經銷商區域招商

內容提要

本書以經銷商策劃和實施一場招商會為主線，把招商會分為招商策劃、招商運籌、招商籌備、招商運作、招商促進五個階段，五個步驟環環相扣，從實戰的角度出發，把招商會組織實施的每一個環節都作了詳盡的描述，經銷商朋友參考本書可以直接組織實施一場有效的招商會。

經銷商招商的實際操作流程是本書介紹的重點內容，本書將用較大的篇幅對這部分內容加以詳細的講述，儘可能把招商過程中的每一個細節都介紹、分析到位，使經銷能夠依照本書並結合自身實際，就能按部就班地進行招商操作，以降低招商的風險，增加招商成功的機會。

完善的招商策劃、嚴密的組織運籌和精心的籌備、招商會現場的精確控制以及招商會後的跟進服務的執行到位，相信招商會都會有收穫。但是，良好的招商技巧也僅僅是成功的開始，最終決定招商效果的還是經銷商的誠信、實力以及政策的執行到位，如果沒有這些作為保障，招商會的繁榮也只能是曇花一現。

為什麼招商會年年開，次次爆棚，銷售網路卻一直不健全？

為什麼動用了大量資源策劃招商會，卻總是招不來自己想要的加盟商？

招商真這么難？

如何策劃招商會？如何招攬參會客戶？

如何進行會務籌備？如何安排培訓課程？

如何開展會後客戶跟進？

詳細操作流程描述+經典成功招商案例打開本書，中研專家將會告訴您，招商其實很容易！

日本時尚零售泰斗人物，零售百貨業實戰家，被譽為“日本零售之神”的柳田信之先生：中研國際是國際零售業先進管理理念的推廣者，成功經驗的傳播者。國美·鵬潤國際時尚中心首席顧問，台灣著名零售名專家李春材先生：中研國際是中國零售業的財富教練，它傳道、授業、解惑。

實踐家知識管理集團董事長林偉賢先生：我在《我愛錢更愛你》中說過，一個人更想成功必須具備豐富的知識和愛心。我想我理解中研國際為什麼會成功。成功不是自己擁有什麼，而是你給了別人多少，中研國際的成功就在於它不斷幫助零售企業創造價值，走向卓越。

中國商業聯合交易市場專業委員會秘書長駱毓龍：零售業發展需要動力，中研國際為零售業不斷輸送智慧產品。

《銷售與市場-體育行銷》主編張斌先生：可用“實”來概括中研究國際：立身實踐，厲行實務，力求實效。

陳勇先生，畢業於河北工業大學，工商管理碩士。曾任職於魯能泰山集團、北京某顧問公司，在十餘年的工作實踐中積累了豐富的企業管理經驗，曾經為多家企業進行過諮詢和診斷服務，尤為擅長於企業組織結構和市場運作等。

第一章　經銷商如何進行招商

第一節　經銷商招商現狀

目前的招商現狀

經銷商招商的困境

第二節　經銷商的招商方式

經銷商招商的四種有效的方式

經銷商招商會的幾個階段

第三節　招商應具備的基礎條件

應在什麼情況下招商

招商應該說什麼

招商應特別準備什麼

採用何種模式招商

第二章　未雨綢繆——招商會策劃

第一節　確立招商的目標

明確招商目標