《華章教育·行銷教材譯叢:國際市場行銷學(原書第15版)》全面描述了全球市場的歷史、地理、文化、商業慣例、政治和法律環境，介紹了歐洲市場、美洲市場、亞太市場、中東市場等不同文化環境中的國際市場行銷活動，詳述如何制定與實施全球行銷戰略問題。《華章教育·行銷教材譯叢:國際市場行銷學(原書第15版)》還深入地闡述了網際網路行銷在國際市場行銷中的影響與作用，特別關注新興市場的機會與行銷狀況以及企業倫理與社會責任等熱點內容。
基本介紹
- 書名：華章教育·行銷教材譯叢:國際市場行銷學
- 作者：菲利普R.凱特奧拉 (Philip R. Cateor)
- 出版日期：2013年10月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787111388401
- 外文名：International Marketing
- 出版社：機械工業出版社
- 頁數：463頁
- 開本：16
- 品牌：機械工業出版社
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
基本介紹
內容簡介
《華章教育·行銷教材譯叢:國際市場行銷學(原書第15版)》從環境及文化的角度研究國際市場行銷。強調在不同國家市場參與競爭的戰略意義。重點考察了公司開展跨文化行銷時面臨的計畫和戰略問題。除始終貫徹“全球導向”這一理念，《華章教育·行銷教材譯叢:國際市場行銷學(原書第15版)》也關注出口行銷和小企業經營等問題。《華章教育·行銷教材譯叢:國際市場行銷學(原書第15版)》適用於行銷專業本科生、研究生，同時可作為行銷學教師、國際行銷從業人員和企業高級經理人的參考用書。
作者簡介
作者：（美國）菲利普R.凱特奧拉（Philip R.Cateora） （美國）瑪麗C.吉利（Mary C.Gilly） （美國）約翰L.格雷厄姆（John L.Graham） 譯者：趙銀德 沈輝 張華
菲利普R.凱特奧拉（Philip R.Cateora），擔任美國科羅拉多大學Boulder分校名譽退休教授；擁有德克薩斯大學奧斯汀分校博士學位並當選該校Betta Gamma Sigma教授；在科羅拉多大學的學術生涯期間，曾任行銷學系主任、國際商務項目協調員、副院長、代院長等職；為本科生、碩士生和博士生講授市場行銷和國際商務方面的課程；曾獲科羅拉多大學“傑出教師獎”和美國西部行銷教育工作者協會“年度教育工作者獎”。
菲利普R.凱特奧拉（Philip R.Cateora），擔任美國科羅拉多大學Boulder分校名譽退休教授；擁有德克薩斯大學奧斯汀分校博士學位並當選該校Betta Gamma Sigma教授；在科羅拉多大學的學術生涯期間，曾任行銷學系主任、國際商務項目協調員、副院長、代院長等職；為本科生、碩士生和博士生講授市場行銷和國際商務方面的課程；曾獲科羅拉多大學“傑出教師獎”和美國西部行銷教育工作者協會“年度教育工作者獎”。
圖書目錄
譯者序
作者簡介
前言
教學建議
第一篇 概論
第1章 國際市場行銷的範圍和挑戰
全球視角 全球貿易促進和平
1.1 美國企業的國際化
1.2 國際市場行銷的定義
1.3 國際市場行銷的任務
1.4 適應環境
1.5 自我參照標準和民族中心主義：主要障礙
1.6 樹立全球意識
1.7 國際市場行銷階段
1.8 本書定位
第2章 國際貿易的動態環境
全球視角 貿易壁壘——國際行銷者的雷區
2.1 從20世紀到21世紀
2.2 國際收支
2.3 保護主義
2.4 放鬆貿易限制
2.5 國際貨幣基金組織和世界銀行集團
2.6 對全球性組織的抗議
