藥品招商是指藥品招商企業充分的利用社會的資源開創藥品招商方面領域的市場，並向市場提供藥品和服務等，把處於經營鏈不同環節企業各自經營的生產商、經銷商、零售商通過構建一種穩定的謀求雙贏互利的夥伴關係，得以實現優勢互補、風險共擔、利益共享的戰略聯盟，最終占領和把控終端資源，創造更大利益，並且，我們還習慣把這種藥品流通夥伴聯盟關係的構建簡單稱為招商，其藥品招商的工作主要包括通路規劃、建設、運行及通路管理等系統工作。
基本介紹
- 中文名：藥品招商
分類,方法,代理條件,總結,
分類
現在藥品招商的公司很多，主要按渠道分為以下幾種：
1藥品招商按渠道分臨床品種，炒作品種，會銷品種，otc品種。
2 藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國總代理招商，市場調撥產品招商。
為了你的利潤有保證建議你找一些廠家招商的公司，這樣你的利潤空間就比較大一些，而且售後有保障。目前由於國家醫改大形式的調整，所以儘量選擇療效穩定，市場前景穩定或者有可能大規模發展的藥品及生產廠家。很多人也會選擇應季產品（比如夏天的茶類和冬天的驅寒類）。另外你想找好的產品還有看你是什麼渠道，根據渠道選擇你想要代理的產品肯定沒錯。
方法
★藥品交易會藥品招商
中小企業招商模式系列---藥品交易會
傳統的藥品交易會有3個關鍵要素非常重要：
◆會前宣傳：在宣傳方面主要集中在收錄各屆展會醫藥保健品招商產品信息量多的專業醫藥保健品招商網站上發布招商產品信息、展會的會刊、展前快訊或在專業媒體上臨時性投放一些廣告，如《中醫藥報》《中醫藥經濟報》《中國藥交會網》《中國醫藥網》等媒介，使醫藥保健品經銷售商會前充分了解，會中直奔主題達到現場高交易額的達成。
◆較好的展位口岸。
好的位置，就是好的廣告平台，顯眼的位置和角落的位置差價巨大的原因就是曝光度的多少。
◆富有創意的展位裝修。
由於受資金的限制，許多中小醫藥企業參展的過程非常簡單，僅僅是在展會上買一個標準展位，然後在自己的展位上發放一下資料，蒐集一些醫藥經銷商名片就可以了。這樣的參展方式，放在競爭對手林立的醫藥展會上，當然是取得不了什麼好的效果了。參展缺乏策略、計畫和周密的準備是大多數中小醫藥企業的通病。如果做到了以下方面：展位的設計特色也是吸引參展觀眾“駐足”的主要因素，展位設計的好了，視覺衝擊力強或者有特色，很容易吸引附近的觀眾到企業的展位前。參展所需的資料要提前準備好，而且準備充分，不要發一半就發完了。在展會上蒐集信息極為重要，儘可能的留下醫藥代理商的名片或聯繫方式，還有就是在來參加展會前，就要進行展位的推廣宣傳，告訴聯繫過得代理商咱們的展位號。為了讓更多企業到咱們展位來，可以進行產品促銷，給代理商留下充分的印象，也可以發一些紀念品效果也會不錯。還有一點，也是至關重要的，就是展會後的跟進，在展會上必定時間有限，會後必須要進行分析，對很有意向的代理商要主動出擊。中小企業資金雖然有限，但如果利用得當，在醫藥展會上一樣可以達到四兩撥千斤的效果。
★網站藥品招商
網路招商的低成本和高效率，是製藥企業開展網路招商的理由。
開展網路招商需要做好網路宣傳，而網路宣傳與招商平台密切相關。國內醫藥招商平台多達上百個，製藥企業如何選擇？
選醫藥招商平台，網站人氣和服務是關鍵。判斷醫藥招商網站人氣有兩點：一是利用搜尋引擎查詢：推薦使用“百度”，鍵入關鍵字“中國醫藥招商代理”，“醫藥招商”，“醫藥招商代理”，“藥品招商”，“全國藥品招商網”等有針對性的關鍵字，起關鍵字排名愈靠前，人氣愈旺，；二看網站的質量：如果招商平台排名很靠前，進去一下密密麻麻的全是字，或者全是圖片，你想想你放在這樣網站還有用嗎？網站要注意的是細節，在網站上將客戶所有客戶所關注的問題都詳細的展現出來，資料越詳細，代理就會覺得可信任度較高。另一方面，有實力的招商網站亦能為製藥企業和代理商提供具有競爭力的服務。那些滿足用戶個性化需求，開展服務創新的招商平台，才能吸引越來越多的代理商及製藥企業入駐，形成良性循環。如果招商平台轉折正確，那么將會省去不少麻煩的事,不用您在費勁心思的想如何在去推廣，因為一個網站有好的排名，自然您的產品點擊率就會相應高些！
