胡萬良

胡萬良：胡萬良，男，1963年生於浙江省溫州樂清市。1983年畢業於廣西大學經濟學研究生班，曾就讀於中國畫研究院首屆高研班。溫州市美術家協會理事，樂清市柳川書畫學會會長。鴻寶電氣集團（國家級）股份有限公司董事長（原樂清市振華穩壓器廠）。曾在我國當代著名畫家姜寶林畫室深造。2005年參加全國中國畫作品展獲優秀獎、2006年參加長江頌全國中國畫作品展、東方墨·中國當代水墨藝術家邀請展、第三屆菜鄉情·全國百名畫家中國畫邀請展並獲優秀獎、太湖情·中國畫作品提名展、水墨敦煌·當代中國畫名家學術邀請展。近年來作品多次在【美術】、【美術報】、【文化報】、【書畫家】、【美術家】等專業報刊上刊登以及被專題介紹。

基本介紹

• 中文名：胡萬良
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 出生日期：1963年

個人簡介

一半是企業家 一半是畫家

他的企業在中國電源行業內排行前五；他的畫作每幅能賣到2萬多元。

看胡萬良如何在迥異的雙重身份間自如遊走。

窗外雨驟風急，胡萬良飽蘸濃墨在宣紙上運筆如飛。時而勾勒，時而點皴，一副山雨欲來而青松獨挺的水墨畫在他筆下漸顯輪廓。終了，他將筆重重一擲 ，如同盛夏溫州多變的天氣一般波濤洶湧的心情慢慢平靜下來……

(鴻寶電氣集團董事長：胡萬良)

在胡萬良經商的20多年裡，每當他遇到棘手的難題時，他就會放下手中的事情去畫畫，也許是一種情緒的宣洩，也許是一種思維的轉變。當他放下毛筆的時候，他感覺思路無比清晰，世事竟然那樣洞明。

當年，公司規模不斷擴大的胡萬良在溫州申請了幾十畝土地，他感到這下子終於可以超越公司產能受限的瓶頸。然而兩年過去了，因為種種因素的掣肘，胡萬良的工廠一直不能投入正常生產，他不能不感到心急如焚。

然而當他畫完那幅和自己的心情暗暗呼應的畫時，他感到自己不應該再在溫州為了土地而糾纏不休。於是他更加堅定了自己白天裡想過無數次的規劃——走出去，到上海去！

旗下企業

現 在的胡萬良不能不感謝自己當年做出挺進上海的決定，因為這個計畫的執行，胡萬良的鴻寶集團在上海擁有了4塊生產基地，加上之前在溫州建立的3塊老基地，鴻寶集團由此能夠在電源領域實現300多個品種、幾千種規格的大集合。從而坐上中國電源領域的前五把交椅之一。

但是現 在身家十幾億元的胡萬良在20年前只是一個粗通銷售的畫匠。

似乎是與生俱來的敏銳，溫州人會對所有能賺錢的事情感興趣。甚至在對孩子的培養上，也帶有濃重的商業色彩。“我是從12歲開始學畫畫的。”胡萬良回憶起當年的情景。但是當年學畫畫的胡萬良卻並非出自興趣。“那時候，在溫州有很多人學習木匠、鞋匠、泥水工等手藝，學習工藝美術的人卻如同鳳毛麟角一般”。胡萬良如是說。當年他的父母看到沿海地區的民間工藝品在國外很受歡迎時，就希望胡萬良以後成為一個很出色的美術工匠。然而事情的變化往往不可預知，胡萬良在一步步地接近藝術的道路上對畫畫產生了難捨難分的情感。日後，胡萬良曾拜很多中國的頂級畫家為師，即使是在公司事務最為忙碌的時候，他也沒有停止畫畫。

但是，這份情感可能在日後讓他備受掙扎。當電器製造和銷售的風潮席捲溫州柳市的時候，胡萬良隱隱地意識到工藝美術的路子可能不會讓他在未來積累更多的財富。看著同齡人紛紛走出溫州去做“跨越千山萬水”的銷售人員，20剛出頭的胡萬良內心也許萌動著難以按捺的創業情緒。於是他選擇從簡單的銷售人員做起。

