翰林別院

前言

簡介

秦皇的焚書炕儒用現在的角度來看、除了燒了一些書值得可惜之外。比起後世的朱元璋一下子殺了幾千幾千的忠臣來說，已經算是斯文了一點了。大部分儒家之徒都是空談誤國有餘、建設性意見乏陳。該殺！

秦皇和銷售

秦皇和銷售扯上什麼關係了？秦皇之所以一統天下、全因其祖上幾代的努力從秦穆公（約公元前661年前）開始勵精圖治。秦國在天下逐形成氣吞天下之勢，加上自己的雄圖大志直到公元前221年才一奏全功，完成統一。

中國人做事講究“勢”，勢在中文有幾種解釋：

權力：如：有錢有勢﹑仗勢欺人。《書經˙君陳》：無依勢作威，無倚法以削。

動作的狀態：如：手勢、姿勢。

形貌：如：山勢﹑地勢。

情形﹑狀況：如：時勢﹑局勢。

機會：《孟子˙公孫丑上》：雖有智慧，不如乘勢。

雄性動物的生殖器官：如：去勢。

《晉書˙卷三十˙刑法志》：盜淫者割其勢。

銷售的談判

在談判中能充分控制場面，讓談判雙方的注意力都跟著你走，你就有了“勢”，能牽著另一方的鼻子走，這種是一種小勢，大勢來說就是指整個行業的形勢、趨勢。這和孟子說的（見上）是一般的道理。股市一般來說“寧買當頭起”也是借大“勢”的一種。

《三國演義》

談判

《三國演義》第四十三回“諸葛亮舌戰群儒、魯子敬力排眾議”，是赤壁之戰的前奏，曹操集團的百萬雄師資金雄厚，欲與孫權“會獵江東”。獵的是劉備，實意在江東。劉備是典型的創業家，剛剛得到諸葛亮有了很好的團隊，應大有一番作為的、但是棄新野，走樊城，敗當陽，奔夏口，無容身之地，連老婆都賠上，要不是劉表的兒子劉琦收留在江夏，還能暫時經營，要不恐怕早就宣布破產了。如今又被曹操集團窮追猛打，剛剛創業的小企業危危可及。曹操集團剛剛破袁紹、收劉琮、據荊州、得襄陽其勢正烈，孰不可擋。而孫權是一家家族企業，是一個典型的守業型企業家。如今被曹操 – 一個收購合併的財技高手要敵意收購。孫氏父子兄弟公司的手頭資本有限沒有很大的談判空間。而劉備唯一的出路就是和孫權合作對抗曹操的兼併，諸葛亮說：“曹操勢大，急難抵敵，不如往投東吳孫權，以為應援。使南北相持，吾等於中取利，有何不可？”但是因為孫氏集團的員工們各懷私心大敵當前個個自顧，完全沒有把孫權的利益當作是一回事。所以諸葛亮代表劉備和魯肅一道和孫權談判。

分析

在見孫權之前，魯肅已經對孫權分析了形勢，明確告訴孫權，如果你的公司被曹操吞併了的話，你以後就是幫曹操打工，頂多是一個高級的打工仔而已，無甚作為。而你現在怎么來說也是老闆一個，有自己的生意。而一般管理人員就算過了曹操那裡也能有一份像現在一樣的工作，生活素質並沒有改變。這一番話，正中孫權下懷。為了增加勝算孫權也知道要和劉備合作，為了增加自己的談判籌碼，下諸葛亮的馬威，孫權特地安排了孫氏集團的一班談判人員和諸葛亮一番交鋒。這就是舌戰群儒的前奏，一開始“張昭、顧雍等一班文武二十餘人，峨冠博帶，整衣端坐”。在談判的“勢”上面盡占上風，一開始張昭有意難為諸葛亮，盡挖諸葛亮的痛腳，把諸葛亮數得一文不值，因為張昭是孫權的頭號顧問，如果不難倒他，諸葛亮有求而來，完全是被動的乙方，接著下面的談判的“勢”就會完全被孫權一幫所控制，所以就說：我是劉備請來的Company Doctor，如果不改革劉備的商業模式怎能將劉氏企業的生意做大。如今我們的資本雖然有限，但是我們的團隊精神高昂。道路是曲折的，前途是光明的。我們所作之事“鵬飛萬里，其志豈群鳥能識哉？”你張昭豈能知道我的用意，蓋國家大計，社稷安危，是有主謀。非比誇辯之徒，虛譽欺人：坐議立談，無人可及；臨機應變，百無一能。誠為天下笑耳！這一篇言語，說得張昭並無一言回答。頓時把整個談判的“勢”反轉過來，然後逐一從劉備的資本（軍備）上、把虞翻說的“不能對”。從有求於孫權而來的用意，把步騭說得“默然無語”。從君臣大義上把薛綜說的“滿面羞慚，不能對答”。從劉備個人的出身方面把陸績說得“語塞”。從個人的學術宗派方面把嚴峻說得“低頭喪氣而不能對”。從學問上把程德樞說得“不能對”。眾談判對手“見孔明對答如流，盡皆失色”諸葛亮一步一步的把“勢”發揮得淋漓盡致。取得談判的最終勝利。

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總結

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