第二篇 全球市場的文化環境
第3章 歷史與地理：文化的基礎
全球視角 驚魂67小時——巴拿馬立國記
3.1 全球商務的歷史考察
3.2 地理與全球市場
3.3 全球人口趨勢
3.4 世界貿易通道
3.5 通信聯繫
第4章 全球市場評估中的文化因素
全球視角 股票和eBay——文化的影響
4.1 文化的廣泛影響
4.2 文化：定義及起源
4.3 文化要素
4.4 文化變革
第5章 文化、管理風格和經營方式
全球視角 金髮在日本更受關注嗎
5.1 必須適應
5.2 美國文化對管理風格的影響
5.3 世界上不同的管理風格
5.4 國際經營中的性別偏見
5.5 企業倫理
5.6 文化對戰略思考的影響
5.7 綜合模式：關係導向的文化和信息導向的文化
第6章 政治環境：一個關鍵問題
全球視角 政治領域的同床異夢者
6.1 國家主權
6.2 政府政策的穩定性
6.3 全球經營的政治風險
6.4 評估政治脆弱性
6.5 降低政治脆弱性
6.6 政府激勵
第7章 國際法律環境：遵守遊戲規則
全球視角 睡衣風波
7.1 法律體系的基礎
7.2 國際法律爭端中的司法管轄權
7.3 解決國際爭端
7.4 智慧財產權保護：一個特殊問題
7.5 網路法規：有待解決的問題
7.6 各國商法
7.7 美國法律在東道國的套用
7.8 出口限制
第三篇 評估全球市場機會
第8章 通過行銷研究建立全球視野
全球視角 日本——世界新品的試驗場
8.1 國際行銷研究的範圍
8.2 研究過程
8.3 明確問題，確立研究目標
8.4 二手資料的可獲得性和利用問題
8.5 收集原始資料：定量研究與定性研究
8.6 收集原始資料過程中的問題
8.7 多文化研究：一個特殊問題
8.8 網際網路上研究：不斷增加的機會
8.9 估計市場需求
8.10 信息分析與解釋中的問題
8.11 行銷研究的責任
8.12 與決策者溝通
附錄8A 二手資料來源
第9章 經濟發展與美洲
全球視角 非同時性症狀
9.1 市場行銷和經濟發展
9.2 在開發中國家行銷
9.3 新興大市場
9.4 美洲市場
9.5 對市場行銷的戰略意義
第10章 歐洲、非洲與中東
全球視角 自由貿易能給中東地區帶來和平嗎
10.1 存在的理由
10.2 跨國合作的模式
10.3 全球市場與跨國市場集團
10.4 歐洲市場
10.5 非洲市場
10.6 中東市場
10.7 市場一體化的意義
第11章 亞太地區
全球視角 沃爾瑪、汰漬和三蛇酒
11.1 高速增長的亞太地區
11.2 金字塔底層市場
11.3 市場計量指標
11.4 亞太地區的貿易聯盟
第四篇 制定全球行銷戰略
第12章 全球行銷管理：計畫與組織
全球視角 英國人又賣了一家企業
12.1 全球行銷管理：老問題，新觀點
12.2 全球市場計畫
12.3 市場進入戰略
12.4 全球競爭的組織
第13章 面向消費者的產品和服務
全球視角 迪士尼在中國又一搏
13.1 質量
13.2 產品與文化
13.3 分析產品構成以做適當改進
13.4 消費者服務的全球行銷
13.5 國際市場中的品牌
第14章 面向企業的產品和服務
全球視角 英特爾：繁榮和無法逃避的衰退
14.1 全球企業對企業市場的需求
14.2 質量和全球標準化
14.3 工業服務
14.4 貿易展覽會：企業對企業行銷的重要組成部分
14.5 企業對企業的關係行銷
第15章 國際行銷渠道
全球視角 北京的中央公園咖啡館
15.1 分銷渠道結構
15.2 分銷模式
15.3 可供選擇的中間商
15.4 影響渠道選擇的因素
15.5 渠道管理
15.6 網際網路
15.7 物流
第16章 整合行銷溝通與國際廣告