畫畫畢竟是一件向內心進行訴求的事情，而經商則需要更敏銳的嗅覺和更練達的人脈。加入了柳市銷售大軍的胡萬良需要在摔倒中學習。10年以後，做學問的人將柳市創業者的精神概括為“四千精神”。但是這種書面的總結也許永遠無法觸及像胡萬良這樣的商人最核心的情緒感受，畢竟只有經歷過在火車上打地鋪、在“白眼”里堅持的人才最能理解創業初期的艱辛。

“我從來沒有害怕吃苦，直到現在我對我的孩子也奉行吃苦教育。”胡萬良如是說。儘管做銷售很多年，但是讓胡萬良真正和電源行業結緣並走向事業起點的卻是一個北京客戶不經意間的建議。

當年的中科院是胡萬良的客戶之一，在吃飯的時候，朋友向胡萬良訴苦：中科院有一些很好的項目，技術已經比較成熟，但是卻找不到能夠將這種技術變成商品的合作夥伴。在如今的經濟環境裡，這樣的事情多少有些難以理解。但是在當年國企們尚未從計畫經濟體制之下完全解放的環境裡，這樣的事情並不少見。而別人的苦惱恰恰成了胡萬良的機會。

“你要是相信我的話，這個產品你也不要去找別人製造了，我來幫你實現它的市場化”。胡萬良當即就拍著胸脯說，那時正是中國農業改革包產到戶的1983年。儘管當時柳市的電器產業並不像現在這樣人所周知，但是大大小小的製造廠已經像雨後春筍一般勢不可擋。然而中科院方面還是抱有懷疑。因為這個被稱為“自動交流穩壓器”的產品在當時的中國市場上還是一項空白。這不是一個僅靠勞動密集和“跑斷腿”的銷售能力就能夠做成功的產品。

胡萬良的主要作品是中國水墨畫，他對水墨畫中的留白有自己的理解，留白實際上是一種借勢。“你不需要像油畫那樣將所有的油彩都鋪陳在畫布上，當你的手中的顏料不充分的時候，借著空白照樣能營造想要的意境。”胡萬良當時認定自己必須要借中科院這個“勢”。

為此他在1985年成立樂清振華穩壓器廠（鴻寶集團的前身）的時候，不可迴避地將自己的產品和生產線進行高端定位。“不然的話，按照小企業的生產方式是無法承載中科院的技術的。”胡萬良說道。為此他在人員選擇和設備採購上投入了重金。中科院對胡萬良的勁頭大為感慨，派出了5位工程師對胡萬良的企業進行了將近半年的技術指導。

當胡萬良的穩壓器產品走向市場的時候，他感到之前的投入和努力物超所值。這個龐大的空白市場不斷地爆發出驚人的消費能力。這個產品讓胡萬良的企業受益了很多年，一直到現 在，穩壓器還是鴻寶電氣產品結構中較為重要的組成部分，當然胡萬良已經將鴻寶穩壓器的套用領域進行了拓展。而因為在穩壓器領域的率先試水，胡萬良一直是柳市其他電源企業“山寨”的對象。“我上馬什麼產品，他們就上馬什麼，儘管他們的規模加起來還沒有我的一半大”！胡萬良笑著說。

讓胡萬良堅定高端生產念頭的竟然是一位叫做松永的日本老人。1996年，時任日本松永株式會社社長，並且年過8旬的松永找到了胡萬良，成立於1952年的松永株式會社是日本著名的電源生產企業，在國際市場上也有舉足輕重的地位。松永檢測、研究過胡萬良的產品，考察過胡萬良的生產車間。從而主動提出要胡萬良對松永株式會社的節能型穩壓器進行OEM。據業內人士透露，在1996年，被外企主動找上門來要求OEM的柳市企業並不是很多。

