《處方藥招商行銷》是2010年8月中國經濟出版社出版的圖書，作者是趙鄭。
基本介紹
- 書名：處方藥招商行銷
- 作者：趙鄭
- ISBN：9787501799336
- 定價：32.00元
- 出版社：中國經濟出版社
- 出版時間：2010年8月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 字數：262000
- 紙張：膠版紙
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《處方藥招商行銷》對新醫改環境下的處方藥招商的現狀和趨勢、醫藥企業現有的招商組織架構進行了分析，提出新的管理模式和應變之策同時，從招商行銷角度，詳細論述了專業化招商的必要性及具體的招商類型、招商模式、招商產品的選擇和對代理商的管理方法等具體操作環節，為醫藥企業在新的市場形勢下提供了全面、系統的招商行銷體系的理念和方案，操作性很強。
作者簡介
趙鄭，先後從事傳媒報刊編輯、國有企業標準化管理等工作，投身藥品行銷行業至今，所服務的醫藥企業的銷售業績複合增長率連續六年增長100%，並為若干醫藥企業制定了適合企業自身特點的醫藥管理模式市場行銷方式，受到業內同行的認可。是《中國醫藥報》《醫藥經濟報》《銷售與市場》《中國經營報》等報刊媒體的特約撰稿人，著有醫學行銷專著《處方藥行銷實戰寶典——專業化推廣》《推廣經理——處方藥專業化推廣》。
圖書目錄
前言
第一篇 審時度勢：處方藥招商何去何從
第一章 新醫改，是機遇更是挑戰
1.1 新醫改下誰家歡喜誰家愁
1.2 “兩票制”全面推行不是夢
1.3 招投標入圍之爭
1.4 處方藥行銷渠道
1.5 傳統的代理制模式
1.6 佣金代理制時代的到來
第二章 醫藥招商，重在有“道”
2.1 全新的代理範疇
2.2 走專業化招商路線
2.3 破解醫藥企業招商成功的前提
2.4 探尋最具生命力的代理招商模式
第二篇 變革：不在競爭中爆發，就在競爭中消亡
第三章 專業化招商平台的打造
3.1 全新代理體制下的組織架構
3.2 組織架構建立原則
3.3 招商組織設定類型
3.4 招商組織衝突管理
3.5 客戶的分級分類管理
3.6 招商平台升級——CRM系統建設
第四章 招商方法的選擇
4.1 拍賣型招商模式
4.2 借勢型招商模式
4.3 樣板型招商模式
4.4 整合型招商模式
第五章 四位一體的招商策略
5.1 廣告招商策略
5.2 電話招商策略
5.3 會議招商策略
5.4 駐點招商策略
5.5 立體招商策略
第三篇 爆破原點：招商後時代管理落地
第六章 突破“找商”思維
6.1 心急吃不了熱豆腐
6.2 有錢就賺，有貨就發
6.3 渠道政策越優惠越好
6.4 只選合適的，不選最好的
6.5 科學激勵代理商
6.6 定期考核代理商
6.7 適時調整代理商
6.8 突破家族式代理模式
第七章 掌控產品：招商的準備工作
7.1 產品行業市場調查
7.2 招商產品甄選
7.3 適宜招商產品特徵
第八章 做好招商前功課
8.1 製備招商物料
8.2 明確招商費用預算
8.3 確定傳播方式
第九章 打造高效招商團隊
9.1 管理沒有英雄
9.2 用人及員工分配
9.3 高效的招商隊伍離不開培訓
9.4 成功的招商隊伍更需要激勵
第十章 讓招商在談判開始前結束
10.1 完全了解對方的情況
10.2 建立良好的談判氣氛
10.3 充分利用自身優勢
10.4 掌控談判的方向盤
10.5 謹遵談判的五大原則
10.6 堅持“四有”
第十一章 締造招商核心競爭力
11.1 招商過程管理
11.2 創造產品賣點
11.3 擬定招商政策
11.4 打造品牌競爭力
11.5 建立督導制度協助企業遠程管理
11.6 樹立企業形象
後記
第一篇 審時度勢：處方藥招商何去何從
第一章 新醫改，是機遇更是挑戰
1.1 新醫改下誰家歡喜誰家愁
1.2 “兩票制”全面推行不是夢
1.3 招投標入圍之爭
1.4 處方藥行銷渠道
1.5 傳統的代理制模式
1.6 佣金代理制時代的到來
第二章 醫藥招商，重在有“道”
2.1 全新的代理範疇
2.2 走專業化招商路線
2.3 破解醫藥企業招商成功的前提
2.4 探尋最具生命力的代理招商模式
第二篇 變革：不在競爭中爆發，就在競爭中消亡
第三章 專業化招商平台的打造
3.1 全新代理體制下的組織架構
3.2 組織架構建立原則
3.3 招商組織設定類型
3.4 招商組織衝突管理
3.5 客戶的分級分類管理
3.6 招商平台升級——CRM系統建設
第四章 招商方法的選擇
4.1 拍賣型招商模式
4.2 借勢型招商模式
4.3 樣板型招商模式
4.4 整合型招商模式
第五章 四位一體的招商策略
5.1 廣告招商策略
5.2 電話招商策略
5.3 會議招商策略
5.4 駐點招商策略
5.5 立體招商策略
第三篇 爆破原點：招商後時代管理落地
第六章 突破“找商”思維
6.1 心急吃不了熱豆腐
6.2 有錢就賺，有貨就發
6.3 渠道政策越優惠越好
6.4 只選合適的，不選最好的
6.5 科學激勵代理商
6.6 定期考核代理商
6.7 適時調整代理商
6.8 突破家族式代理模式
第七章 掌控產品：招商的準備工作
7.1 產品行業市場調查
7.2 招商產品甄選
7.3 適宜招商產品特徵
第八章 做好招商前功課
8.1 製備招商物料
8.2 明確招商費用預算
8.3 確定傳播方式
第九章 打造高效招商團隊
9.1 管理沒有英雄
9.2 用人及員工分配
9.3 高效的招商隊伍離不開培訓
9.4 成功的招商隊伍更需要激勵
第十章 讓招商在談判開始前結束
10.1 完全了解對方的情況
10.2 建立良好的談判氣氛
10.3 充分利用自身優勢
10.4 掌控談判的方向盤
10.5 謹遵談判的五大原則
10.6 堅持“四有”
第十一章 締造招商核心競爭力
11.1 招商過程管理
11.2 創造產品賣點
11.3 擬定招商政策
11.4 打造品牌競爭力
11.5 建立督導制度協助企業遠程管理
11.6 樹立企業形象
後記
