經銷商必讀的10堂課

內容提要

探究和分析這些經銷商成功的科學的管理經驗和運作模式就成了我們中研國際管理諮詢機構138位資深專家、顧問的一項“使命”。而我們也在與眾多專家顧問交流和向其請教的過程中收穫頗多。因此，為了把這些“智慧的結晶”拿來與廣大的經銷商共享，我們寫作了這本《經銷商必讀的10堂課》，旨在為廣大經銷商提供系統思路和方法，旨在通過我們的潛心研究給廣大經銷商找到標本兼治的“藥方”，從而不再困惑，不再彷徨！

區域經銷商占據一方領地，既要學會跑馬圈地，又要學會利用自己的核心市場能打能守，所以區域經銷商就像“肉夾飼饃”一樣，上要取信於廠家並建立雙贏互利、以誠為本的合作關係，下要搶地盤、守陣地，要帶領自己的網路掙到“真金白銀”，同時要打造一支固若金湯的“鐵營盤”團隊，如果經銷商憑自己的經驗辦事就會變得好景不長、越走越遠，使很多經銷商一不小心走入誤區，許多困惑、許多問題、許多現狀讓自己“剪不斷，理還亂”，而且很多問題已變成制約經銷商的發展“瓶頸”。

編輯推薦

作為經銷商，如何訂一個切實有效的戰略目標規劃？

如何快速提升自身能力？

如何掃除市場開發過程中遇到的障礙？

如何開拓您的銷售渠道？

如何建設一支高績效的團隊？

如何提高您的終端管理水平？如何應對管理中的危機？

改變您一生命運的中研課堂，將事您走出這一系列的困惑。

日本時尚零售泰斗人物，零售百貨業實戰家，被譽為“日本零售之神”的柳田信之先生：中研國際是國際零售業先進管理理念的推廣者，成功經驗的傳播者。

國美·鵬潤國際時尚中心首席顧問，台灣著名零售名專家李春材先生：中研國際是中國零售業的財富教練，它傳道、授業、解惑。

實踐家知識管理集團董事長林偉賢先生：我在《我愛錢更愛你》中說過，一個人更想成功必須具備豐富的知識和愛心。我想我理解中研國際為什麼會成功。成功不是自己擁有什麼，而是你給了別人多少，中研國際的成功就在於它不斷幫助零售企業創造價值，走向卓越。

中國商業聯合交易市場專業委員會秘書長駱毓龍：零售業發展需要動力，中研國際為零售業不斷輸送智慧產品。

《銷售與市場-體育行銷》主編張斌先生：可用“實”來概括中研究國際：立身實踐，厲行實務，力求實效。

作者簡介

張勇先生，中文學士，筆名藝謀張，資深圖書策劃人，撰稿人；從事圖書出版業多年，策劃和編撰圖書，以經管和勵志為主，旁及人文與藝術；因緣巧合加盟中研，對零售業的品牌運營和終端行銷研究頗深，並嘗試將暢銷類圖書的運作理念引入零售業，以期引起零售業圖書產品的革命性變革；是新力作有《老闆第一，顧客第二》、《品牌啟示錄——中國服飾品牌的運營聖經》（策劃）、《感動顧客——讓顧客自掏腰包的36條黃金攻略》、《高效專賣場的狼性法則》等。

經銷商必讀的10堂課

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