全球視角 芭比與木蘭
16.1 國際市場上的促銷
16.2 國際公共關係
16.3 國際廣告
16.4 廣告策略和目標
16.5 信息：創新的挑戰
16.6 媒體規劃與分析
16.7 廣告實施與廣告公司
16.8 廣告的國際控制
第17章 人員推銷與銷售管理
全球視角 派駐國外真是風光無限，對不對
17.1 設計銷售隊伍
17.2 招聘行銷和銷售人員
17.3 選拔行銷和銷售人員
17.4 國際行銷培訓
17.5 激勵銷售人員
17.6 薪酬制度的設計
17.7 銷售代表的評估與控制
17.8 指導美國員工為出國任職做準備
17.9 培養文化意識
17.10 全球管理者的特徵變化
17.11 外語技能
第18章 國際市場定價
全球視角 價格戰
18.1 定價政策
18.2 國際定價方法
18.3 價格升級
18.4 價格升級舉例
18.5 降低價格升級的途徑
18.6 國際市場的租賃
18.7 作為定價工具的反向貿易
18.8 報價
18.9 管制定價
18.10 得到款項：外貿支付
第五篇 實施全球行銷戰略
第19章 與國際客戶、合作夥伴和政府部門的談判
全球視角 日本式“寒暄”
19.1 成見的危害
19.2 文化對談判行為的普遍影響
19.3 對管理者和談判者的啟示
19.4 結論
第六篇 國家手冊——行銷計畫指南
國家手冊——行銷計畫指南
Ⅰ.文化分析
Ⅱ.經濟分析
Ⅲ.市場審計和競爭市場分析
Ⅳ.初步行銷計畫
術語表
作者簡介
前言
教學建議
第一篇 概論
第1章 國際市場行銷的範圍和挑戰
全球視角 全球貿易促進和平
1.1 美國企業的國際化
1.2 國際市場行銷的定義
1.3 國際市場行銷的任務
1.4 適應環境
1.5 自我參照標準和民族中心主義：主要障礙
1.6 樹立全球意識
1.7 國際市場行銷階段
1.8 本書定位
第2章 國際貿易的動態環境
全球視角 貿易壁壘——國際行銷者的雷區
2.1 從20世紀到21世紀
2.2 國際收支
2.3 保護主義
2.4 放鬆貿易限制
2.5 國際貨幣基金組織和世界銀行集團
2.6 對全球性組織的抗議
第二篇 全球市場的文化環境
第3章 歷史與地理：文化的基礎
全球視角 驚魂67小時——巴拿馬立國記
3.1 全球商務的歷史考察
3.2 地理與全球市場
3.3 全球人口趨勢
3.4 世界貿易通道
3.5 通信聯繫
第4章 全球市場評估中的文化因素
全球視角 股票和eBay——文化的影響
4.1 文化的廣泛影響
4.2 文化：定義及起源
4.3 文化要素
4.4 文化變革
第5章 文化、管理風格和經營方式
全球視角 金髮在日本更受關注嗎
5.1 必須適應
5.2 美國文化對管理風格的影響
5.3 世界上不同的管理風格
5.4 國際經營中的性別偏見
5.5 企業倫理
5.6 文化對戰略思考的影響
5.7 綜合模式：關係導向的文化和信息導向的文化
第6章 政治環境：一個關鍵問題
全球視角 政治領域的同床異夢者
6.1 國家主權
6.2 政府政策的穩定性
6.3 全球經營的政治風險
6.4 評估政治脆弱性
6.5 降低政治脆弱性
6.6 政府激勵
第7章 國際法律環境：遵守遊戲規則
全球視角 睡衣風波
7.1 法律體系的基礎
7.2 國際法律爭端中的司法管轄權
7.3 解決國際爭端
7.4 智慧財產權保護：一個特殊問題
7.5 網路法規：有待解決的問題
7.6 各國商法
7.7 美國法律在東道國的套用
7.8 出口限制
第三篇 評估全球市場機會
第8章 通過行銷研究建立全球視野
全球視角 日本——世界新品的試驗場
8.1 國際行銷研究的範圍
8.2 研究過程