儘管這樁合作因為松永去世後公司的經營斷代問題而終結，但是胡萬良卻由此看到了世界級電源企業的技術優勢和產品結構。他逐漸明白單靠穩壓器想要在電源市場獨占鰲頭幾乎是不可能的。因為這是一個產品種類非常豐富的行業，由於套用領域極為廣闊，對於產品的規格也有著數以千計的要求。接下來的幾年裡，胡萬良將主要的精力投注在產品種類的拓展之上，他曾經自行研製過UPS不間斷電源，也曾收購了一家橡膠廠並將其改造為蓄電池極板生產基地。但是電源製造和柳市盛行的低壓電器製造是兩種完全不同路數。

“低壓電器的制勝在於模具和配件，也就是硬體，而電源領域的制勝卻在於電路的設計和軟體的開發與套用。”胡萬良總結道。這種科技含量較高的行業特點逼著胡萬良不斷地加大技術研發力量。據業內人士透露，在柳市幾十家電源製造企業之中，鴻寶的科研投入是最高的。“有些電源產品最麻煩的是套用軟體，好多公司做一年都做不出一套軟體來”。該業內人士補充道。

儘管鴻寶在去 年實現了8億元的銷售收入，但是胡萬良卻認為自己的利潤率並不高。他覺得這個行業並不是一個微利的行業，制約鴻寶盈利的關鍵在於製造規模的提升。因為胡萬良在近300多個品種的開發和軟體研究上投注了較大的資金，而這種成果需要更充足的產能才能變成市場上的真金白銀。

然而從新世紀開始，柳市用於工業生產的土地就顯得有些不夠用了。於是才有了本文開頭胡萬良決定挺進上海的一幕。儘管上海招商引資的力度一直較大，胡萬良的工廠建設也進展順利。但是胡萬良又一次發現了新的發展契機，因為這個發現，鴻寶已經將未來幾年的戰略重心放在由這個契機引發的市場之上。

太陽能帶來了什麼?

2004年，胡萬良去德國參加漢諾瓦展覽會，他留意到一個之前從未有過的變化。“在擁有11個展館的漢諾瓦展覽會上，有4個展館都是有關電源的，而那年我發現了很多和太陽能相關的電源產品出現在展覽會上。”胡萬良如是說。

從德國回來之後，胡萬良便放下手頭的事情，躲到雁盪山中寫生去了。據接近他人士說，胡萬良每年都會去雁盪山寫生。也許是在面臨公司重大戰略抉擇的時候，胡萬良需要用自己的愛好來營造平靜思考的氛圍，也許是只有通過美術創造，胡萬良才能找到新的靈感。

在德國，使用太陽能發電設備是享受政府補貼的，其補貼的比率為一比四。美國和日本也有類似的檔案規定。這就意味著在這些已開發國家，只要上馬太陽能發電業務就能夠立刻實現盈利。因此太陽能發電設備的市場顯得非常火爆。

胡萬良很想從歐美的太陽能市場上分一杯羹。但他不想去做太陽能的發電設備，因為在太陽能電池領域，中外的很多企業早已經先行一步，美國的first solar，中國的無錫尚德、天威英利等企業都是他無法超越的對象。胡萬良準備獨闢蹊徑。太陽能發電中有一個和電源行業關係密切的部件，由太陽能電池產生的直流電必須通過交流逆變器才能轉變為可以併網使用的交流電。儘管盯上了目標，但技術依然是胡萬良很頭疼的問題。

他再一次想到借勢，一家日本的研究機構myway像當年中科院幫助胡萬良一樣給了他技術上的支持，這家由東京大學的專家們組成的科研機構主要從事有關新能源領域的技術研發，不僅在太陽能逆變器方面有很好的技術積累，其研究層面甚至擴展到電動汽車領域。

“日本的新能源發展較早，且政府支持力度很大。但是由於日本製造業人力成本很高，當時該公司意圖將自己的技術向中國轉讓。”胡萬良如是說。他和該日本公司建立了良好的利潤分享機制。並越來越堅定自己對於新能源的理解——這必將是未來的趨勢。然而在2004年，中國的新能源發展甚至連紙面的戰略都沒有。

