美國金牌推銷員的成功秘訣

內容介紹

本書為作者的自傳，以作者的親身經歷為線索，詳細生動地介紹了大量的推銷技能，也介紹了做人做事的方法技巧，既有利於提高推銷員的職業水平，也有利於提高他們的道德水平。

作者介紹

喬・庫爾曼（Joe Culmann）（1890――1972）幼年喪父，11歲，就凌晨4點半起床，到街上賣報。18歲那年，他成為一名職業球手，很不走運。他又回到家鄉，做了一名壽險推銷員。經過10個月無望的奔波，他意氣消沉，陷入深深的絕望。他決定辭職。就在那時，一件小事改變了他的命運，他又回到了推銷之路。 29歲，他成為美國薪酬最高的推銷員之一。但是，他仍努力工作，因為人生的意義並不在錢夠用。在25年在推銷生涯中，他銷售了40000份壽險，平均每日5份，這為他贏得了演講與著述的資格。他是第一位連任3屆美國百萬圓桌俱樂部主席的推銷員。百萬圓桌俱樂部是世界上最權威，最有影響的推銷員組織。它給每年的新學員出一道題目，完成了就可獲得金靴獎。迄今為止，只有3名推銷員獲得該獎。喬・庫爾曼是主要發起人之一。他希望該組織能幫助每一個推銷員成長。

譯者簡介四川成都人，1983年清華大學畢業，1985年去美國加利福尼亞大學攻讀計算機碩士，同時開始做推銷工作。1991年在舊金山創辦自己的公司。1999年在舊金山創辦自己的公司。1999年回北京中關村開設分公司，現有員工300餘人。本書是譯者翻譯給員工做培訓手冊用的，在譯者開列給員工的12本必讀書里一書排第二。

作品目錄

第一章成敗一念間

第二章成功的秘訣

第三章如何贏得信任

第四章怎樣使人們願意跟你做生意

第五章神奇的銷售技巧

美國金牌推銷員的成功秘訣

基本介紹

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