《網路整合行銷實戰手記—讓行銷卓有成效》是鄧超明所著圖書。
基本介紹
- 中文名：網路整合行銷實戰手記—讓行銷卓有成效
- 作者：鄧超明
- 頁數：500多頁
- 字數：55萬字
作品簡介,作者簡介,目錄,
作品簡介
《網路整合行銷實戰手記—讓行銷卓有成效》既照顧到了系統的結構，又兼顧了具體的操作技法，內容方面涉及消費與行銷變革分析、100多個細分行業的行銷特徵與網際網路行銷狀況、客戶群體分析方法、移動消費行為、客戶轉化率、產品推廣賣點提煉、整合行銷、病毒式行銷、互動、自媒體、口碑、精準、社會化行銷、協同、行銷四字、眾包、飢餓行銷、品牌命名等。同時更精要地展示了36套網際網路行銷兵法的實戰、12種行銷傳播內容的創意創意、12種媒介傳播通路的分析、網際網路環境下的競爭法則與競爭趨勢、定製與體驗消費行銷、廣告重定向、大數據行銷、大移動行銷、新視覺傳播、新內容行銷、網路整合行銷六大模型、網路整合行銷方案的策劃與制定、整合行銷項目的管理與執行等。並且重點講解了協同行銷，也即O2O的策劃與實施、從店面到網路、從網路到店面，十一種效果評估體系、網路行銷江湖、從業者的五項修煉、網路行銷必備知識寶庫。其中的知識寶庫，分類整理了經典行銷理論、精彩微段子、熱門網路辭彙、精彩活動、APP、電商等上千條知識，前所未有。
作者簡介
鄧超明，擁有十年網際網路行銷與企業戰略研究、產業研究經驗，長期主管一線行銷實戰，同時深入研究新模式與新技術，現任贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場信息技術有限公司總經理、大材網主編、超明講武堂主講人，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS網路整合行銷七劍等實戰行銷體系，擁有十年網際網路行銷實戰經驗、八年行銷項目管理經驗、50多家企業網路行銷項目實戰經驗、上千名網路行銷實戰人員訓練和管理、10多家專業媒體特約顧問與專欄作家。
在清華大學出版社、汕頭大學出版社、電子工業出版社相繼出版四部專著《贏道：成功創業者的28條戒律》、《網路整合行銷實戰兵法》、《網路整合行銷實戰手記》、《讓行銷卓有成效！網路整合行銷實戰手記》等，參編《中國網路行銷年鑑（2010）》，並設立有公益項目“超明勵志獎學金”。
目錄
第1章消費與行銷的大變革
1桃李春風一杯酒，江湖夜雨十年燈
2小樓一夜聽春雨，有關網路整合行銷的全球對話
3一鞭直渡清河洛，二十段文字演繹網路整合行銷
第2章春天裡，我在路上
1家居建材行業：風起雲湧的壯觀
2家電/小家電：暗潮湧動
3快速消費品：一劍光寒九州
4汽車行業：風馳電掣的快感
5房地產：大體量的小創意
63C產品：一個新夢想
7服飾鞋帽業：迎來浪漫時代
8城市旅遊：新的開始
9醫藥保健：如履薄凍的探索
10教育培訓：從網校出發
11金融：沉甸甸的品牌份量
12文化娛樂：水漫金山的氣勢磅礴
13奢侈品：這就是格調
14禮品工藝品：力量在網上爆發
15工業品：網際網路行銷很靠譜
第3章理解你的客戶
1品牌行銷現狀分析的幾項內容
2網路品牌定位
3最常見的目標客群、目標客戶分析
4消費者心智
5移動消費行為
6客戶轉化是如何形成的
7產品推廣賣點和亮點提煉