胡萬良不僅從myway拿到了太陽能交流逆變器的核心控制技術，他在2005年甚至和該公司合作生產了一輛電動汽車。也許胡萬良就像當年不可控制地愛上畫畫一樣，當他一腳踏進新能源領域的時候，這裡的所有細節都讓他痴迷。

但是胡萬良卻保持著足夠的耐心和冷靜。“太陽能交流逆變器在國外必然是有很大市場的，我可以借著日本的技術和中國的製造優勢創造很高的性價比。但是電動汽車卻是一個看不太清楚的局，所有的國家都在提倡電動汽車，但是這個市場就如同襁褓中的嬰兒一般，要想讓他站起來，沒有幾十年的功夫恐怕是不行的。”胡萬良如此總結自己對新能源的理解。

實際上，在4年之後的今天，胡萬良在太陽能交流逆變器上斬獲頗豐。他建於上海的製造基地主要生產科技含量高的電源產品，而溫州的基地則生產附加值低的產品。出口到國外的太陽能交流逆變器占到了上海公司產值的很大比例。形成反差的是，胡萬良製造了一台頗具英倫風格的電動汽車，只是將其放在公司展廳里當做形象代言。“看不清楚的市場，我是不會貿然跟風的。”胡萬良補充道。

儘管胡萬良的太陽能交流逆變器在美國占有很大的市場，不僅套用在發電場，還套用在像微軟、google等一些提倡綠色環保，並使用太陽能發電供給自己使用的大公司。美國市場消費了鴻寶集團將近80%的太陽能逆變器。但是胡萬良已經不再依賴myway的技術。

他覺得技術改造就如同畫畫一般，沒有哪一個畫家生來就有獨特風格，只有在不斷地臨摹、領會的過程中實現頓悟，從而自成體系。2005年，胡萬良便著手對myway的技術進行改造，並使其更加適應市場化的需要，為此鴻寶已經擁有了7項發明專利。“我可以毫不謙虛地說，如今在國內電源企業中，太陽能交流逆變器我做的是最好的。”胡萬良為自己的發展思路感到驕傲。

假如讓胡萬良在畫畫和做企業之間二選一的話，他會告訴你，這是他從來沒有遇到過的難題。但是也許當企業已經取得足夠成功時，他會覺得人生的價值並不僅僅局限於賺錢。每天早上7點鐘，胡萬良便會按時起床，到公司處理各種事務，而到晚上9點鐘，他會關掉手機，走進畫室去過另一種生活。這幾乎已經成了胡萬良雷打不動的習慣。也許做企業的風雨幾十年讓他也感到有些疲倦。“我很想物色一位接班人，然後我就專心地畫畫去了。”這位曾在各大城市的美術館辦過很多次個人展覽的企業家喃喃自語道。

20年的堅持換來今日的輝煌

鴻寶電氣集團股份有限公司以電源為主的一家專業公司，是目 前的電源行業做的比較成功的企業。鴻寶是胡萬良20多年前親手創建的，在溫州柳市地區來說應該是涉及電源行業最早的一個人。當時把目光聚集在電源市場，是因為胡萬良先生早在20年前就意識到這個行業巨大的市場潛力，他相信隨著社會的發展，人們生活水平的提高，這個行業的產品需求一定會越來越多，越來越高端。

鴻寶電氣股份有限公司通過20多年的發展，“鴻寶”牌穩壓電源被溫州市人民政府認定為“溫州名牌”產品；“鴻寶”牌微電腦智慧型型充電器列入國家級“火炬計畫”項目，獲市科學技術進步獎；被科技部評定為國家級“高新技術企業”；“鴻寶”牌穩壓電源、應急電源、不間斷電源、蓄電池、變頻器、軟起動器、充電器、逆變器、變壓器、斷路器、建築電氣等五十多個系列 ，3000多個品種的電源產品被省名牌推進委員會認定為“浙江名牌”產品。“鴻寶”商標被評為著名商標。現實證明，他的判斷是正確的，20多年來，他的堅持是值得的，是頗有收穫的！

