簡單行銷學

內容簡介

簡單的行銷的模式才是實用的行銷模式。行銷不是複雜到讓人看不懂才是好的行銷模式。當下行銷模式泛濫，“亂花漸欲迷人眼”“你方唱罷我登台”。對於銷售人員以及廣大讀者面對諸多行銷方法、模式、規則應急不暇。

本書針對當下讀者遇到的*普通問題：如何讓更多人來買你的產品？開闢新渠道一定是好事嗎？如何科學地確定廣告預算？為什麼超市裡的商品總在打折？……作者從產品、行銷主體、報價、決策、拒絕應對、行銷談判、刺激成交、行銷創新、售後服務等幾個方面，教你讀懂行銷學的基本原理，並學會靈活運用。

Part 1

優質產品：行銷成功的基礎

成為產品專家，把產品介紹到極致 / 2

抓住產品的賣點，成功打動客戶的心 / 4

恰到好處介紹產品，不掩藏產品的缺陷 / 8

把握客戶需求點，對產品進行重點介紹 / 11

以驚艷的方式，把自己和產品一起呈現給客戶 / 15

Part 2

行銷主體：行銷就是要搞定人

激發客戶好奇心，讓他們迫不及待 / 20

百聞不如一見，讓客戶親身體驗 / 22

用好證人，說服客戶才能事半功倍 / 25

成為領路人，帶領客戶去消費 / 28

多多比較，讓客戶做出理性選擇 / 31

找到客戶感興趣的話題，讓行銷更順利 / 33

設身處地為客戶著想 / 36

Part 3

巧妙報價：行銷能否成功由價格決定

客戶對價格是最敏感的 / 42

滿足客戶砍價的心理需求 / 44

不要讓客戶輕易得到你的成交價 / 48

學會拒絕客戶的不合理出價 / 51

化整為零，讓客戶接受高價格 / 53

Part 4

引導決策：步步為營促交易

免費，總是讓消費者怦然心動 / 58

沒有永遠的敵人，只有永遠的利益 / 60

一步一個腳印，走好行銷之路 / 63

心理暗示是成功行銷的催化劑 / 66

封閉式選擇，讓客戶跟著你走 / 69

欲擒故縱，要想風箏飛得遠必須學會放線 / 72

Part 5

接受拒絕：在拒絕中促成行銷才是高手

拒絕背後隱藏著客戶需求 / 78

分清拒絕，或許只是被試探 / 81

給現實的拒絕以現實的解決方案 / 84