基本介紹
- 中文名：羅玥
- 外文名：Darren
- 別名：Darren
- 國籍：中國
- 職業：天使投資人
- 畢業院校：電子科技大學
- 主要成就：創辦蘇河匯
創業經歷,第一次創業：投身手遊,第二次創業：做手機和平板電腦的方案設計,第三次創業：蘇河匯,3、媒體報導,網易財經報導,36氪,重慶日報、上海商報,投資理念,已投資公司,
創業經歷
第一次創業：投身手遊
2004年羅鑰在上海從事手機遊戲的研發和項目管理。當他跟記者聊起在別人公司做手機遊戲研發的時候，眼睛裡充滿著懷戀和感激。他說：三個人，研發、策劃和美術，一個月開發出一款遊戲，銷售渠道也只有一個就是中國移動百寶箱。因為各種原因從這家公司離職，離職之後他接到了影響他人生的第一個電話，是前公司的部門總監，這個總監說，他私底下有一家手遊研發公司，稱可以給羅鑰一些股份，並由羅鑰來帶領這個團隊，羅鑰說，股份也沒有兌現。覺得他既然不信守承諾。還不如自己出來創業。但是他表示，如果沒接到這個電話，自己也不會走上創業路。
2005年，羅鑰開始了人生中的第一次創業，同樣也是手遊研發，因為資金的問題，所以逼著自己去學習PS、代碼和網站建設等。
2006年中國移動百寶箱因為各種原因暫停服務，羅鑰的公司遇到了最慘的時刻，收入沒有了，不太抱有希望的合作夥伴和團隊陸續離開公司，最慘的時候是公司只剩下他一個人。羅鑰告訴筆者，銷售渠道只有中國移動百寶箱這一個平台，也只能依賴這一棵樹。
發現的機會總留給會思考的人。在公司頻臨絕境的時候，羅鑰有一次在坐捷運的時候發現，很多年輕人在用手機玩一些簡單的遊戲。為了接觸這群人，羅鑰心裡萌生了一個念頭，那就是在捷運站里租一間小商鋪，在捷運里推廣自己的遊戲。有了這個想法之後，羅鑰趕緊行動起來，在上海南京西路捷運站里租了半間鋪面，開始了自己的線下推廣。
上班的時候麻煩就來了，捷運管理員跑過來，找他要健康證，羅鑰就對管理員說，我不是上海人，所以不需要。但是這管理員又找他要營業員資格證。然後在沒辦法的情況下，羅鑰花了一周時間考取了上海市營業員資格證。拿到證之後羅鑰說，他就理直氣壯的可以在捷運站里推廣遊戲了。這個證羅鑰說自己至今還保存著。
但是時間過去了三個月，遊戲賣得並不好，但通過三個月的摸索，找到了適合的目標用戶(三低人群)、適合的遊戲類型（武俠類的角色扮演）以及適合的盈利模式（下載免費，道具收費），之後慢慢做起來，從CP到SP。
2009年，這家公司以7400萬元價格被收購。不過，羅鑰對於這次收購直到現在還不捨。在他看來，他的目標是去做一個影響和改變世界的產品和公司，並非賺錢。當初的決定，更多是迫於到當時CP/SP面臨政策風險以及大環境所作出的無奈選擇。
第二次創業：做手機和平板電腦的方案設計
第三次創業：蘇河匯
移動網際網路創業潮如今又催生了另外一個大潮，那就是創業孵化器的不斷湧現。2012年6月，羅鑰開始了自己的第三次創業，多年在行業里的摸爬滾打，讓他嘗盡了創業的酸甜苦辣。蘇河匯是他的第三次創業，也是他最後一次創業這將會是他的畢生事業。他的夢想是以畢生的時間儘可能多地發掘並打造出一批真正的創業者。
羅鑰與蘇河匯商務拓展經理溫曉慶
羅鑰說：“創業沒什麼難的，有什麼想法就要去做，不要有太多的負擔，人還在怕什麼，在你有一個想法的同時，世界上已經有一百個人有了同樣的想法，這一百個人裡面，有十個人已經開始做了，說不定已經有兩三個人已經做得非常好了，所以有了想法就要付諸行動。越年輕越早去創業最好。”
羅鑰對蘇河匯的定義是：感染蘇河匯文化，傳承創業者精神，編制心靈的花園，一起去戰勝孤單，創業承擔著太多太多的風險，創業者脫掉光鮮的外衣，裡面早已千瘡百孔，在蘇河匯里，我們都是同樣的人，一起去戰勝孤單，創業是一場非常漫長的旅途，在這漫長的旅途中，希望蘇河匯能作為一盞明燈，讓創業者找到方向，得以停靠。
