《精確導購》主要講述了，不論哪個民用產品行業，因為競爭的需要，導購已經成為最重要的行銷崗位：化妝品、服裝、首飾、家電、保健品、健身器材每一個行業都需要導購。德州職業技術學院經濟管理系姚常珠副教授，畢業於浙江工商大學，師從我國著名品牌學專家孫日瑤教授，多年從事市場行銷學研究、推銷技術研究，在市場調研的基礎上，運用行銷學理論，將推銷技術進行模型化，編著了《精確導購》。《精確導購》將行銷理論實用化，豐富了現代行銷學，對於終端導購業者是一本難得的好書，從中可以悟出導購的真諦，掌握導購的技巧，平衡導購者的心態，使導購者快樂地導購，把導購打造成為美好的事業。
基本介紹
- 書名：精確導購
- 出版社：山東人民出版社
- 頁數：201頁
- 開本：16
- 定價：25.00
- 作者：姚常珠
- 出版日期：2011年10月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787209059336
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《精確導購》將行銷理論實用化，豐富了現代行銷學，共六篇，主要內容有：美好事業、導購技術、導購藝術、導購激勵、空調與生活、導購案例等。
圖書目錄
第一篇美好事業
第一章美好事業在導購
第一節價值才是硬道理
第二節導購是騰飛跑道
第三節導購就是顧問
第二章事半功倍做導購
第一節明確的目標是導購的前提
第二節顧客的需求是導購的關鍵
第三節技術是滿足顧客需求的有效方法
第四節激情是導購成功的動力
第五節好習慣的核心是計畫性
第二篇導購技術
第一章察言觀色推斷顧客信息
第一節八種進店動機
第二節九種溝通性格
第三節察言觀色六步程式
第二章熱情洋溢傳達品牌信念
第三章建立共鳴取得顧客信任
第四章當機立斷堅定購買信心
第五章善始善終樹立美好信譽
第三篇導購藝術
第一章確立渴望的導購目標
第二章保持高昂的導購激情
第一節激情之內力
第二節激情之外力
第三節激情之拉力
第四節激情之彈力
第三章練就成功的導購習慣
第四篇導購激勵
第一章晉升與考核
第二章導購員薪資結構
第五篇空調與生活
第一章過好日子，用標準空調
第二章標準空調，重在細節
第一節標準空調的構成
第二節澳柯瑪標準空調的特點與優勢
第六篇導購案例
導購案例分析
第一章美好事業在導購
第一節價值才是硬道理
第二節導購是騰飛跑道
第三節導購就是顧問
第二章事半功倍做導購
第一節明確的目標是導購的前提
第二節顧客的需求是導購的關鍵
第三節技術是滿足顧客需求的有效方法
第四節激情是導購成功的動力
第五節好習慣的核心是計畫性
第二篇導購技術
第一章察言觀色推斷顧客信息
第一節八種進店動機
第二節九種溝通性格
第三節察言觀色六步程式
第二章熱情洋溢傳達品牌信念
第三章建立共鳴取得顧客信任
第四章當機立斷堅定購買信心
第五章善始善終樹立美好信譽
第三篇導購藝術
第一章確立渴望的導購目標
第二章保持高昂的導購激情
第一節激情之內力
第二節激情之外力
第三節激情之拉力
第四節激情之彈力
第三章練就成功的導購習慣
第四篇導購激勵
第一章晉升與考核
第二章導購員薪資結構
第五篇空調與生活
第一章過好日子，用標準空調
第二章標準空調，重在細節
第一節標準空調的構成
第二節澳柯瑪標準空調的特點與優勢
第六篇導購案例
導購案例分析
