自我說服

自我說服是指人的行為影響態度改變的一個中間環節。當人們產生某種行為之後，要對這一行為作出恰當的解釋以說服自己，避免產生認知不協調。另外， 自我說服也常常是說服者運用的手段。

基本介紹

• 中文名：自我說服
• 定義：人的行為影響態度改變的一個中間環節

比如，說服者問：“你真的沒有因此獲益嗎？”這種說服方式可以減少說服者的強迫性和目標靶的牴觸，同時也可以引起目標靶的自我說服，即通過本身的回憶、肯定等接受說服者的意見， 從而改變態度。