8傳播內容與傳播渠道分析
第4章被釋放的能量
1整合的力量
2創意製造：病毒式行銷
3互動：眾神狂歡
4自媒體
5口碑：民眾路線與意見領袖
61．0、2．0與3．0
7精準：鎖定那些目標客戶
8社會化行銷
9協同
10行銷四力
11名字與概念的乾坤
12眾包
13飢餓行銷
第5章網路整合行銷進行曲
方式一：搜尋行銷
方式二：詞條行銷
方式三：網路新聞行銷
方式四：網路事件行銷
方式五：網路活動行銷
方式六：網路部落格行銷
方式七：微博行銷
方式八：網路論壇行銷
方式九：網路視頻行銷
方式十：網路動漫行銷
方式十一：圖片行銷
方式十二：SNS社交行銷
方式十三：電子商務行銷
方式十四：網路廣告行銷
方式十五：IM行銷
方式十六：電子閱讀物傳播
方式十七：詩歌散文行銷
方式十八：網路文體行銷
方式十九：電子郵件行銷
方式二十：問答行銷
方式二十一：Widget行銷
方式二十二：APP行銷
方式二十三：微信行銷
方式二十四：微電影行銷
方式二十五：富媒體行銷
方式二十六：網路遊戲植入行銷
方式二十七：手機遊戲植入行銷
方式二十八：網路圈子行銷
方式二十九：微小說行銷
方式三十：外鏈行銷
方式三十一：網路聯合行銷
方式三十二：行銷型網站
方式三十三：網路團購行銷
方式三十四：百度經驗行銷
方式三十五：網路公益行銷
方式三十六：數字音樂行銷
第6章有殺傷力的內容馬上有
1有穿透力的新聞去哪兒
2讓論壇主題帖亮瞎雙眼
3140字的微博暗含乾坤
4部落格日誌還有未來嗎
5網路視頻大創作
6網路專題有春天
7圖片墨攻：一圖定天下
8IM信息的漫天飛舞
9話題的勾魂術
10簡訊/彩信內容的一指禪功
11郵件兇猛
12獨門秘技：內容創作九陽真經
第7章十二種媒介武器：寫風流，射大雕
1專業開山斧：網路媒體
2口碑離別鉤：網路論壇（BBS）
3個媒體長生劍：網路部落格
4精準霸王槍：搜尋引擎
5生動化太極拳：網路視頻分享網站
6美麗的殺手鐧：電子閱讀物
7社交媒體多情環：SNS、部落格圈、社交圈、微圈
8自媒體射日神弓：微博
9定向碧玉刀：電子郵件
10客戶端拔戟以逐：IM與APP
11點對點的必殺叉：微信類
12無孔不入的天地矛：二維碼
第8章競爭法則與趨勢
1品牌塑造法則
2品牌聲譽法則
3網路整合行銷六大模型
4新內容行銷
5新視覺傳播
6大移動行銷
7大數據行銷
8負責任的消費
9定製與體驗消費
10廣告重定向
第9章制定方案與管理執行
1網路行銷策劃案的框架套路
2網路新聞公關傳播方案
3網路事件行銷方案
4網路活動行銷方案
5網路廣告方案
6搜尋行銷方案
7微博行銷方案
8半年度網路整合行銷方案
9年度網路整合行銷方案
第10章四種整合窺天下
1從話題整合行銷開始
2網路事件整合行銷：讓聲勢飛起來
3網路活動整合行銷打法
4電子商務整合行銷
第11章協同：從傳播到動銷
1網路整合行銷的三大落地表現
2從網路到店面
3從店面到網路
第12章善戰者，備也
1保障一：世界會給知道自己要去哪裡的人讓路（有關目標）
2保障二：事備而後動（有關方案）
3保障三：善戰者（有關執行人）
4保障四：兵馬未動，糧草先行（有關經費）
5保障五：讓專業的人做專業的事（有關外包）
6保障六：路漫漫其修遠矣，上下而求索（有關持續）
第13章效果評估的戰爭
