種業內參

內容簡介

全面聚焦中國種業市場，深入剖析行業發展態勢及瓶頸期面臨的本質問題，精準洞察中國種業市場面臨的發展困境及機遇，貼近種子企業經營情況和當今市場實際，從五大方面提出了具有突破性的種業行銷新思路和新觀點，切實為銷量提升添加動力。

丁彥龍跨界實戰策劃十餘年，專注中國種子企業突圍壯大之道，找到了破解中國種業行銷困境的關鍵密碼，手把手地教你如何避過企業經營中的雷區和陷阱。上手即用，用之能勝！可以說，本書提煉的觀點、思路、方法，對廣大的種業決策者、管理者、市場一線的銷售人員，以及農資企業相關從業人員均具有較高的參考借鑑價值。

作者簡介

丁彥龍/跨行業實戰策劃人

擁有十餘年國際、國內上市企業，國內知名全案策劃機構品牌實戰經驗。服務客戶橫跨藥品、食品、飲料、保健品、化妝品、農產品、農資等多個行業。服務過AOBO美東生物、娃哈哈集團、民生藥業、快克藥業等知名企業，曾全面運營過多個知名品牌。形成了自身獨特、新穎、切合企業實際的特色，同時積累了豐富的跨行業經驗，其策略精準、實戰、有效，深具開創意義。

專注大農業品牌策劃多年，對種業行銷有深厚見解，成功助推多個水稻和玉米品種在市場上創造銷量奇蹟。

第一章/談篇/把脈風雲變幻的中國種業行銷
中國種業行銷已進入4.0的轉型時代
種子企業最關鍵的不是做大做強，而是活著
中國種子企業必須繞開的八大陷阱
別別別，別總拿種業寒冬說事
中國種子企業如何笑傲種業寒冬
做好七件事，在種業寒冬突出重圍
帶你走出中國種業行銷的22大誤區
中國種子企業經營十種“要命的病”
中國種業行銷未來的十大趨勢
第二章/謀篇/破解中國種業行銷推廣策略
把種業行銷“玩死”的八大跡象
七個手段破解中國種業病態行銷
示範田，到底怎么建
場景行銷，如何讓農民興奮起來
觀摩會，到底怎么開
品種定位，到底定什麼
種業行銷計畫，到底怎么做
你用盡洪荒之力組織的活動，可能是一場“假促銷”
品種已經過時了，服務才是種業行銷的正確姿態
種業行銷正式進入企商聯盟的對決時代
讀懂這十個字，打好年前銷售這場硬仗
對手兇猛，種業的較量才剛剛開始
決勝種子銷售期，下手就要快、準、狠
種業企業，開始玩深度行銷吧
從歷史戰爭的打法看中國種業行銷
第三章/策篇/演繹品種開發推廣策略
新品種推廣的六個“作死”方式
品種開始井噴，如何選品種，才能做一個成一個
新品種想在市場上爆破，那就做價值吧
三輪驅動，推動新品種強勢占領市場
引爆新品種推廣的七種“武器”
新品種如何地面推廣，才能打通最後一公里
隊伍如何保障，新品種才能勢如破竹
新品種推廣，手段硬點，再硬點
再火爆的品種，也逃不掉衰退的命運，怎么辦
新品種招商的六大誤區
新品種行銷推廣的“1+5”實效招商模式
第四章/解篇/剖析中國種業行銷種種難題
中國種業行銷十大現象解讀
種子銷售，武裝到了牙齒為啥還賣不好
該乾的都幹了，銷量去哪了
種業渠道建設的認知悲劇誰來踩剎車
種植大戶越來越難對付，怎么擺平
種業經銷商被淘汰出局的九個癥結
種業經銷商拿下市場的“獨孤九劍”
如何與經銷商構建新型的合作關係
搞定竄貨，一點就透
種業經銷商會議如何開出預期
環境變了，我們的行銷該怎么變
第五章/修篇/打造種業開疆拓土的虎狼之師
種子企業掌舵人的自我修煉
鍛造能打勝仗的種業行銷將領
種業區域經理的八項基本能力
行銷經理下市場，到底應該乾什麼
消滅內耗，提升種子企業隊伍凝聚力
作風優良才能打勝仗
內部競爭，讓一潭死水的隊伍活起來
打造強大執行力，向團隊要業績

種業內參

基本介紹

內容簡介

作者簡介

目錄

熱門詞條