《美國行銷協會成功推銷指南》是2002年上海譯文出版社出版的一本圖書
基本介紹
- 書名：美國行銷協會成功推銷指南
- 作者：鮑勃·金博爾
- 譯者：祁阿紅
- 出版社：上海譯文出版社
- 出版時間：2002年12月1日
- 頁數：226 頁
- 定價：16 元
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787532729692
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書是美國行銷協會的一本權威行銷指南，由著名行銷大師、終身從事銷糠婚雄售實踐和培訓工作的鮑勃·金博爾教授所著。本書揭示了成功銷售的頂尖秘訣：如何盼遙踏成為一個專業的而不是槓促府旬一般的推銷員；如何發現和捕獲潛在買主，使之成為長期的顧客；如何巧妙地院蜜采與顧客順利溝通；如何強有力地推銷自己，以及如何在談判中占得束微采先機，並最終達成交易，等等。本書敘述中配以生動的案例，層層推進，逐步解析推銷的奧妙玄機，具有極強的啟示性幾才趨定和指導意精地義，無論對於初出茅廬的新手，還是具有豐富銷售經驗的高手，都不失為一本絕佳的行銷手冊，是廣大銷售人員必備的工具書。
目錄
第一章 何謂專業推銷術？
第二章 你自己是最重要的產品
第三章 學會有效交流的基本方法
第四章 識別和發展潛在的客戶
第五章 上門推銷是一項表演
第六章 提高你在銷售中的實力地位
第七章 異議是你的朋友
第八章 成交是最後的衝刺 結束語