1客戶對效果的關注
2網路廣告的效果指標
3網路公關傳播的效果指標
4搜尋行銷的效果指標
5網路視頻行銷的效果指標
6網路論壇推廣的效果指標
7社交行銷的效果指標
8微博行銷的效果指標
9網路活動行銷的效果指標
10網路事件行銷的效果指標
11電子商務行銷的效果指標
第14章那人、那公司：網路行銷的江湖
1行業教
2廣告舵
3遊俠會
4垂直幫
5技術堂
6公關門
7投放派
第15章從業者的五項修煉
1修煉一：劍在手，掌握屬於你的網路行銷方式
2修煉二：斗破蒼穹，網路行銷視野拓展
3修煉三：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行
4修煉四：步步為營，按模組的學習
5訓練五：大鬧天宮，做網路整合行銷項目主管
6補充一：創意與創作的訓練
7補充二：行銷雞湯，請經常瀏覽這些網站
第16章網路行銷必備知識寶庫
1行銷理論百科
2熱門網路辭彙庫
3精彩微段子大觀園
4盡閱天下活動
5網路視頻錄
6網路媒體庫
7網路論壇庫
8移動行銷APP名單
9電商風雲錄
序一：相信你的力量
一個新時代的到來，它總是裹挾著狂風驟雨，難覓平靜。當我們將目光投向行銷這個領域時，也許，我們會為它的波瀾壯闊而驚呼。
我們再將目光縮小範圍，聚光到網路行銷這個焦點上，你會發現，行銷的現在與未來就在這裡了。這本書，也正是為了我們能夠改變現在、把握未來而著。在這個多事之秋的商業江湖，讓行銷卓有成效，變得比任何時候都迫切。
算而今，長達十年的行銷實踐經歷，我主持過不少於五十個網路整合行銷項目，參閱過不少於上萬篇文章，我想，我應該能夠做一些更有價值的工作，不僅要打造一支能征善戰、獨擋一面的行銷鐵騎，而且應該將這些總結與思考分享給人們。之前曾經出版過的網際網路行銷著作，以及上百萬字的網路作品，均是這種想法的產物。
在上一本有關網路整合行銷實戰的記錄中，我曾寫道：昨夜凌晨雨駐，兩點半鐘奮筆疾書，撫案離桌，切切然獨下樓，幾點夜燈影孤。江湖路遠，氣吞萬里仍如虎，少了翠袖紅顏依顧，是為記，思如絮。算而今，總算撫案成章，告慰筆下萬言。
如今的情形已有翻天覆地之變化，無論是個人創作的情況，還是網路行銷方式的多樣性，抑或消費市場環境，可謂是“青山依舊在，幾度夕陽紅。”重修此書，實欲攜整合行銷之刃再逞江湖之威。這個時候，大地上的每一個角落者充滿了春天和夏天的氣息。
往前追溯，從2008年開始，市場上陸續出現了上百本有關網路行銷或網路整合行銷傳播的書，大多數都是在講各種行銷方式的概念和操作，或是把一攬子案例放到一起，我想，這個世界應該有點變化才更精彩。在以史書的筆法完成《網路整合行銷實戰兵法》後，再將幾年來的網路整合行銷項目實操記述下來，與諸君分享，並且通過這種方式對這一段歷程進行經驗總結，也不失為一件妙事。
魯迅先生說，有缺點的戰士也是戰士，再完美的蒼蠅也仍是蒼蠅。網路行銷其實就是那名有缺點的戰士，我們需要用好他的勇敢與智慧，但又要識別他的弱點。
幾年之後，才發現第一版的《網路整合行銷實戰手記》又面臨新的挑戰，它需要升級，需要換代，需要注入新的創意和思考，在重新升級實戰手記這本書的時候，我就定了一個基本的要求，要全面揭示與總結目前出現的所有網際網路行銷工具，故此，有了三十六種兵法的面式；要全面揭開網路行銷策劃和管理過程中的經驗、過程與案例，於是，有了四種整合窺天下；要為從業者們提供最強大的知識庫，因而，有了自認為最酷的知識庫誕生。
