華頓商學院最受歡迎的談判課

內容簡介

人生無處不是談判，每次你都能爭取更多！財星100大企業爭相給主管上的課！全球最優秀學生拚命競標才能上的課！首度公開！全球排名第一，華頓商學院連續13年最受歡迎的課程菁華！華爾街日報商管暢銷書No.1，今日美國暢銷書No.1，紐約時報暢銷書No.5！請相信，這堂課將成為影響你一生最重要的學習！陳瑞燕上了課，讓飛機掉頭回來載她。拉馬克上了課，說服公司加薪35,000美元。拉提爾上了課，超速被攔下卻沒被開罰單。薩維亞羅夫上了課，說服五歲女兒自動打掃房間。戴蒙教授更善用談判，請動最好的醫師開刀救他一命！戴蒙教授的華頓談判法，12個教戰技巧，3萬學生親身實證！每一年，只有最優秀的學生才能進入華頓商學院，當川普和巴菲特的校友。史都華．戴蒙教授的談判課，連續13年都是華頓商學院最搶手的課程。戴蒙教授強調，無論是要求店家折價100元，還是要求...(展開全部) 人生無處不是談判，每次你都能爭取更多！財星100大企業爭相給主管上的課！全球最優秀學生拚命競標才能上的課！首度公開！全球排名第一，華頓商學院連續13年最受歡迎的課程菁華！華爾街日報商管暢銷書No.1，今日美國暢銷書No.1，紐約時報暢銷書No.5！請相信，這堂課將成為影響你一生最重要的學習！陳瑞燕上了課，讓飛機掉頭回來載她。拉馬克上了課，說服公司加薪35,000美元。拉提爾上了課，超速被攔下卻沒被開罰單。薩維亞羅夫上了課，說服五歲女兒自動打掃房間。戴蒙教授更善用談判，請動最好的醫師開刀救他一命！戴蒙教授的華頓談判法，12個教戰技巧，3萬學生親身實證！每一年，只有最優秀的學生才能進入華頓商學院，當川普和巴菲特的校友。史都華．戴蒙教授的談判課，連續13年都是華頓商學院最搶手的課程。戴蒙教授強調，無論是要求店家折價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當你學會了談判，在生活各面向你都能爭取更多！他所教過的3萬個學生都獲得了他的真傳，在各行各業如魚得水。如果你想在商場上取得更好的交易條件，如果你希望在人際關係中獲得更多的主導權，如果你想讓家庭關係、親子關係更融洽，戴蒙教授的談判技巧，能給你超乎想像的優勢！升遷加薪、購物、親子教養、商業交涉、議題談判必備致勝指南！成功案例：交通安全篇卡洛斯超速被警察攔下了。他知道自己有錯，會被開罰單。但是他仍然運用談判技巧，最後警察提醒他「以後開車小心點」，就放他走了。 Key point：除非你完全沒錯，否則與執法人員爭論是沒有用的。透過道歉、肯定對方的職權，以及為對方著想，你有可能免除一張上千元的罰單，以及一肚子火。子女教養篇每次約翰叫三歲的女兒去刷牙，雙方都得僵持很久。後來，他運用談判技巧，讓女兒馬上答應去刷牙！ Key point：當孩子覺得自己有權力，會更願意達成父母的目標。父母若提供孩子作決策的權力（例如自己選擇什麼時間刷、用哪支牙刷），可以滿足孩子想要更多掌控權的欲望。奉養父母篇棠恩的爸爸有重聽，但是一直不肯裝上助聽器。後來，棠恩去看他，用上談判工具，讓爸爸「當天」就裝上了助聽器。 Key point：人們沒有義務滿足「你」的需求。你必須先找出對方的需求。棠恩點出了爸爸的需求：想聽見孩子的聲音，爸爸就被說服了。職場求生篇一位商學院畢業生進公司沒多久，面試她的人以及她的主管全都離職了，她等於失去了靠山。但是在最近一波裁員潮中，她居然成了「不能裁掉的員工」，她是怎么做到的？ Key point：從進公司沒多久，這位社會新鮮人就意識到自己的危機，因此她找出能幫自己的「第三方」，也就是其他部門的人，主動溝通和交流，建立了紮實的人脈。這些人在緊要關頭幫她說話，拉了她一把。商場買賣篇有一群學生要向辦公用品公司購買開會用的資料夾，但是預算不夠。這些學生沒有硬抝，卻運用談判課學的技巧，得到廠商提供的免費資料夾。 Key point：透過仔細聆聽與觀察，對方給的答案中往往隱藏著線索，可以用來說服他們。許多企業都願意用產品來交換廣告，跟他們交涉時，你要懂得問和聽！出差旅行篇當陳瑞燕趕到登機門時，已經結束登機了，飛機正準備離開。她要如何談判，才能順利登機，飛往巴黎？ Key point：此時發脾氣或跟地勤人員理論都是沒用的。應該儘速找到決策者──機長，進行溝通，以期達成你要的目標¬¬──搭上飛機！史都華．戴蒙　Stuart Diamond 世

華頓商學院最受歡迎的談判課

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