網路行銷大賽

網路行銷大賽是網路行銷教學網站提供的教學實踐平台的組成部分，主要面向學習網路行銷課程的電子商務專業學生，將網路行銷能力評比活動作為實踐課程的內容，網路行銷教師的指導，進一步延伸網路行銷理論與實踐相結合的教學內容，提高電子商務專業大學生的網路行銷能力，從而提高專業技能。

基本介紹

• 中文名：網路行銷大賽
• 簡介：教學網站提供的教學實踐平台
• 課程劃分：實踐課程的內容
• 指導單位：中國網際網路協會
• 好處：展示自己的風采,鍛鍊能力
• 獎項設定：一、二、三等獎，鼓勵獎

舉辦方

網路行銷大賽是國網際網路協會在利用網際網路幫助大學生實習、就業而啟動的網際網路實訓促就業工程後的又一舉措。據中國網際網路協會綜合部部長孫永革介紹，網際網路套用實訓促就業工程的主要目的是通過網際網路為高校搭建與企業溝通、進行遠程實踐教學及大學生實習實踐的平台，為高校搭建與企業合作的橋樑，通過企業資源與教學資源的有效整合，幫助學生了解企業現實需求，促進大學生就業能力和創業能力的培養，從而有利於建立順暢的大學生就業通道。中國網際網路協會將把這項工程作為一項長期工作持續開展下去。

舉辦目的

大學生網路行銷能大賽是網路行銷教學網站提供的教學實踐平台的組成部分，主要面向本 學期學習網路行銷課程的電子商務專業學生，將網路行銷能力評比活動作為實踐課程的內容，通過高校網路行銷教師的指導，進一 步延伸網路行銷理論與實踐相結合的教學內容，提高電子商務專業大學生的網路行銷能力，從而為走向專業工作 崗位奠定基礎，對提高畢業生的就業成功率也將發揮積極作用。

實踐目的

個人網路信息源創建與推廣、免費網路信息傳遞渠道的合理利用、網路溝通能力的提升、網站運營及推廣能力的提升、積累有價值的網路行銷資源等。

活動規則

名稱：2011年秋季大學生網路行銷能力秀

時間：2011年9月20日-2011年12月20日

活動目的：作為網路行銷課程相銜接的網路行銷實踐內容， 以有趣的方式為網路行銷教學提供實踐支持，教 師無需再專門做實踐設計， 可直接將學生的實踐結果作為考核指標。

參與方式：與前幾屆相同。

評比辦法：根據網路行銷能力秀的評分規則， 對於選手理論與實踐活動的參與結果加權匯總後進行網路行銷 能力評級（簡稱AR值），AR值分為1－10級，類似Google PR值。 參賽者的AR值可線上查詢，獲獎者將獲得中 國網際網路協會頒發的正式證書。

主要內容：

保留前幾屆能力秀常規實踐內容的基礎上， 增添了更多提高學生網站運營能力及趣味性的項目。大致主要有 以下幾點。

1、個人信息源的創建

2、個人信息源的推廣

3、網路溝通能力訓練

4、網站內容策劃

5、多方互助連結

6、部落格行銷

7、詞條編輯

8、微博行銷

9、網站聯盟推廣

10、網路行銷實踐報告

獎項設定

一等獎3名，每名獎金￥2000，證書及禮品一份；

二等獎10名，每名獎金￥1000，證書及禮品一份；

三等獎20名，每名獎金￥200 ，證書及禮品一份

鼓勵獎100名，禮品一份及證書。

指導教師獎：為網路行銷實踐課程指導教師提供每人2000元的獎勵（以某學校所有參賽者的總分作為指導教師獲獎的依據）。

大賽計畫每年6月至8月舉辦一次，如有需要改為每年舉辦兩次，09年首屆網路行銷大賽已落下帷幕，有100餘為中小企業參加，為企業創下百萬訂單。

參賽資格

大學生網路行銷大賽的主要目的是為網路行銷教學實踐提供支持，作為大學生網路行銷實習/實踐的內容，因此原則上應該是正在學習網路行銷課程的在校學生。如果剛在不久前學習過網路行銷，並且對這個領域有興趣，可以自行參加。

比賽情況

首屆網路行銷能力評比

活動介紹

首屆中國小商品城杯大學生網路行銷能力評比活動於2009年6月19日正式啟動。活動命名為“中國小商品城杯大學生網路行銷能力秀”，比賽持續2個多月，於8月31日中午12：00正式結束。