8.3 明確問題，確立研究目標
8.4 二手資料的可獲得性和利用問題
8.5 收集原始資料：定量研究與定性研究
8.6 收集原始資料過程中的問題
8.7 多文化研究：一個特殊問題
8.8 網際網路上研究：不斷增加的機會
8.9 估計市場需求
8.10 信息分析與解釋中的問題
8.11 行銷研究的責任
8.12 與決策者溝通
附錄8A 二手資料來源
第9章 經濟發展與美洲
全球視角 非同時性症狀
9.1 市場行銷和經濟發展
9.2 在開發中國家行銷
9.3 新興大市場
9.4 美洲市場
9.5 對市場行銷的戰略意義
第10章 歐洲、非洲與中東
全球視角 自由貿易能給中東地區帶來和平嗎
10.1 存在的理由
10.2 跨國合作的模式
10.3 全球市場與跨國市場集團
10.4 歐洲市場
10.5 非洲市場
10.6 中東市場
10.7 市場一體化的意義
第11章 亞太地區
全球視角 沃爾瑪、汰漬和三蛇酒
11.1 高速增長的亞太地區
11.2 金字塔底層市場
11.3 市場計量指標
11.4 亞太地區的貿易聯盟
第四篇 制定全球行銷戰略
第12章 全球行銷管理：計畫與組織
全球視角 英國人又賣了一家企業
12.1 全球行銷管理：老問題，新觀點
12.2 全球市場計畫
12.3 市場進入戰略
12.4 全球競爭的組織
第13章 面向消費者的產品和服務
全球視角 迪士尼在中國又一搏
13.1 質量
13.2 產品與文化
13.3 分析產品構成以做適當改進
13.4 消費者服務的全球行銷
13.5 國際市場中的品牌
第14章 面向企業的產品和服務
全球視角 英特爾：繁榮和無法逃避的衰退
14.1 全球企業對企業市場的需求
14.2 質量和全球標準化
14.3 工業服務
14.4 貿易展覽會：企業對企業行銷的重要組成部分
14.5 企業對企業的關係行銷
第15章 國際行銷渠道
全球視角 北京的中央公園咖啡館
15.1 分銷渠道結構
15.2 分銷模式
15.3 可供選擇的中間商
15.4 影響渠道選擇的因素
15.5 渠道管理
15.6 網際網路
15.7 物流
第16章 整合行銷溝通與國際廣告
全球視角 芭比與木蘭
16.1 國際市場上的促銷
16.2 國際公共關係
16.3 國際廣告
16.4 廣告策略和目標
16.5 信息：創新的挑戰
16.6 媒體規劃與分析
16.7 廣告實施與廣告公司
16.8 廣告的國際控制
第17章 人員推銷與銷售管理
全球視角 派駐國外真是風光無限，對不對
17.1 設計銷售隊伍
17.2 招聘行銷和銷售人員
17.3 選拔行銷和銷售人員
17.4 國際行銷培訓
17.5 激勵銷售人員
17.6 薪酬制度的設計
17.7 銷售代表的評估與控制
17.8 指導美國員工為出國任職做準備
17.9 培養文化意識
17.10 全球管理者的特徵變化
17.11 外語技能
第18章 國際市場定價
全球視角 價格戰
18.1 定價政策
18.2 國際定價方法
18.3 價格升級
18.4 價格升級舉例
18.5 降低價格升級的途徑
18.6 國際市場的租賃
18.7 作為定價工具的反向貿易
18.8 報價
18.9 管制定價
18.10 得到款項：外貿支付
第五篇 實施全球行銷戰略
第19章 與國際客戶、合作夥伴和政府部門的談判
全球視角 日本式“寒暄”
19.1 成見的危害
19.2 文化對談判行為的普遍影響
19.3 對管理者和談判者的啟示
19.4 結論
第六篇 國家手冊——行銷計畫指南
國家手冊——行銷計畫指南
Ⅰ.文化分析
Ⅱ.經濟分析
Ⅲ.市場審計和競爭市場分析
Ⅳ.初步行銷計畫
術語表
