競爭性降價的運用
市場競爭很大的程度上是
價格的競爭，絕大多數顧客在
市場買東西總是要貨比三家的，不僅是比
產品質量，更重要的是比
產品的價格。比如，競爭對手同型號的拖拉機產品賣價5000元，而本企業同型號賣價6000元，本來樂於購買你的拖拉機的
顧客，也會因競爭對手的便宜而被搶走。在這種情況下，你不降低產品價格，就會在競爭中處於不利地位，甚至會造成
經營上的失敗。因此，密切結合競爭對手的產品銷售價格，根據需要而適時、適當地降低產品價格，有利於提高產品的競爭力，鞏固本企業產品在市場上的地位。
企業在實行競爭性降價促銷時，應注意兩個問題：第一，競爭對手同類同質量產品的價格比本企業產品的價格低，而又導致本企業產品
銷售量明顯下降時，即可考慮採取相應的競爭性降價措施。第二，本企業產品價格降低的程度，應比競爭對手同類同質量產品的價格相一致或稍低一點為尺度；且不可降得太低，這樣一方面可能會造成與
競爭對手之間搞攀比
降價促銷，帶動產品價格跌落到保本警戒線之下，另一方面會顯著降低營業收益。
