《給予，為銷售加分》是2013年天津教育出版社出版的圖書，作者是（美）鮑勃·伯格 / （美）約翰·大衛·曼。
基本介紹
- 書名：給予，為銷售加分
- ISBN：9787530966778
- 出版社：天津教育出版社
- 出版時間：2012-4
基本信息,內容簡介,作者簡介,目錄,
基本信息
作者: （美）鮑勃·伯格 / （美）約翰·大衛·曼
譯者: 錢峰
出版社: 天津教育出版社
出版年: 2012-4
頁數: 192
定價: 28.00元
ISBN: 9787530966778
內容簡介
《給予,為銷售加分》內容簡介：大多數人都覺得，銷售就是說服潛在消費者為他們並不真正想要的東西買單。這種思維使得銷售變成了一種對抗性關係，也讓其變得更加難以進行。Bob Burg和John David Mann在《給予,為銷售加分》闡述道，當一個銷售人員以“給予者”的角度思考問題時，會有更多的收穫和滿足感。兩位作者還說道，培養互相信賴的合作關係，並且純粹地專注於為他人創造價值，那么豐厚的回報也就會自然而至了。 現實生活中已經有不少銷售人員通過多多給予，得到了豐厚回報。兩位作者參考了許多這樣的實際案例，為大家提供了建議和竅門。任何一個從事銷售工作的人員都可以立即開始運用書中的這些智慧。
作者簡介
鮑勃·伯格曾是一位電視明星和頂級銷售專家。他在世界各地的企業和組織演講，傳授《做一個積極的付出者》一書中的核心原則。每場演講的聽眾人數從60個到16，000個不等。鮑勃曾與名人同台，這些人包括當代頂級商業領袖、廣播名嘴、教練、運動員、以及包括美國前總統在內的政府領導人。他的著作《關係行銷》（Endless Referrals）銷量超過200，000冊，目前仍被許多公司採用，作為培訓手冊。
約翰·大衛·曼二十餘年來一直從事商業、領導力和成功法則方面的寫作。期間，他曾與他人共同創辦雜誌《上線》（Upline），並擔任其資深編輯；還曾擔任《網路行銷生活方式》（Network Marketing Lifestyles）與《網路時代》（Networking Times）的主編。20世紀90年代，他成立了一家價值數百萬美元的銷售機構，成員人數超過100，000個。除與鮑勃·伯格共著《做一個積極的付出者》外，還合著有《我們需要多少錢》（The Secret Language of Money）和《致命誤解》（A Deadly Misunderstanding）。
目錄
價值法則
創造價值 / 002
麥加芬 / 009
給予 / 014
金錢 / 019
潘多拉魔盒 / 024
你的經濟 / 028
回報法則
觸及生活 / 034
人 / 038
默契 / 042
技巧 / 049
好奇 / 055
成熟 / 059
影響力法則
建立關係網路 / 066
模糊的影響力 / 070
完美“說辭” / 076
好問題 / 082
貫徹到底 / 087
你的發球方式 / 091
姿態 / 097
競爭 / 102
誠信法則
呈現真實 / 108
此時此刻的陳述 / 112
兌現承諾 / 117
聆聽 / 121
異議 / 128
成交 / 135
沉默 / 142
接受能力法則
保持開放心態 / 146
左外視野 / 154
危機 / 159
信任 / 164
致謝 / 168
