競爭力行銷

基本信息

名稱：競爭力行銷

組成：6盤VCD

定價： 1080元

中國行銷管理實力派代表人物

中國市場行銷協會執行會長

中國市場學會理事

清華大學EMBA客座教授

北京工商大學碩士生導師

中國商貿專家委員會委員

中國傑出行銷獎評審

品牌中國聯盟專家成員

2003年中國十大企業培訓師

2004年中國十大策劃專家

2008年改革30年中國行銷策劃界領軍人物之一

2010年品牌中國十大專家之一《中國經營報》《中國質量與品牌》《市場周刊》等20餘家報刊專家顧問, 在《銷售與市場》《中國經營報》等多家報刊上發表論文300餘篇

應邀到韓國、日本、馬來西亞、紐西蘭、加拿大、澳大利亞等國講學。

出版《客戶不是上帝》《客戶》《客戶開發行銷》《客戶管理行銷》《管理行銷渠道》《終端》《銀行行銷》《競爭力行銷》《市場行銷實戰》《換個思維找客戶》《做個賺錢的經銷商》《行銷廣告策劃》《行銷公關》《行銷調研策劃》《防範老客戶流失》《談判高手》《推銷每個人面對的》《開拓客戶26條渠道》《市場行銷》《三鼎行銷》《戀愛式行銷》《一線千金----電話行銷》《客戶溝通就是價值》《分布行銷機構管理》等專著30餘部

一、競爭力行銷三運作 Three runs of competitive marketing

目標市場的需求何在？企業與市場真的是一種博弈關係嗎？大道至簡：要做、巧做、炒作。

二、競爭力行銷三為原理 Three regulations of competitive marketing

簡單需求、相同需求、個性化需求、感覺需求？無行銷、規模行銷、差異化行銷、整合行銷？“有所為，有所不為”。業績差是因為忽略競爭者？業績平平只是懂得拷貝？如何勝出競爭？如何成為引領競爭對手的贏家？……答案是：“ 以客戶為中心；以行銷為整體；以競爭為導向”。

三、競爭力行銷變革之舞 The change of competitive marketing

“變是唯一的不變”。優質客戶是蛋糕中的奶油，對手的激烈競爭即意味稀缺資源的變數。如何取得優質客戶的忠誠度？因地、因情、因勢？不因循守舊，隨市而動只是行銷變革的起點而不是終點！

四、競爭力行銷三知原理 To know yourself, your enemy and to know abandon

“ 知己知彼，百戰不殆”；分析自己、了解對手、取捨有度。行銷成功不僅在於充分發揮主觀能動性，而更多的是要結合客觀實際、整合優勢資源參與市場競爭。

五、行銷革命引爆之道 The way to detonate the revolution of marketing

“成敗有道，借勢發展；隨機應變，團結力量”。最有效的行銷才是最好的行銷，“道、勢、情”——引爆行銷革命的三字法則。