《策略先行：決戰社會化行銷》是2016年6月1日人民出版社出版的圖書，作者是王婧。
基本介紹
- 中文名：策略先行：決戰社會化行銷
- 作者：王婧
- 出版社：人民出版社
- ISBN：9787010151403
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
在全世界社會化、移動化的數字網路廣告方面的花銷穩步增長的時代背景下，促生了作者群寫作本書的意願。本書選取多個在創意和行銷方面成功的數字行銷經典案例。每個案例都包括了“當前面臨的挑戰、活動預算、目標客群、行動計畫、結果、經驗總結、活動連結、專家觀點”等方面的內容，並且配以相應的圖片進行清晰說明。讀者可以從中感受到每個案例里行銷人員面對的不同挑戰，如何部署的創造性數位化行銷戰略，以及對終結果的影響。雖然這些案例源於不同的產品品牌，在不同的技術平台推出了不同的行銷活動，但是他們都選用了數位化媒體，設計了品牌行銷的創新性方式。這些案例都有一個內在的、引人矚目的因素，所以在紛亂的數位化網路世界可以脫穎而出，同時這些案例也展示了成功整合多種媒體和渠道的重要性。
圖書目錄
序一
序二
前言：策略先行，把SOCIAL當回事
Chapter I: 社會化, 一種機制和生態
組織架構*旅行*春秋航空
從零開始，春秋航空企業內部社交引擎塑造
一. 社會化媒體應是一個CEO部門
二. 從0到40人，社交媒體部的6個月部署
三. 社會化行銷，從“真正解決商業問題”開始
【案例研究】SAP:B2B 企業社會化行銷的大道至簡
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Chapter II 數據，洞察
數據驅動*汽車[*某某，缺品牌，同第一章的春秋航空]
一.數據驅動：汽車行業數字行銷觀察
一、三.汽車品牌有一個很重要的銷售轉化路徑
二、四.數據做決策,決策也是數位化
三、挖掘用戶價值
【案例研究】[前面的【案例】里是創新案例，這裡需要統一一下。]嘉實多極護：運用社會化思維的多方共贏行銷
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大數據*電商*褚橙
褚橙行銷：找對人，說對話
一、電商思維的行銷，ROI就是一切
二、社會化媒體:媒體觸點 (Touch Point) vs. 銷售點 (Point-of-Sale)
三、22%訂單轉化的背後:“找對人,說對話”
【案例研究】OLAY（玉蘭油）（玉蘭油）: 社交網路借勢行銷RG限量版大紅瓶新年行銷戰役
【案例研究】海飛絲：中國達人秀社會化媒體實力擂台
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網際網路視頻*你正常嗎？
把“內容”交給“渠道”：你正常嗎？TV2.0時代的網際網路視頻
一、什麼才是網際網路時代視頻產品?
二、.牽手騰訊視頻，數據的力量
三、品牌植入——內容即平台
四、品牌植入——視頻節目電商化與社群化的未來
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Chapter III: 連線，興趣，互動
社區建設*母嬰*強生嬰兒
強生社交媒體光環背後的故事
一、從 Agency 走向 in-house
二、“新媽”，目標客群的行為變化，帶來溝通方式的變革
三、以微博為大本營
四、強生嬰兒新媽幫，聆聽媽媽的聲音
五、殺手鐧：精準的消費者洞察
【案例研究】米其林：“ 胎教課”，以消費者需求為核心，借勢垂直社區。
【案例研究】強生嬰兒：小小空間大大愛，關愛背奶媽媽
【案例研究】佰草集：新逆時恆美上市借勢社交熱點話題
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微信社群建設*運動零售*耐克
跑了就懂，Nike在數位化下講述跑步的故事（主筆：陳思）
一、Nike“跑了就懂”，大連結式的信息傳遞
二、Nike 跑團，讓冬粉與冬粉互動
三、Nike Plus九宮格，用數據說話
四、結語
內容行銷*剃鬚*吉列
性感剃鬚——吉列內容行銷引導電商銷售轉化（主筆：陳思）
一、如何吸引不關注品牌廣告的客群?
二、數字時代最適合客群注意力的傳播
三、出乎意料的電商轉化效果
四、巧妙運用電商關聯購買數據洞察
五、品牌電商轉化未來趨勢
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垂直社區行銷*體育*虎撲體育
虎撲體育，實現體育行銷2.0
一、虎撲看球，做用戶看球時的“酒吧”
二、創造資源再行銷，線上線下結合的深度合作
【案例研究】露得清：邂逅夏天，隨時隨地露得清
【案例研究】周大福：啪啪“為愛發聲”周大福新興移動社交戰略合作創新
【案例研究】如家：“心有家，行天下”如家酒店集團品牌升級戰役
【案例研究】K11： “莫奈”特展，跨平台合作效應
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Chapter IV: 體驗，消費，分享
O2O*商業地產*K11
數字行銷後的商業邏輯: 商業地產行業的O2O行銷創新
一、理解消費者行為,最佳化品牌溝通策略
二、O2O傳播效應，K11是如何將線下服務體驗帶到線上的?
【案例研究】理膚泉：微信後台智慧型服務系統, O2O 激勵顧客到店促成百萬營收
【案例研究】吉野家：微信 5.0 最“外貌協會”O2O 助力新品上市
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電子商務*母嬰*達能
天貓雙十一，“電子商務”邁向“數字商業”
一、電商，價格不是未來，最重要的是SHOPPER BASE
二、電商不是 PC 端，而是用一個先進的 IT 技術把購買融入到每行每業
三、社會化電商的可能
四、“電子商務”邁向“數字商業”
【案例研究】吉列：性感濕剃 2.0 天貓平台合作，整合社媒提升電商銷量
【案例研究】碧浪：洗衣凝珠，微信戰役帶來20%電商購買比率
網際網路思維*美食社區*嘴角
品牌重塑, 嘴角模式*傳統飲食品牌網際網路再造
一、自身搭建的健康知識與美食文化的網際網路平台
二、官方渠道主營 + 線上線下分銷渠道支持
三、自主研發的健康飲食管理套用 (嘴角 APP)
【案例研究】九陽：One Cup豆漿機借力韓寒[ONE]APP，探索平台深度合作方式
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