基本介紹
- 中文名：種業品牌
- 外文名：Seed industry brand
建設步驟,重要意義,
建設步驟
種業品牌建設就是種業品牌戰略，它是種業發展戰略的重要組成部分，打造一個個性鮮明、聯想豐富、高威望、高價值感、高美譽度與忠誠度的強勢大品牌成為種業界有識之士的夢寐以求的願景。一般說來，品牌建設需要經歷這樣一個過程：
1、創造種子企業及產品知名度
種業在創建品牌之初，品牌的力量還很微弱，往往首先是品種帶動著品牌成長，種業大多圍繞某個品種展開強力宣傳，盡力提高企業及品種的知名度，為品牌的建立創造良好的輿論環境。本階段中，廣告是提高企業及產品知名度的有效手段，美國經濟學界有句箴言：“商品銷不出去要做廣告，商品銷得出去更要做廣告”。種子企業應運用各種有效手段，做好宣傳策劃。
2、提升顧客信任度
當一個標新立異、與眾不同的種業品牌形象引起公眾的關注後，勢必會引來相當的客人嘗試，與其合作。如何讓客人對這一品牌形象產生信任，留住這些客人呢？種業經營者要學會換位思考，站在客人的角度上去思考問題，想客人之所想，讓客人感到滿意是提升信任度的關鍵。讓客人感到滿意的方法很多，提高種子質量，搞好技術服務等都是有效的辦法。
3、提升種業品牌美譽度
不少種子企業在創造品牌的過程中，只認識到了提升知名度的重要性，而忽視了品牌形象美譽度的提升，有了知名度的品牌不一定就有競爭力，品牌的美譽度是靠品牌所代表的質量、信譽和為顧客創造的價值來體現的，只有通過顧客的實際消費行為，反覆驗證該品牌的種子及服務是好的，物有所值，顧客才會由衷地說好。這種讚譽在消費者中表現多了，美譽度自然也就隨之提高了。
種子企業可以從以下幾點入手提高美譽度：品牌的名稱和標識及包裝，良好的服務、品牌企業文化等。
4、提升種業品牌忠誠度
品牌忠誠度是品牌市場競爭力的最高境界，通常情況下，品牌忠誠度是建立在品牌美譽度基礎之上的，但美譽度高的品牌不一定忠誠度也高，忠誠度高的品牌則美譽度一定高。種業品牌忠誠度是種業一項重要的戰略資產，它可以降低行銷成本，吸引新客戶，減緩競爭威脅等，種業經營者應在信任的基礎上，積極地對待用戶的反應，為用戶經常性地提供一些出乎意料的額外服務，使用戶對品牌的信任轉為對品牌產生高度的熱情，提升顧客對品牌的忠誠度。
重要意義
(一)種業品牌對種子經營者的意義
1、有助於銷售種子和占領市場。種業品牌一旦擁有一定知名度和美譽度後，就可以利用品牌優勢控制行銷網路，擴大市場銷售。尤其是知名種業品牌如“秋樂”、“隆平高科”、“中科”等，往往由於其信得過的質量，很容易吸引農民購買，從而降低了企業的行銷費用，擴大了銷量。
2、有助於穩定種子價格，降低價格彈性，增加企業盈利。種子作為一種特殊的商品，由於其需求與生產存在著較大的時間差，故而其價格非常不穩定，多餘年份，價格偏低，緊缺年份，價格又高得出奇，企業經營風險較大，而一旦種業擁有了自己的強勢品牌，就可以減少農民購種過程中的不確定因素，因為種子價格無論如何變化，其需求量是固定的，強勢品牌代表著高質量、良好信譽等，降低了農民購種風險，價格高也可以接受，從而保證了企業盈利。如中科4號玉米種，前幾年多數品種零售價在10-11元 /公斤，而中科4號價格一直堅持13元/公斤，銷量並沒有減少，企業盈利是自然的。
3、有助於種業經營者進行市場區隔和市場定位。品牌有自己的獨特風格，除有助於銷售外，還有利於企業進行細分市場，種業公司可以根據各地地理環境差異和農民購種者的不同習慣等因素推出不同品牌以適應農民不同的需求差異，更好地滿足農民需要，如可以針對水地、旱地分別建立兩個品牌，既減少了農民購種的盲目性，又能使種子企業有針對性地開展行銷工作，最大限度地占領市場。
4、有助於應對競爭者的進攻，保持競爭優勢。種子行業同其他行業一樣，一種產品推向市場後，如果非常暢銷，很容易被競爭者模仿，品種權法的頒布實施，品種得到法律保護，明目張胆的侵權幾乎絕跡，但變相的模仿日益嚴重，某個種業公司推出一個密植高產品種，很快便會有類似品種在市場上出現。但一旦一個種子企業擁有了自己的知名品牌並擁有顧客的忠誠，市場份額就會相對穩定，品牌就成為抵禦行業競爭的最有力的武器，其他經營者無法通過模仿得到。
(二)種業品牌對農民購種者的作用
1、有利於農民購種者識別品種來源，從而有利於保護自身利益。我國農村經濟發展較慢，農民受教育程度普遍偏低，反映在購種方面主要表現為購種盲目性較強，不知道怎么選種，主要聽從於終端零售商的推介，這為一些不義商販提供了可乘之機，鼓吹農民購買那些成本低、價格高、質量低的品種，以利於自己獲取最大利潤。而品牌作為一種商品專用的識別標誌，經過一定時間推廣，在農民心中會留下深刻印象，有利於農民識別其來源，根據其以往表現推斷其質量、服務優劣等，從而理性購買，保護自己的利益。
2、有助於農民送購合適品種，降低購買成本。目前中國種業市場呈現“百花齊放、百家爭鳴”現象，種業市場經營主體規模龐大，反映在終端店面上表現為品種多、亂、雜，據某縣管理部門統計，該縣當年共有138個玉米品種在市場上銷售，每個零售店少說也有幾十個品種，且不說推銷人員如何介紹，農民面對這數目眾多、包裝五彩繽紛的大量品種，猶如進了“迷魂陣”，無所適從，而品牌種子往往代表著產品固有的品質、服務、信譽，使農民購種者不必考慮這些因素即可放心購買，縮短了品種選擇過程和購買時間，從而降低了農民的購買成本和購買風險。
3、品牌種子有助於農民形成品牌偏好。純樸的農民購種者，只要連續兩年購買同一品牌的種子並喜獲豐收，就會認為該品牌種子質量可靠，生產經銷該種子的企業信譽過關，從而連續多年購買，形成農民的購買偏好。
