企業從事生產經營活動的目的就是為了取得利潤。按照經濟學的基本理論，企業獲取的總利潤應是企業總收入與總成本的差額，而總成本是由總固定成本和總變動成本構成，總收入是總銷售量與單位產品價格的乘積。
基本介紹
- 中文名：競爭性產品定價
- 外文名：Competitive product pricing
影響競爭性產品定價的因素
企業在選擇上述A、B、C這三種不同方式進行產品定價時，應慎重對待，決擇的不同，對於整體市場行銷產生重大影響。影響競爭性產品定價的因素很多，其中主要因素有以下幾個方面：
1、企業的市場地位
企業的市場地位，主要包括企業內在的人、財、物力、產品的種類、數量、市場占有率，以及在顧客中的聲望等。大企業由於實力雄厚，選擇產品定價的自由度較大，而一些中小企業由於實力薄弱，在市場競爭中唯大企業馬首是瞻，多以防禦性競爭進行定價，被迫與競爭對手保持同一價格水平。但有些中小企業，根據自身的靈活性，結合市場的供求狀況，競爭格局的變化來選擇自己的定價方式。
2、市場的供求狀況和競爭格局
市場供求是與價格密切聯繫的一個範疇，它對於競爭性產品定價具有決定性影響。在產品供不應求時，企業可以自由的選擇定價方式。而在供大於求時，競爭必然隨之加劇，定價方式的選擇只能被動地根據市場競爭的需要來進行。為了穩定維持自己的市場份額，不得不選擇與競爭對手相同的價格，甚至低於競爭對手的價格進行定價。
3、產品所處的市場壽命階段
一般而言，產品在投入期和成長期，市場競爭者很少，市場行銷的主要任務是開拓市場，擴大產品的銷售量。這時產品定價的選擇比較自由，可以選擇A、B、C三類中的任何一種。但在成熟期特別是在衰退期，由於競爭者的大量介入，市場競爭空前激烈，只能選擇A類或B類方式進行產品定價。
4、需求彈性
需求彈性是指需求量的相對變化率與價格相對變化率之比，以符號Ed表示，則有Ed=－ΔQ/ΔP.P/Q 或 Ed =－dΘ/dP.P/Q
按照西方經濟學理論，當某種產品需求彈性較小時，提高價格可以增加企業利潤，即可以選擇C類方式進行產品定價。反之，當產品需求富有彈性時，降低價格也可以增加企業利潤，即可以選擇A類方式進行定價，同時還能起到打擊競爭對手，提高自己產品市場占有率的作用。