高素質人才戰略

一個人，一個企業能夠堅持20年的理想不改變，20年的目標始終勇往直前是一件讓人佩服，讓人羨慕的事情。胡萬良先生介紹說，鴻寶能從一開始創業慢慢走到今天，是因為自己身邊和自己始終同甘共苦的兄弟姐妹們。有的老員工在鴻寶工作已長達20多年。鴻寶可以在市場競爭如此激烈的今天，始終保持高速度發展的一個重要原因就是早先定位的高素質人才戰略。

胡萬良先生對每位進入公司與公司並肩做戰的夥伴說，認同鴻寶的企業文化，與企業達成發展共識是非常重要的前提基礎，他始終在努力尋找和珍惜具有良好的職業道德及人格魅力的人才，具有創造力及合作精神，在市場行銷、技術開發、管理等相關領域具有極高專業水平的人才。對於他來說，員工的成長與發展就是公司的成長與發展，雙方面是相輔相成的。在進行公司管理的同時，他非常重視員工的管理，強調人性化的管理模式。他認為只有在一個公司做的開心，才有機會和可能熱愛自己的工作崗位並且為公司獲得巨大的成績和利潤。在他的眼中，一名好的員工、合格的員工不是什麼都會的員工，而是肯學習的員工。他說：“一個人不怕有不會不懂的地方，人無完人，但怕就怕不懂裝懂。那樣就沒有進步，沒有發展！”

在這裡，已經聚集了許多精英，公司為每一個員工提供具有挑戰性的工作環境，充分發揮員工的自主性與創造力，並為所取得的成績而自豪。原本的陌生人通過在工作中的磨合都逐漸變成了朋友，擁有了默契。於是，團隊做戰的力量就突顯出來，鴻寶的競爭實力也被激發出來。

唯有創新才有進步

熟悉鴻寶，熟悉他的人都知道，胡萬良先生的繪畫功底非常好，也已經開展了成功的個人繪畫展。

胡萬良先生自1976年開始學習中國畫，並在繪畫藝術方面顯示出過人的天賦，由於環境等諸多原因，他一直以自學為主。上個世紀90年代，他在我國當代著名畫家姜寶林畫室深造。2005年12月23日至28日，承辦了由中國美術家協會、溫州市人民政府主辦的“2005年全國中國畫作品展”在溫州博物館舉行。

繪畫作為一個愛好，從中領悟出的道理也對他進行成功的企業管理有著很大的促進作用。他說：“其實繪畫和企業管理的道理都是一樣的。那就是都要學會遇到問題的時候寬容，在平淡的基礎上不斷進行創新點的開發。唯有創新才有進步！”

在國際上樹立中華民族的鴻寶民族形象

胡萬良先生說，公司的發展和一個人的成長發展是一樣的，每每到一個時間或者到一個階段，就需要停下來思考，為邁入一個新的台階和發展階段來努力。對於鴻寶來說，營業額的發展從幾百萬到幾千萬是個台階，20年的發展中，也經歷了很多考驗，邁過了很多台階。

比如1996年12月，正式成立了“浙江鴻寶電氣股份有限公司”，當時的很多主要技術和管理人員都因此變成了股東。對於目 前公司的發展來說，銷售額已經到達了3億，因此，不論在在管理上還是進一步發展的理念上，都是新的挑戰和新的台階。

胡萬良先生的鴻寶發展理想是在國際上樹立中華民族的鴻寶民族形象。

從目 前公司產品的行銷範圍來講，國際市場的比例比較大。雖然鴻寶目 前已經在國際上擁有了一些知名度和品牌形象，但他希望可以找到一個更好的方式，通過逐步的努力，將國際與鴻寶的產品理念以及中華民族的風格很好的融合在一起。他的目標是在電源行業始終一如既往的堅持下去，爭取做電源行業的最好！雖然目 前行業內普遍存在很多問題，比如沒有把品牌意識放到公司發展的最前面，偷工減料，降低價格等。相信通過優勝劣汰和行業越來越正規的管理，整個市場會逐漸正規起來，取得更加彭勃的發展！

作品賞析