同樣，在這本書中，同樣沒有忘了將大量的筆墨用於目標客群、客群、網民、消費習慣、客戶轉化、整合、互動、口碑、社會化、眾包、內容、媒介、競爭等進行分析；還有你必須看到的是，針對不同需求與不同時間長短，我分享了比較常見的解決方案，它涉及到策劃案的框架、新聞公關方案、事件行銷方案、活動行銷方案、網路廣告方案、搜尋行銷方案、微行銷方案，以及半年度、年度網路整合行銷方案。
康有為有言“開創則更定百度。盡滌舊習而氣象維新：守成則安靜無為，故縱脞廢萎而百事隳壞。”網際網路行銷也因不斷革新而充滿活力，作為一句策劃人，也只有不給自己設限，這樣才能破除限制發揮的藩籬。大數據行銷、眾包、飢餓行銷、雲計算、物聯網、網際網路金融、移動電商、重定向網路廣告等相對較新思路與套用同樣出現在本書中。
紙上得來終覺淺絕知此事要躬行。請注意，全書中都穿插了我這些年簽約與實踐的網際網路整合行銷項目，它們覆蓋了家裝、建材、TMT、日化、飲料、服飾鞋帽、金融等多個領域，通過它們，無論是做甲方，還是扮乙方，都能找到你所需要的指南。
經過前前後後上千個案例的處理，在寫這本書時，我基本上考慮到了不同規模大小的公司、各種不同的行業，還有企業本身在行銷投入上的不同額度安排，針對這些不同的情況提供了針對性的思路、建議與方案。
“我還年輕，我渴望上路。”美國“垮掉的一代”的代表人物傑克·凱魯亞克在自傳體小說《在路上》中說，也許用來形容中國網路行銷非常恰當，所處的階段和追求正好相通，是的，我們都在路上，懷揣激情與希望，創造著未來。
讀到這本書的朋友，無論身居何職、身處何方，無論從事哪個行業，既然選擇了網路行銷方式，我肯定地告訴閣下，你是對的，但不要怕路遠，為了迎接路上的美好風景，還有那一段一段路程上的陽光與鮮花，讓我們繼續向前走吧。
即使徒步在崎嶇小道中，只要不想任何事，只沉浸於數字行銷每一刻的進步與成功，心就會很滿足。而當踏上這一旅途時，我們每個人都是瀟灑中的一員，相信有《實戰手記》的相伴，我們的前行會更加有力。
以此書共勉於每一位在路上相遇的朋友們，正是因為你們的存在，這本書才充滿了力量；並以此書獻給我的父母、我的愛人與孩子，以及一切同行的夥伴們，正是因為你們的鼓勵，讓我在從事創作與策劃的時候，總是充滿了蓬勃的力量。
再次致謝電子工業出版社編輯李冰、楊璐、黃愛萍及相關合作夥伴對本書所提供的持續支持。
序二：向網際網路行銷致敬
是它，改變了很多中小企業的命運；是它，成就了多少草根的逆襲神話；也是它，讓草莽的創業者們尋找到一條新的神奇蝶變之路；當然，對於高大上的品牌或者成長中的品牌，它同樣光彩照人，魅力四射。
這裡的它，就是網際網路行銷，包括正襲卷全球的移動網際網路行銷。為此，藉此序與本書，向風火狼煙的網際網路、移動網際網路，以及相伴而生的數字媒體行銷致敬！
要知道，這幾年中，從民營企業夾縫突圍、經營環境逐步改善、行銷狼煙燃遍中原，到中國品牌全球發聲、網際網路行銷異軍突起......每一種新工具的風靡、每一次新策略的實施，走出的每一步，都是偉大商業進步的見證，無論成功與失敗，都是中國夢想綻放的寶貴財富。
