基本介紹
- 中文名：萬聖書園
- 創辦於：1993年10月
- 總經理：劉蘇里
- 名稱來源：萬聖節
- 地理位置：北京大學東門外的成府街深巷
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名稱由來
萬聖的名稱來源於西方的鬼節——萬聖節，其標識“藍鬼”的原型便是印第安的鬼面具。但是後來，隨著人們的口耳相傳，“一萬個聖人”的意思卻顯得與萬聖更加貼近：“我寧願把它理解成‘一萬個聖人’，這一萬個聖人就是萬聖書架上的作者，在受益於這些聖人的讀者當中，有我一號。”（詩人西川語）於是，萬聖書園的英文店名便由原來的“Halloween”改為“All Sages Bookstore”。
劉蘇里
劉蘇里經營特色
萬聖書園的經營特色透露出，書店不僅賣書，還賣文化和思想，在做商業的同時也表達著社會關懷和文化批判。萬聖是最早設三農問題專架的，對稱架是城市專架，特別是城鎮化、城市發展中的問題，居於兩者中的是環境與發展專架，與中國這些年的發展變化中最重要的問題相契合。
萬聖書園
萬聖書園萬聖設知識分子公共讀物台。“放一些我們認為必讀和最近關注的社會話題在這架上，比如會有稅的問題，比如會是蒙、藏、疆問題，最近就是30年改革反思問題，也就是作為公共知識分子應當關心和發言的問題，我們會隨著其呈現而擺出。”劉蘇里說。
草創之初的萬聖書園，在法律上不屬於創辦者。按照當時的政策，民營資本想涉足圖書出版業，必須找一個國有單位掛靠。萬聖書園找到了某部委下屬的一家公司做主管單位，帶上了一頂集體企業的“紅帽子”。直到1997年，中共第十五大確認“私營經濟是社會主義市場經濟的重要組成部分”，萬聖書園才摘掉它頂了4年的“小紅帽”。
在北京，如果想找一家能夠被稱為“文化地標”的書店，那么位於海淀藍旗營的萬聖書園如果不是惟一的話，也肯定是其中之一。萬聖書園以及相連的醒客咖啡廳已經成為京城很多讀書人淘書、聚會最常出沒的場所。
主要特點
第一，它是一個賣書人站在買書人的立場開的一家店；
第二，它相信“路未絕，再堅持”的做事哲學；
第三，決不改初衷——用萬聖新主人概括的四個字是“幸福為學”。
醒客咖啡廳
萬聖書園16年的歷史中歷經3次搬遷。最早位於北京西北三環中國人民大學附近。1994年三環路改造，萬聖被迫遷址北京大學東門外的成府街巷內。2001年，成府老街再遭拆遷，萬聖第三次搬遷至現在的成府路藍旗營北大清華教師樓下。借遷址之機，萬聖書園在店內開設了一間“醒客咖啡廳”（Thinker’s Cafe Bar），咖啡廳營業面積近400平米，其純正的飲品和優雅的氛圍已成為大學教授、學術思想家、工商界精英以及外國學者經常聚會的場所。劉蘇里這樣描述醒客與萬聖之間的互動，“到我們這裡買書的人很多彼此認識，而書店沒有呆著說話的地方，醒客則提供了閒聊的場所。很多買書人有這樣的毛病，買來的書立即要翻翻，而挑書已經夠累了，如果能踏踏實實地來壺茶，來杯咖啡，聽著音樂翻著書，豈不愜意？還有萬聖常年舉辦一些跟書有關的活動，醒客也提供了一個文化界交流的場所。”
由來含義
在咖啡廳中有幅“是誰傳下這行業，黃昏里掛起一盞燈”的畫，萬聖書園的主人劉蘇里解釋了它的由來和含義：
“這句話是鄭愁予的詩，那幅畫是沈公沈昌文，向我們推薦的一本書《閣樓上的光》中的插圖。美國繪畫作家Shel Silverstein的《A Light in the Attic》是一部膾炙人口、發行量極大的作品。作品的第一張圖就是‘閣樓上的光’，配的詩是：‘閣樓上亮著一盞燈。雖然屋內漆黑，大門深鎖，我可以看見閃閃爍爍的燈，我明白那是什麼。閣樓上亮著一盞燈。我從屋外瞧見那燈火，而我知道你人在屋內……正在望著我。’我太太煥萍極喜歡這意境，在萬聖為《讀書》雜誌舉辦的二十五周年回顧特展上，她拷貝改造了《閣樓上的光》中的兩幅畫，並旁註了‘是誰傳下這行業，黃昏里掛起一盞燈’，作為展覽中某個單元的主題題目。當時反映就很好，撤展後，這幅被她改造的畫就一直擺在醒客。前一句，我想她取用‘行業’一詞，一定指的就是賣書這件事，但經她‘改造’，成了人人喜歡的‘名句’。”
互動行銷
書店與咖啡廳的互動行銷是劉蘇里的一條成功的生意經。
“我們試圖尋找一種跟書能有機配合，互相影響、相互促進的生意跟書一起做，這就是後來的醒客。”
與國內大多數書店開辦的咖啡廳附於書店一隅不同，醒客從一開始就是獨立的。它的面積有360平方米，占了萬聖總面積的三分之一強，而且很快就開始盈利。
劉蘇里這樣描述醒客與萬聖之間的互動，“到我們這裡買書的人很多互相之間認識，而書店沒有待著說話的地方，醒客則提供了閒聊的場所。很多買書人有這樣的‘毛病’，買來的書立即要翻一翻，而挑書已經夠累了，如果能踏踏實實的來壺茶，來杯咖啡，聽著音樂，翻著書，豈不愜意。還有萬聖常年舉辦一些跟書有關的活動，醒客也提供了一個文化界交流的場所。”據了解，醒客與萬聖之間顧客的重疊率超過30%。
“萬聖—醒客”這種互動模式已經引起眾多書店追仿，全國已有不下20家書店開始同時經營獨立的咖啡廳。劉蘇里的生意經
從當初老闆與顧客只能蹲在台階上聊天的偏僻小店，到今天寬敞的店面、幽雅的咖啡廳，萬聖的環境好了很多。隨之而來的，劉蘇里也必須應對驟然增加的房租壓力。“開書店最大的費用並不是書，房租和物業管理費才是大頭。”