解讀蘇河匯 最大的困難是執行
蘇河匯是一家天使投資機構，專注於網際網路，移動網際網路等TMT領域的早期投資。位於”秋風一起，叢葦蕭疏，日落時洪瀾回紫"的上海蘇州河河畔，走進蘇河匯的工作室，最多體驗到的是一種幽靜，在一個幾百平米的大場間裡，一層屏風隔斷了上海這座魔都的喧鬧與噪雜。一群年輕的創業者坐在裡面忙碌著，有些甚至是90後，他們體驗著和大部分同齡人不一樣的生活。窗外蘇州河的河水隨著時間潺潺的流過去，隨著這一群群年輕的團隊成長，壯大。
羅鑰表示，關於蘇河匯，項目孵化一年兩次，每次10-20家創業團隊入駐到蘇河匯免費提供的場地進行為期4個月的集中開發。每個團隊蘇河匯都會提供20萬的啟動資金(換取8%股份)，在4個月內，完成產品疊代和種子用戶的積累。4個月後，會對其中最好的5-10家進行80-300萬的追加投資。
在記者問及蘇河匯最大的難處時，羅鑰表示，創業要經過四個階段，第一個階段，無知的樂觀;第二個階段，知情的悲觀;第三個階段，價值觀的顛覆;第四個階段，知情的樂觀。而蘇河匯處在第三個階段，第三個階段往往是創業者最難堅持的時候，取得了一些成績，遇到了無法想像的難題，很難保持創業初期的興奮狀態，這個時候要有一定的精神支柱才能保證持續的激情和執行力。在沒有精神支柱的時候要想辦法找回精神支柱，羅鑰說：“我的精神支柱是在犧牲睡眠時間並堅持自律，每天早上早起兩個小時，開始一個小時的晨跑，一個小時的閱讀，看到早晨的第一縷陽光，看到別人都在偷懶，自己卻在堅持，這樣可以給自己找到向上的力量。”
蘇河匯，它的模式其實和杭州的天使灣很像。但羅鑰表示蘇河匯有很多相似也有很多不同，創業者的心智是不可能被孵化和加速的。創業的過程中一定會經歷壓力、競爭、背叛、生存、放棄的層層輪迴，只有親身經歷過、痛苦過、思考過才能在心智上得到成長。所以，蘇河匯一開始的定位就是在這塊，幫助創業者在心靈上更好的成長。
對於蘇河匯的展望，羅鑰表示，將會開展兩個計畫，一個是育財計畫，投100萬，只針對育成計畫畢業的企業，另外一個就是育存計畫，對創業者要求也會相對低一些，投資團隊的數量也會相比之前多一些。蘇河匯將成立一個5000萬—1億的創業基金來用於這幾個計畫的投資。
3、媒體報導
網易財經報導
第一次認識羅鑰，是在起點創業營的活動上，彼時他是上海一家種子基金亞洲搭檔的投資總監。之後再見到他，他從投資者又變回了創業者。不過，這次他的創業項目也和投資有關，他自己成立了一家早期投資機構或者說孵化器——蘇河匯。
其實在進入亞洲搭檔之前，羅鑰就是個不折不扣的創業者，有過兩次創業經歷。
第一次是在2005年，做手機遊戲。。
第二次創業則是做手機和平板電腦的方案設計。
6月份，他從亞洲搭檔離職再次創業。
來看看蘇河匯。它的模式其實和杭州的天使灣很像。每年會進行兩次選拔，每次挑選8-10支團隊進行為期4個月的孵化，給每個團隊提供20萬元資金，占股8%。在孵化結束後，會進行項目路演，吸引新的投資進入，同時蘇河匯也會選擇好的項目進行80萬的追加投資。在領域上，主要關注網際網路和移動網際網路，不過，不包含遊戲。在羅鑰看來，即使再好的遊戲總是有周期的，遊戲公司也更多由產品驅動的，不符合他去做一家長遠的公司的想法。
在談及蘇河匯和天使灣的區別時，羅鑰的回答是“是我在做”。其實他也一直不願意用孵化器來形容蘇河匯的，在蘇河匯的部落格中，他寫道：
“蘇河匯既不是孵化器，更不是創業加速器。孵化器、加速器提供的資金、場地、指導、工具、經驗、方法、資源等或許能幫助創業者們在產品、市場方面少走些彎路，但創業者的心智是不可能被孵化和加速的。
除了通過資金、場地、資源等讓創業者在創業初期能夠更加專注於產品開發和用戶獲取外，更重要的是我們會營造出一種蘇河匯文化，讓創業者在創業初期體驗到什麼是充分的競爭與合作、什麼是先付出再索取、什麼叫全身心的投入、什麼是達到目的的底線、什麼是堅持向前的源動力。如果非要套個器，那我想咱就叫創業起搏器吧。”
