組合定價法是指對於互補產品、關聯產品，企業在制定價格時，為迎合消費者的某種心理，往往把有的產品價格定高一些，有的定低一些，以取得整體經濟效益的定價方法。它是心理定價法的範疇。
一般而言，消費者對不經常購買的產品價格比較敏感，而對經常購買的產品價格敏感性差，對價值高的產品價格比較敏感，對價值低的產品價格敏感性差。企業往往利用消費者的這種心理，在相關產品、互補產品定價時，把消費者不經常購買、價值又相對較大的產品價格定低一些，而對經常購買、價值又相對較小的產品價格定高一些：高價和低價一般不宜做經常性變動，以維護價格政策在消費者心目中的一貫性。從某種程度上講，低價可以打開銷路，而高價又意味著產品的高質量，也能起到刺激需求的作用。
基本介紹
- 中文名：組合定價法
- 外文名：Combination pricing method
- 釋義：互補產品定價價格定高一些
- 條件：合理確定高價與低價的區域
條件
採取組合定價法，一要合理確定高價與低價的區域，使消費者易於接受。二要保證產品質量，使消費者產生價廉物美、高價高質量的感覺：否則，某種產品質量不合格可能對整體銷售產生較大影響。
除以上含義外，組合定價法又適用於既可單獨購買、又可配套出售的產品的定價。成套價格一般低於單獨購買價格之和。
