系統銷售

系統銷售是指銷售者銷售相互聯繫的一組產品，通過批量和分類供貨、存貨控制、分銷及其他服務系統，以迎合採購者經營活動順利進行的需求。

基本介紹

• 中文名：系統銷售
• 外文名：Systems Selling

分類

其一，供應商銷售一組連鎖產品，例如不僅銷售粘合劑，而且還銷售塗擦器和乾燥器等。

其二，供應商還可以銷售一整個系統(即包括生產製造、存貨控制、分銷和其他服務等)，以滿足產業購買者順利進行業務活動的需求。

流程

1、接觸階段

激發對方產生興趣，營造良好的氣氛

2、諮詢階段

了解客戶的相關信息

3、遊說階段

讓客戶了解並有感興趣或合作意向

4、達成協定階段

實現面談目標