在這一歷程中，網際網路行銷擴張的步子邁得很快，從企業建站、網站最佳化、搜尋行銷，到網路廣告、新聞公關、網路論壇行銷、郵件行銷、資料庫行銷、IM行銷，再到網路事件行銷、網路活動行銷、網路視頻行銷、微博行銷、社會化媒體行銷、知識行銷、口碑行銷，以及正在全面興起的電子商務、移動行銷、大數據行銷、網路整合行銷，我們看到更多的成功希望，以及無數品牌的網路崛起與巔峰角逐。
整個市場從刀耕火種的草莽時期、人海戰術的黑鐵時代，邁入游擊戰的青銅年代，緊接著進入品牌經營、陣地化作戰的白銀時期，現在，作為企業來講，品牌的知名度、美譽度以及行銷的持續有效，決定著經營之成敗。無疑，網際網路整合行銷在這一進程中扮演越來越關鍵的角色。
我們可以清晰地看到，借道網際網路，新浪、搜狐、網易們開始了媒體的巔覆；小米們上演了彎道超車；王老吉以捐贈1億俘獲十億國民之心；淘品牌們揮戈耀馬於電商沙場；京東們讓國美、蘇寧放下高昂的姿態以迎戰；更有數以百萬計謀生於淘寶、阿里巴巴的中小賣家們，不經意間辟開了新的創富機會；雲計算改變了經營管理的既定模式；移動網際網路既方便了消費者，又讓隨時隨地行銷變成現實；而O2O為品牌與經銷商打開了另一扇行銷的窗戶。
當然，我們也能看到，這一路上的開拓者們已經倒下了一撥又一撥，他們或被新的模式所替代；或被更大的勢力收歸麾下；或因固步自封、自滿自傲，導致項目不斷流失，或亡於信譽缺失、失信於市場，導致客戶不斷拋棄。
目前，我們與客戶正面臨一場規模更大、力度更強、勢頭更迅猛的競爭，現在開始的競爭將更系統更殘酷，更成熟的消費者、更多的進入者與更龐大的傳統廣告/公關/策劃公司，都開始在這塊市場上開疆拓土，排兵布陣，這場角逐，考驗我們更高的網際網路智慧、更強網際網路資源整合能力和更強大的耐力。
每一次面臨新的挑戰時，其實更多誘人的市場機會正在出現，在移動電商、移動整合行銷、O2O、LBS、APP、雲計算等領域，更多的傳奇正在出現，它們從網際網路而生，因網際網路行銷而生命旺盛。
《周易·繫辭下》有言：“易窮則變，變則通，通則久。是以自天佑之，吉無不利。”在革新與創意的同時，網際網路行銷需要堅持、需要願景、需要激情。那就是：縱有千難險阻，一想起曾經付出艱辛創意創作勞動和曾經的長途跋涉，一想起成功後那漫天的雲彩，我們自然可以感受到強大力量正源源不斷地產生！
公元前334年，亞歷山大打敗了實力比其強大得多的大流士，馬其頓帝國的版圖從此擴至神秘的東方。與其說他的成功源於戰前的那次著名演講，還不如說是對勝利後的富庶人生之憧憬激勵了馬其頓的戰士們。正如此言，更廣泛的市場與發展空間正等待我們去開拓、占有，更強大的網際網路行銷武器需要我們掌握，它可能是理論，也可能是技術工具，還可能是平台，但無論如何，請拾起理想，迎接挑戰、創造機會、贏得當下與未來。
在網際網路行銷的春天和陽光里，相信，很多個人、公司或團隊已經，或者正在迎來一次又一次騰飛的機會，當然，這也是一個壓力與動力並舞、春天和冬天共存的時期，可喜的是，只要你付出努力與智慧、學習，就可以擁有揮舞臂膀和創造未來的力氣，這一切，源自它的開放、公平與爆發力，這一切，來自網際網路行銷。
最後，我祝每一位讀者朋友，無論認識或不相識，都能夠從這本書，或者說從網際網路行銷，包括移動網際網路行銷的天地里摘取屬於你的成就與輝煌，你的每一步，我為你喝彩加油！、
