豆瓣書店位於藍旗營丁字路口東南（中科科儀大樓）、與萬聖書園隔街相望的豆瓣書店，是某樓一層窄窄的一個套間，外間約近五十平米，書架分割出幾個空間，書友往來其間，能得摩肩接踵之感，內間不過十五平米，專售舊書。
基本介紹
- 中文名：豆瓣書店
- 地理位置：藍旗營丁字路口東南
- 面積：近五十平米
- 專售：舊書
規模,見聞,客源,貨源,行銷,壓力,
規模
豆瓣書店面積很小，就像它的主人給它的名字，僅有50平方米的使用面積。書店沒有豪華的裝潢，四周牆壁環繞的都是書架，中間擺放著桌面展台，空間的侷促可想而知。然而，書店的客人不斷。
見聞
書架間，總有幾位有著書卷氣的讀者慢慢挪步選書，還不時地與打理小店的店員對答幾句，聊著關於書的話題。
這是平日豆瓣書店最常見到的景象。這樣的場景已經有五年的歷史，不僅使書店擁有了3000多名固定顧客，保證了平均每天2000元的流水，基本實現了收支平衡。
客源
到這兒買書的人更多的時候得到的是一種意外發現的欣喜，尤其是一些大書店買不到的書，而且還是半價。書店的客源比較穩定，主要是附近的學生、教師、編輯、記者，還有更多看重圖書內容的懂書人。
卿松和小鄧2005年創辦豆瓣書店時，正是高校周圍的學術書店蓬勃發展之時。小鄧說那個時候他們年輕，野心也大，想在每個城市的大學邊上都開一家豆瓣書店，目標是100家直營店。最初豆瓣書店在北大、四川大學、西南大學和武漢大學附近都開設有分店，但後來因為虧損太嚴重，目前存活下來的只有北大店和武大店。
貨源
愛書的人一般都想開一家屬於自己的店，但書店真的要開起來、開好，還真不是一件容易的事。書源就是頭一個大問題。
豆瓣書店的店長卿松說，書店的在架圖書大概有2萬冊，每周都會有新書加入，因為只有及時補書，才能讓常來書店的老顧客們能夠滿意而歸。如果圖書更新不及時，再加上圖書銷售利潤不高、資金回籠緩慢、舊書囤積等諸多不利因素的影響，豆瓣書店也許會像其他許多小的特色書店那樣無法長期堅持，最終只能關門謝客。
豆瓣書店開張以來，所有圖書基本折扣都保持在4-5折。正版書，又是這么低的折扣，只能從書源上想辦法。與大部分書店都進新書、銷新書不同，豆瓣書店將目光盯在了出版社的庫存書和書店的退書上。
卿松表示，出版社一般不會輕易發書給店面過小和投資實力較弱的書店，豆瓣書店就走了條比較取巧的路子，不做新書，而是利用有限的資金，將視線瞄準了特價書。書的來源就是各出版社的庫存書、退書。它們雖然價格低，但有許多的質量都非常好，只不過，進書時需要認真篩選，仔細鑑別。
通常，卿松都會親自去北京各大出版社搜羅他認為的好書。這些書以人文社科類書籍為主，“入選”的標準不是它們是否暢銷，更不是所謂的品相，而是看它們是否足夠經典。
行銷
做特價庫存書，最棘手的問題就是選書。店長的眼光、速度，往往對店面經營起著至關重要的作用。雖然每天有不計其數的新書問世，但真正禁得起時間考驗的好書還是少，庫存書里淘好書的機會就更少。
如果好書沒被選出來，就有可能都變成出版社下一工序的紙漿了。所以，選書不僅需要火眼金睛，還需要行動迅速，必須趕在其他書店前“下手”，做到“人無我有，人有我獨”。一般來說，在出版社對外公布庫存等相關信息後，經營庫存書的書店都會迅速行動，這不僅需要在日常的工作中積累信息，還要與出版社做好溝通，以搶占進書的先機。