在網上構築誠信品牌是製藥企業網上招商的基本條件。通過網路平台，企業與代理商真心交流、實在服務，建立共有的“家”，可以保證持續不斷的訪問量、顧客群，讓代理商對企業建立信任，增強招商簽約率。
★網站簡訊群發藥品招商
在醫藥行業，行業網站在積累一定資源後，會推出類似的招商簡訊。由於其精準度和相關性較強，這種專業領域的“精準”傳送更能突出對企業和目標人群的服務性，較能被信息接收者認可。
作為在醫藥領域有多年積澱的各家網站通過參加各種行業會議、展覽等途徑，積累了多年的幾萬條甚至幾十萬條經銷商信息。行業網站類資料庫的優勢在於針對性強。為了加強針對性，藥品招商網站把所掌握的網路數據進行科學劃分，如按區域、代理品類、代理實力等方面都可以調出同類經銷商，而這些經銷商名單在醫藥招商網站的持續服務中不斷篩選完善，如果出現打不通，或停機，手機號碼即被刪除，能確保了數據的準確性。但是隨著現在醫藥招商網站的增多，信息的惡性競爭也造就了很多虛假信息的發放。所以如果是廠家選擇醫藥行業網站合作，一定要慎重考慮，必要的話可以採用多種方式探知網站的工作態度，以免上當受騙。
某些醫藥招商網站為某藥企提供簡訊招商，短時間就可能收到幾百個電話，而回復簡訊要資料的則可達到上百人。從以前的聯繫代理商來看，以往要成功談妥一位代理商，費用比這要高出很多倍，而且還存在盲目性和一定的投入風險。而醫藥招商網站一方面發布網路招商廣告，一方面利用客服人員與企業溝通，再加上簡訊輔助招商，手機簡訊招商的力量也凸現了出來。從事醫藥行業資深專家表示看好未來簡訊招商前景，與傳統的廣告媒體、推銷方式相比較，醫藥網站招商有著非常顯著的優越性。其中醫藥網站簡訊招商是一種全新直投式廣告形式，能夠直達目標對象手機上，信息“一對一”傳遞，閱讀率達100%，並且可隨時反覆閱讀；發簡訊時間也非常靈活，可根據產品特點選擇廣告投放具體時間；簡訊接收者也是最具消費力的群體。因此，利用醫藥簡訊招商將是未來極為重要的一種招商形式。
★DM雜誌醫藥招商
在美、日等國家，直郵信函（DM）就像“長翅膀的銷售人員”飛向成千上萬的家庭。DM廣告一直被一些大品牌企業作為大眾媒體的必不可少的有益補充，而一些中小企業，特別是做高端產品的中小公司多將其作為重點媒體工具。DM雜誌直投在我國也可以說新型產業，但是在醫藥行業也有一定歷史了。DM雜誌主要優點有以下幾個方面：發行是免費贈送，不必花那么大力氣想如何吸引顧客眼球購買；DM雜誌投放目標，是針對性的目標，減少了浪費，為企業節省了資金；DM雜誌 讀者對象明確而且集中穩定；DM直投雜誌，形式和內容統一，閱讀率高，讀者就是商品信息的接受者。
★電話醫藥招商
作為最傳統的招商方式，九成的醫藥招商企業都在使用，書店網站等傳播媒體關於電話行銷的技巧不計其數。
★郵件招商
通過大量的郵件發放，尋找意向代理商。一般是加入群後操作。
代理條件
提供合法的經營手續，嚴格的市場保護，確保運作者權益，產品供貨價全國統一，提供合理的運作空間，確保投入與收益成正比，無償為代理商提供相關產品的詳細資訊，為客戶提供優質合格的產品和最優質的售後服務及時提供貨源，確保全國範圍內2～10天內到貨，實行區域獨家代理，確保運作者權益，企業會持續穩定給予代理商做全面服務工作，完成任務年終返點等
總結
對於一個製藥企業來說，選代理商是否成功是製藥企業存活的命脈，所以多種方式混合使用，謹慎選擇，是企業發展的必修課。最後祝您的企業輝煌騰達