評比活動的內容分為三個方面：

（1）參評者個人網路信息源的建設及推廣；

（2）對一個真實企業信息的綜合網路推廣及管理，其中包括網路推廣計畫、運營維護、總結分析報告等；

（3）創新套用各種網路行銷新工具新方法、網路溝通等方面的綜合能力。

首屆網路行銷能力秀最後評選出了3名一等獎，10名二等獎，13名三等獎，30名鼓勵獎，此外，還有四名優秀指導教師獎，8名電子商務創新獎。頒獎典禮於9 月13日在中國小商品城義烏隆重舉行。

首屆網路行銷能力秀的圓滿成功，推動了更多的在校大學生去研究網路行銷這們新興的學科，而大賽也給更多的大學生帶來了更多的機會去親身實踐，獲得更多的實戰經驗，為今後的就業和創業奠定堅實的基礎。

贊助公司

春季：浙江義烏小商品城

秋季: 禮氏物語

2009年秋季網路行銷能力評比

參與方式

（1）原則上在教師的管理指導下才能參加活動，即流程為： 教師註冊－創建班級－告知學生班級名稱；學生註冊－選擇自己的班級－開始各項實踐活動；

（2）個別沒有教師指導的學生可作為選擇公開班，由組委會提供教師指導；

（3）本次活動AR值和人氣值（09B）正式開始計算的時間是10 月19日，即可報名參加開始部分活動，如完善個人信息、發布文章，個人信息推廣等；

（4）原來已經註冊的用戶可以繼續參與本次活動，原有的AR值和人氣值將作為歷史數據保留，標註（09A）作為區別，本期的AR值等指標將標註為（09B）。

主要內容

1、個人信息源的創建

2、個人信息源的推廣

3、網路溝通能力訓練

4、網站內容策劃

5、多方互助連結

6、部落格行銷

7、WIKI詞條編輯

8、微博行銷

9、網站聯盟推廣

10、網路行銷實踐報告

評獎方式

（1）學生評獎規則：總成績中AR值占80%，評審評分占20%，按總成績高低為獲獎依據。

即：總成績=AR值（滿分為10）*10*80%+評審評分（滿分100分）*20%

評審評分說明：評審對符合評獎條件的學生進行評分。評審老師選擇對象為對比賽過程比較熟悉的教師及組委會成員，採用匿名評分方式，取各評審評分的算術平均值。

首屆電子商務網路行銷策劃大賽

（2）教師評獎規則：

指導教師得分為所帶班級所有符合評獎條件學生成績的總和，依次取分數最高的若干名為獲獎教師。

AR值計算指標說明

2009年秋季網路行銷能力排名AR值計算指標說明如下：

（1）個人網路品牌建立與推廣（占AR值的40%）

本項活動從10月19日直到活動截至前每天均可進行。

主要指標包括：

·參賽的持續時間（登錄次數，每天最多記錄1次）

·個人信息頁面完整程度（照片、個人介紹、參賽感言等）

·人氣值排行位置（相對指標，分段記分）

·站內好友數量 （相對指標，分段記分）

·SNS好友數量（新浪微博）（相對指標，分段記分）

·個人信息頁面被訪問次數（PV） （相對指標，分段記分）

·個人頁面被連結數量

·站內發布文章被推薦文章數量

以上統計數據可在用戶登錄後查看，其中有些指標並非實時數據，不定期更新。

（2）企業網路推廣及管理（占AR值的60%）

·審核通過的有效外部連結數量（不限數量，分段記分）

·審核通過的內容網站內容數量（記入成績的最多20篇）

·審核通過的WIKI詞條撰寫、編輯條數（記入成績的最多20篇）

·實訓記錄數量（每天最多記錄1次有效提交）

·加入新浪網路行銷教學部落格圈並獲得加精的博文數量（不限數量，分段記分）

·根據活動進程認為有必要增加的其他指標（引入新指標前會至少提前1周發布通知）

2011年秋季概況

概況

2011年秋季大學生網路行銷能力秀正式活動時間為2011年9月20日-2011年12月20日。其中，實踐活動截止時間暫定為12月13日12:00，12月13日－12月20日為提交實踐報告時間。

活動開始後，學生可以先進行個人主頁信息的完善及推廣。指導教師可根據教學需求，組織本班學生參與活動並進行跟蹤指導。本屆能力塞中，學生的實踐總結報告將計入AR值，並作為評獎的必要條件之一。

