《總經理掌握行銷管理的148個新手段》是2011年國家行政學院出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：總經理掌握行銷管理的148個新手段
- ISBN：7515000651，9787515000657
- 頁數：428頁
- 出版社：國家行政學院出版社
- 出版時間：2011年5月1日
- 裝幀：平裝
- 正文語種：簡體中文
編輯推薦,目錄,
編輯推薦
《總經理掌握行銷管理的148個新手段》那些能夠賺大錢的人，都是懂得行銷管理的人。我們未來的財富不在於財富的積累。而在於行銷的管理。行銷需要智慧和方法，管理需要學習和手段。
讀知名公司的管理，領悟行銷大師的智慧。
行銷管理就是把複雜的問題簡單化，把混亂的事情規範化。
如何讓問題簡單化，規範化，朋友們，現在就讓我們一起來分享書中蘊涵著的寶貴的行銷經驗和切實可行的行銷管理方法吧，相信您將收穫良多。
目錄
上篇 銷篇
掌握銷售心理學的細節課
用智慧“武裝”好自己
建立自己的“銷售檔案”
每一次推銷都要有明確目標
靈活設定每一場推銷戰略
保守機密是銷售成功的前提
不斷開拓銷售信息渠道
突破銷售瓶頸的心理模式
利用火眼金睛洞察對方
摸清對方隱藏的“底牌”
善於接住對方拋出來的“問題球”
要牢記四個“別”字．
學會“蠶食”對手的優勢
頂住對手施加的壓力
把底線當防線
把握臨時突變的時機
學會靜觀其變
銷售學中的出牌細節與戰術
該冒險時就冒險
攻其不備，出其不意
避實就虛
因人而異，戰術多樣
採取迂迴戰術
抓住時機，趁勢而動
善於操作“激將術”
面對顧客的成功細節
發揮自己的談話魅力
用微笑打動顧客
圍繞目標下苦功
刺探購買的底細
說話也需要技巧
掌握以退為進的伸縮技巧
贏得顧客心靈的絕招
把顧客的面孔和名字刻在心裡
出色銷售來自非凡觀察力
儘量滿足顧客的要求
摸透顧客的好奇心
當著顧客的面示範
讓小故事發揮大作用
付出一片關愛的心
把話題拉得越近越好
……
下篇 管理篇
