維持戰略

在未來銷售趨勢非常不確定的市場，行業領導者企業可能會考慮實行維持市場份額的戰略，最起碼直到市場的未來變得更加可以預測。維持戰略是一種保持市場份額的過渡期間戰略。

基本介紹

• 中文名：維持戰略

衰退市場中的行銷戰略

在衰退市場中合適的戰略中包括維持戰略、收割戰略、獲利存活者戰略和利基戰略。

什麼是維持戰略

在維持戰略中，企業繼續實行在市場成熟階段使它成功的戰略。這種方式通常導致短期內邊際收益和利潤的降低，因為公司面臨行業容量下降時通常必須降低價格或增加行銷費用來維持市場份額。所以，一個公司應當把份額維持當作一個過渡期間的戰略。一旦市場繼續衰退成為清楚的事實，企業應當轉向另一個不同的戰略，在行業的最後生命中給企業帶來更多的現金流和投資收益。

什麼是收割戰略

收割戰略是產業面對衰退階段公司實施的有計畫、有控制的退出戰略。執行收割戰略時，企業力圖最佳化業務的現金流，取消或大幅度削減新的投資，減少設備投資，在後續的銷售中從業務的任何殘留優勢上謀取利益，以提高價格或從過去的商譽中獲利，甚至廣告和研究也被大大削減。常見的收割戰術包括：減少產品型號；縮減銷售渠道；放棄小客戶；降低庫存，在交貨時間、維修速度或銷售援助方面減少服務。收割的最終結果是使該業務被出售或清算。

什麼是獲利存活者戰略

對於一個在衰退市場有著強大市場份額和持續競爭優勢的企業來說，他們選擇通過足夠的投資來增加市場份額的方式，讓自己的成為剩餘市場的行業領導者。

什麼是利基者戰略

利基者戰略是指企業為了避免在市場上與強大的競爭對手正面衝突而受其攻擊，選取被大企業忽略的、需求尚未得到滿足、力量薄弱的、有利益基礎的小市場作為其目標市場的行銷戰略。