蘇河匯的首期項目已經基本招募結束，羅鑰在200個項目中挑選了8箇中意的，計畫開營。
這一次創業，他給了自己4年時間和660萬的資金預算。這660萬是他經過測算，可以承受的最大額度。在他看來，這某種程度上也是一種決心的表現，讓他在創業過程中無法放棄也不能放棄。決心——也是他挑選團隊中最看重的一點。
是不是有一點點偏執？好吧，在這個時代，“只有偏執狂才能生存”。當然，他也希望在慢慢做起來之後，能有新的投資方加入，以基金的形式來運作，“我算過，基金的規模大概是4480萬”。
不管怎樣，在整個創業生態中，鏈條越豐富越好，能夠幫助創業者的機構越多越好，也希望羅鑰這次也能創業成功。
36氪
連續創業者羅鑰推出“蘇河匯育成計畫”，20萬占股8%
移動網際網路創業潮如今又催生了另外一個大潮，那就是項目孵化器的不斷湧現。近日，連續創業者羅鑰也在上海蘇州河畔推出了自己的孵化項目"蘇河匯"（羅鑰自稱為“創業起搏器”），每個創業團隊投資20萬占股8%。
羅鑰透露：
項目孵化一年兩次，每次10-20家創業團隊入駐到我們免費提供的場地進行為期4個月的集中開發。每個團隊我們都會提供20萬的啟動資金（換取8%股份），在4個月內，完成產品疊代和種子用戶的積累。4個月後，我們會對其中最好的5-10家進行80-300萬的追加投資。
可以看到模式基本上類似國外的Y Combinator和國內的天使灣創投。另外對於為何採用類似天使灣的基本標準投資20萬占股8%，羅鑰說：
統一投資金額和占股比例除了對所有投資的數十個初創團隊公正、公平、公開外，在投前談判和投後管理上也能節省不少雙方的時間，讓投資機構能夠有更多的時間去幫助創業者。20萬占8%，我認為是非常合理的，所以蘇河匯也會沿用這個標準，在這裡向天使灣致敬！
重慶日報、上海商報
蘇河匯羅鑰：與堅持不懈的創業者並肩前行
羅鑰認為，真正的創業者，願意承擔創業帶給自己的風險，為了自己熱愛的事業和理想而甘願付出的人，在這些品質中，羅鑰最看重的是創業者在困境中堅持的決心，而他要做的，就是站在投資人的角度去幫助創業者把想法付諸行動。
在300個團隊中進行篩選時，羅鑰遇到了一位在遊戲行業非常資深的創業者，經過幾次接觸，羅鑰對於他用遊戲創造遊戲的產品在想法上比較認同，但對於這名創業者的執行能力等方面抱有懷疑。
於是他故意勸說這位創業者先去開發一款簡單流行的遊戲，以便獲得蘇河匯的投資機會。當時，這位創業者的團隊自有資金賬戶只剩下了800元，但他經過深思熟慮後答覆說：我在遊戲行業呆了十年，創造我喜歡的遊戲是我一直的理想，所以，我還是會堅持自己的想法，抱歉。而這正促成了羅鑰對他的認可，成為了首批申請成功的10個團隊中的一個。
幫助創業者心靈上更好成長
據羅鑰介紹，蘇河匯區別於其他創業孵化器的特色，在於幫助創業者在心靈上更好的成長。
資金、場地、資源等是創業者在創業初期的必需品，但更重要的是蘇河匯文化將讓創業者在創業初期體驗到什麼是充分的競爭與合作、什麼是先付出再索取、什麼叫全身心的投入、什麼是達到目的的底線、什麼是堅持向前的源動力。不僅如此，蘇河匯崇尚堅持、創新、執行、正直、謙遜的DNA也將通過它傳遞給每一位接觸過蘇河匯的人。
在羅鑰看來，創辦和經營蘇河匯最大的快樂，是他在孤獨中偶然發現的，是一種如獲至珍、久旱逢甘露的創業摯友間的快樂。當他每天晚上回家工作到深夜，半夜1點習慣性地到QQ群里看看哪些創業者還在，一打招呼便會有很多人馬上回復他，一起討論工作，討論人生。羅鑰說，這種快樂只有在這裡才能找到，它能戰勝一切阻礙和困難，創業者孤獨的心靈在這裡會得到極大的釋放、慰藉和寬容。
投資理念
團隊要求：堅持、創新、執行、正直、謙遜
創業者堅持不懈
創業者在困境中堅持的決心
創業者更需要給自己一些壓力，學會不給自己退路
