縱向行銷是將市場進行深耕再深耕地細分，從而為產品和品牌找到一個相對獨一無二的市場空間的行銷方式。縱向行銷的理論基礎是定位，市場區隔、目標鎖定、定位這些能產生競爭優勢因而轉化成商業機遇和新產品的機制，已經為國內行銷人員所掌握。幾乎每一位行銷人員張口閉口都會談到定位，定位就象上廁所要拉開拉鏈一樣成為行銷人的習慣動作。事實上，市場區隔和定位策略確實也已經為一個又一個產品和品牌找到了適合自己的生存發展空間。
縱向行銷要求企業必須首先界定市場，利用市場定義來創造競爭優勢。從市場業績來看，縱向行銷為擴大特定市場提供思路，促使特定市場的潛在顧客轉化為現實顧客，有助於產品在特定市場最大程度地滲透，使得企業在特定的市場中找到新的定位。然而，在成熟市場中以及從長遠來看，縱向行銷所產生的創新以及新增銷售額並不高，而且同類廝殺的現象嚴重。相比之下，來自水平行銷的創新能創造出新的類別或亞類別，並產生一種或多種效果。
縱向行銷創新的成功率很高，但在成熟細分的市場中，其新增銷售額卻很低，通常情況下，這種創新的成效不大。伴隨產品生命周期的日益縮短，企業不得不更頻繁地進行縱向行銷創新。通常情況下，縱向行銷創新能夠以更簡單、經濟、快速的方式進行。
基本介紹
- 中文名：縱向行銷
- 外文名：Vertical marketing
- 反義詞：橫向行銷
- 類別：市場行銷模式
區別,作用,運行步驟,影響,
區別
縱向行銷和橫向行銷是兩種截然不同的市場行銷模式。可以看出，橫向行銷進行創造，而縱向行銷進行選擇，兩者最大的區別：
縱向行銷創新的成功率很高，但在成熟細分的市場中，其新增銷售額卻很低。通常情況下，這種創新的成效不大。相反，橫向行銷創新的成功率也許小得多，然而一旦成功，其獲得的銷售額將極為可觀。
作用
縱向行銷的作用，大體可歸納為：
1、為擴大特定市場提供思路；
2、促使特定市場的潛在顧客轉化為現實顧客；
3、使得產品能夠出現於現有市場所有可能的情境中；
4、有助於產品在特定市場的最大程度地滲透；
5、使得企業在特定的市場中找到新的定位。
運行步驟
縱向行銷的運行步驟是：首先，“市場行銷就是發現還沒有被滿足的需求並滿足它”，需求分析是起點。通過市場調研，確立可能成為潛在市場的群體；其次，在劃定這個潛在市場後，運用市場區隔、目標鎖定、定位等方式形成產品或服務的競爭策略；最後，運用4P等行銷組合貫徹競爭策略，將產品或服務推向有形的市場。
影響
縱向行銷對銷售額的影響有：
1、在產品生命周期的較早階段，銷售額來自於現有購買者和被新產品所吸引的潛在客戶；
2、 在產品生命周期的較晚階段，新增銷售額降低，且這部分銷售額來自於爭奪同類競爭性產品的市場份額。
