組織購買者是為組織再生產或消費目的而購買、使用產品或接受服務的社會成員。主要包括各類工商企業、政府部門和非營利機構等。相對於消費者而言,其採購決策過程較為理性,參與決策的人數較多,購買決策深受人際因素、組織因素和環境因素的影響。
基本介紹
- 中文名:組織購買者
- 特徵:購買者數量較少,購買規模較大
- 過程:認識需要;確定需要;說明需要
- 購買者:各種正規組織
組織購買者是為組織再生產或消費目的而購買、使用產品或接受服務的社會成員。主要包括各類工商企業、政府部門和非營利機構等。相對於消費者而言,其採購決策過程較為理性,參與決策的人數較多,購買決策深受人際因素、組織因素和環境因素的影響。
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