2011年秋季網路行銷能力秀由中國網際網路協會提供直接指導，新競爭力網路行銷管理顧問提供技術支持及網站運營維護。

贊助公司

秋季: 禮氏物語、梧桐子

活動規則

名稱：2011年秋季大學生網路行銷能力秀

時間：2011年9月20日-2011年12月20日

活動目的：作為網路行銷課程相銜接的網路行銷實踐內容，以有趣的方式為網路行銷教學提供實踐支持，教師無需再專門做實踐設計，可直接將學生的實踐結果作為考核指標。

參與方式：與前幾屆相同。

評比辦法：根據網路行銷能力秀的評分規則，對於選手理論與實踐活動的參與結果加權匯總後進行網路行銷能力評級（簡稱AR值），AR值分為1－10級，類似Google PR值。參賽者的AR值可線上查詢，獲獎者將獲得中國網際網路協會頒發的正式證書。

主要內容：保留前幾屆能力秀常規實踐內容的基礎上，增添了更多提高學生網站運營能力及趣味性的項目。大致主要有以下幾點。

1、個人信息源的創建

2、個人信息源的推廣

3、網路溝通能力訓練

4、網站內容策劃

5、多方互助連結

6、部落格行銷

7、詞條編輯

8、微博行銷

9、網站聯盟推廣

10、網路行銷實踐報告

2012年春季網路行銷能力秀活動介紹

概況

2011年秋季大學生網路行銷能力秀已經圓滿結束。為了繼續配合高效電子商務專業的網路行銷實踐教學，2012年春季大學生網路行銷能力秀正式拉開帷幕，活動時間為2012年3月16日-2012年6月15日。其中，實踐活動截止時間暫定為6月8日12:00，6月8日－6月15日為提交實踐報告時間。

活動開始後，學生可以先進行個人網路品牌的創建及推廣（具體表現為個人主頁信息的完善和個人主頁被訪問次數的增加）。指導教師可根據教學需求，組織本班學生參與活動並進行跟蹤指導。

活動開展期間，組委會將根據活動進程陸續開放其他實踐內容，以提升參賽者的網路行銷深度套用（從網際網路工具的基本套用到參與整個電子商務流程）能力。本屆網路行銷能力秀，學生的網路行銷實踐總結報告將不計入AR值，但作為最終評獎的必要條件之一。