好書到手，如何行銷也是個問題。豆瓣書店開在大學集中區，大學師生的知識結構、視野，還有消費能力都與豆瓣書店的定位相契合。這保證了書店客流。但是，另一方面，書店也面臨著書店扎堆、競爭激烈的狀況。特別是與業內聞名的萬聖書園對門，這不僅需要勇氣，還需要經營智慧。為了吸引並留住買書人，豆瓣書店在銷售細節上想了很多辦法。
首先，充分發揮分店作用。豆瓣書店在武漢大學開有分店，兩店之間互通有無，北京的讀者可以訂購武漢店裡的書，武漢的讀者也可以預訂北京店的書。這樣做，等於為讀者擴大了雙倍的選書空間。
其次，有效利用網路渠道。豆瓣書店不僅通過淘寶和孔夫子網進行網售，還在豆瓣網組建自己的組，隨時發放書店新書目錄，圖書愛好者可以留言預訂自己心儀的書。當然，此“豆瓣”非彼“豆瓣”，豆瓣書店與豆瓣網的重名只是一種巧合。
再次，倡導書籍交流。豆瓣書店內設有專門的代賣區，顧客可以把閒置的圖書放在這裡代賣，對於那些適合書店風格的，一來就可以直接上架。這個時候，豆瓣書店之於買書人的意義，就不僅是一個淘書的地方，更是一個可以交流、可以駐足的休閒場所。
另外，書店還備有特色明信片、書籤，以及店內自己設計的書卡等小禮品，作為禮物送給買書的人。書卡上每月一變的小畫面以及繪製的書店地圖，讓人們在把玩的同時，也能享受收集的樂趣。
書店沒有採用會員制，而是將經常光顧書店的顧客手機號都加在飛信小組裡。每逢新書一到，書店就會發出群發簡訊：“親愛的書友，豆瓣書店新書已入鋪，好書極多，本次推薦××出版社的《××××》。”動作雖小，一樣溫馨，並成功吸引了許多正在盼書的讀書人。
壓力
豆瓣書店很低調，時下流行的名人講座等行銷活動基本為零。這一方面是由於書店人手有限，另一方面，也多半與資金缺乏相關聯。
與許多民營書店的發展一樣，豆瓣書店在經營過程中不可避免地會出現書籍積壓，遭遇資金周轉不暢的問題。這給書店的持續經營帶來一定的壓力。之前，豆瓣書店曾在武漢大學、四川大學、西南大學都設過分店，然而，除了北京店和武漢大學店外，另外兩家均已關閉。
卿松表示，關閉那兩家店的主要原因還是資金問題，由於庫存擠壓資金，會導致每個店的更新放緩，長此以往，就會造成惡性循環，經濟上受不了。另外，由於人手有限，店主也無暇顧及太多分散的書店，遠程管理很難保證書的品質，不如僅做好有限的店面。
世界讀書日這天，豆瓣書店盡己所能，利用有限的空間和人員，在專門的書架上做了專題書展示，讓文化書在同主題的情況下爭奇鬥豔，給讀者提供最大程度的選書便利。
卿松說，隨著生活節奏的加快，人們在選擇讀物時越來越浮躁。他從創店之初就希望，能儘可能地改變這種浮躁的讀書狀態，最好能夠在每所大學旁開一家豆瓣書店，把附近的年輕人都帶動起來，讓他們讀好書，讀經典的書，就像蒲公英一樣，傳播一種好的讀書習慣。豆瓣書店所走的，正是這樣的一條路。
豆瓣書店可能要被迫搬家的訊息在網上傳開之後，有豆瓣網的網友戲稱希望豆瓣網能收購豆瓣書店。而對於這兩者之間有什麼聯繫，小鄧已經被詢問過很多次。事實上豆瓣書店和豆瓣網並無任何關聯，兩者同名純屬巧合。