2012年春季網路行銷能力秀由中國網際網路協會提供直接指導，新競爭力網路行銷管理顧問提供技術支持及網站運營維護。

活動具體時間

活動名稱：2012年春季大學生網路行銷能力秀

活動時間：2012年3月16日-2012年6月15日

活動主題：網路行銷套用深化——從網際網路工具的基本套用到參與整個電子商務流程

活動目的

作為網路行銷課程相銜接的網路行銷實踐內容，以有趣的方式為網路行銷教學提供實踐支持，教師無需再專門做實踐設計，可直接將學生的實踐結果作為考核指標。

活動的參與方式

（1）原則上在教師的管理指導下才能參加活動，即流程為：教師註冊－創建班級－告知學生班級名稱；學生註冊－選擇自己的班級－開始各項實踐活動；

（2）個別沒有教師指導的學生可選擇公開班，由組委會提供教師指導；

（3）本次比賽AR值正式開始計算的時間是2012年3月16日，即可報名參加開始部分活動，如完善個人信息、個人信息頁面推廣等；

（4）原已經註冊的用戶可以繼續參與本次活動，原有的AR值和積分將作為歷史數據備份。

網路行銷實踐活動內容

本屆能力秀在保留前幾屆能力秀常規實踐內容的基礎上，增添了更多提高學生網路行銷深度套用能力的項目，可概括為以下三大內容：

（1）個人網路品牌的創建與推廣——基礎訓練

每個註冊學生獲得一個惟一的個人頁面，完善個人信息，並根據提示，採用常規網路推廣方法進行個人信息源（個人主頁）的推廣。

（2）原產地產品電子商務流程實訓——網路行銷套用深化

① 尋找貨源（原產地產品）及撰寫產品描述——網站內容建設

了解自己所在地區（省市縣區）的特色原產地保護產品，自行組織圖文資料，根據要求的寫作規範，發布到指定的網路行銷實踐網站上。

② 原產地產品網路推廣——網路行銷方法實踐

根據組委會指定的產品目錄及相關資料，對原產地產品進行網路推廣，包括：

在指定的電子商務平台及資訊網站發布供求、合作等信息，並跟蹤用戶反饋信息；

A.尋找第三方網站做友情連結；

B.原產地產品網路百科推廣；

C.原產地產品部落格、微博推廣；

D.網站聯盟；

E.其他網路行銷推廣方法的套用。

③ 尋找開發網路銷售渠道——網路行銷深度套用

為本屆能力秀冠名單位的產品聯繫網路銷售代理渠道，例如淘寶網店、同行業網站等。

④ 原產地產品網路銷售——網路行銷實訓效果檢驗

本屆能力秀冠名單位的網站為交易平台，提供發起團購功能，參賽者通過發起團購併對自己發起的團購進行推廣，獲得成交訂單。

（3）網路行銷實踐總結報告的撰寫與提交

實踐活動結束前一周為提交網路行銷實踐總結報告階段。本屆能力秀的網路行銷實踐總結報告不再計入AR值，但作為考核實踐效果及評獎的必要條件之一。

此外，根據活動進展情況，能力秀組委會將設計若干期趣味活動，以微博互動、有獎競猜等方式進行，領先者獲得獎品、積分以及其他單項獎勵。

競猜活動

2012年春季大學生網路行銷能力秀有獎競猜第一期：2012年3月22日12:00-2012年4月5日12:00。

2012年春季大學生網路行銷能力秀有獎競猜第二期：2012年5月8日12:00-2012年5月22日12:00。

贊助公司

深圳競爭力科技有限公司提供網站運營

梧桐子提供獎品支持

禮氏物語提供實踐平台

比賽意義

通過高校網路行銷教師的指導，進一步延伸網路行銷理論與實踐相結合的教學內容，提高電子商務等相關專業大學生的網路行銷能力，從而為走向專業工作崗位奠定基礎，對提高畢業生的就業成功率也將發揮積極作用；

通過這樣一個平台讓我們主動學習網路行銷，利用網路行銷，從而運用網路行銷最終讓自己獲利；

利用這個媒介，匯集大量優秀的大學生讓我們學習、交流，最終互相幫助，共同進步。

AR值的意義

大學生網路行銷能力評比活動首次引入了網路行銷能力評比的量化結果——AR值，網路行銷能力評比AR值對個人的意義可以從下列幾個方面來說明：

（1）首先，對網路行銷課程學習的意義。網路行銷是實踐性很強的一門課程，僅僅學習書本知識是遠遠不夠的，作為網路行銷課程學習的實踐>活動，通過真實的網路行銷活動，靈活套用所學習的網路行銷知識，對自己是一次從理論到實踐套用的提高。如果指導教師同意，這項活動可直接作為網路行銷實踐課程的內容。

（2）對個人求職就業的作用。從個人求職角度來看，通過參與網路行銷評比活動並獲得較好成績，在鍛鍊自己實踐能力的同時也可以得到網路行銷相關企業的關注，大大拓展了被用人單位了解的機會，對擴大就業渠道以及提高就業成功率都有明顯的作用。

（3）對今後從事專業工作的意義。經過這個實踐過程，可在多方面得到鍛鍊，例如網路信息源的構建、網路推廣及管理、網路溝通及網路禮儀等，這些經驗對今後的工作具有長遠價值。

活動成果

2009年9月13日，由中國網際網路協會主辦、浙江中國小商品城集團承辦的2009“中國小商品城杯”大學生網路行銷能力秀活動的頒獎典禮在義烏隆重舉行。在頒獎典禮上，中國小商品城網還與參與此次活動並獲得優異成績的山東職業經貿學院、華北科技學院簽定了《校企合作協定書》，並現場進行了換牌儀式，在義烏市率先實現了IT業與高校電子商務專業的無縫對接。

此次代表中國小商品城網與高校簽字的是浙江中國小商品城集團股份有限公司副總經理陳榮根，陳總介紹說，舉辦本次大學生網路行銷能力秀活動，是中國小商品城網積極回響中國網際網路協會發起的實訓促就業工程，紮實推進義烏市委、市政府提出的“市場開拓年”活動，完善三大平台建設的一項重要舉措。義烏市場電子商務平台的完善正在穩步推進，急需引進一些電子商務專業的實用型人才，於是就借著這次全國性的大賽促成了這次校企合作簽約。希望通過這次比賽，使義烏市場上急需開展電子商務的企業、經營戶拓寬了選聘人才的渠道，引進一批符合自身實際的專業人才，又為山東職業經貿學院、華北科技學院的電子商務專業的套用型人才提供了實踐基地。

據簽雙方約定，中國小商品城網將為山東職業經貿學院、華北科技學院的電子商務類專業學生提供觀摩實習機會，讓學生參與義烏市場電子商業平台項目的策劃和現場服務。學生則在學校優秀老師指導下實習，積累“實戰”經驗。中國小商品城網可以在學生實習過程中進行全面考察，最後擇優錄用優秀學生。

網路互動行銷

所謂的互動，就是雙方互相的動起來。在互動行銷中。互動的雙方一方是消費者，一方是企業。只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結合起來。互動行銷尤其強調，雙方都採取一種共同的行為。隨著移動互聯以及二維碼的普及套用，互動行銷更佳的體現了它的套用價值。

互動行銷是指企業在行銷過程中充分利用消費者的意見和建議，用於產品的規劃和設計，為企業的市場運作服務。企業的目的就是儘可能生產消費者需求的產品，但企業只有與消費者進行充分的溝通和理解，才會有真正適銷對路的商品。互動行銷的實質就是充分考慮消費者的實際需求，切實實現商品的實用性。互動行銷能夠促進相互學習、相互啟發、彼此改進，尤其是通過"換位思考"會帶來全新的觀察問題的視角。

互動行銷的表現方式：主要有付費搜尋廣告、手機簡訊行銷、廣告網路行銷、部落格廣告、手機、二維碼和電子郵件市場行銷等，主要藉助網際網路技術實現行銷人員和目標客戶之間的互動。

總之互動行銷是精準行銷模式的核心組成部分，是實現和客戶互動的主要手段之一，互動行銷強調和客戶良性互動。精準行銷的互動行銷採取各種有效互動形式，緊緊抓住消費者心靈，在顧客心中建立鮮活的品牌形象。隨著移動網際網路的發展以及智慧型手機的套用普及，WEB與MOB等進行交叉互動對互動行銷形成了更有價值的行銷方式。

積分規則

一、什麼是積分？

積分是對大學生網路行銷能力秀活躍選手的一種鼓勵機制。在日常操作的過程中，參賽選手的活躍度越高，積分也會相應提高。而且，使用積分可以換取一些個性化的功能。

二、積分和AR值的關係

在能力秀比賽中，AR值和積分是完全不同的計算指標體系，兩者沒有重複之處，不過一般來說積分高表明選手比較活躍，相應地參與的網路行銷實踐內容也會比較多，AR值自然會有所提高。這表明並不是積分帶動了AR值的提升，而是獲得此積分的參賽選手所做的實踐內容帶動了AR值的增長。

三、積分的更新時間

能力秀積分的排行及更新與AR同步。

四、積分的獲取

下面是積分的獲取規則：

積分項編號 積分項名稱 積分值（正為增加）

1 註冊積分 10

2 推薦註冊 5

3 推薦人 5

4 發表觀點 5

5 觀點被分享 1

6 加新選手為好友 2

7 新選手同意好友申請 2

8 發表評論 1

9 被老師推薦 5

10 個人新浪部落格提交成功 5

11 新浪微博提交成功 5

12 照片上傳 5

13 個人簡介 5

14 參賽感言 5

註：為了防止部分選手進行積分作弊，組委會對每日所獲積分和總積分進行了限制。

五、積分的獎勵

組委會不定期舉辦的趣味活動（如微博活動）會設定相應的參與積分和獎勵積分。

六、積分的兌換

積分的兌換規則如下：

積分項編號 積分項名稱 積分值（負為減少）

1 兌換鮮花 -10

2 兌換蛋糕 -10

七、積分的處罰

積分的處罰規則如下：

積分項編號 積分項名稱 積分值（負為減少）

1 加精文章被舉報並確定 -20

2 惡意點擊 -30

3 加好友後30天內刪除 -15

4 發布惡意評論（被管理員刪除） -5

5 管理員刪除審核不通過觀點 -10

6 自己刪除觀點 -5

7 刪除新浪部落格 -5

8 刪除新浪微博 -5

9 刪除好友 -10

10 刪除參賽感言 -5

11 刪除個人簡介 -5

12 刪除照片 -5

說明：自2013年春季能力秀開始，學生在比賽期間獲得的積分將可以累計使用，不再清空。