程敏珍(顧問)

程敏珍，生長在浙江東陽一個小鎮上普通人家。現東陽德潤皮革有限公司總經理、義烏博蕾特皮革商行經理、阿里巴巴金華商盟正版主網商傳媒團隊顧問。

基本介紹

• 中文名：程敏珍
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 主要成就：東陽德潤皮革有限公司總經理
• 出生地：浙江東陽

網路加速企業發展步伐

程敏珍畢業於浙江電子工業學校，在大學裡就給親戚和朋友組裝了4台黑白電視機。從就業到夫妻下崗，連續五年都是公司銷售冠軍。經朋友介紹開始創業——特殊皮革。剛創辦公司資金不夠，都是通過朋友家人們的幫助下才讓程敏珍辦起了一個小廠，那時因為租金問題他們就找到一個偏遠的山區。從帶著色卡到全國各行業市場推銷到現在的網路行銷，是阿里巴巴改變了程敏珍的銷售模式，盡五十歲從電腦盲到能通過電腦發布企業信息到溝通簽單整套流程。通過獨立網站和各種B2B網路平台海量信息讓相關關鍵字出現在搜尋引擎重要排名，其中的艱辛回想起來程敏珍都要流淚。現在不用在到處奔波發各種色卡，吃盡各種艱辛萬難。也不用在深夜無助的出現在陌生城市流淚。程敏珍的特殊皮革可以用在很多產品上作為裝飾材料，為了增加企業核心競爭力多次參加各地大型行業展會和去大企業取經。在產品開發新品上求創新，並投資新設備降低成本。為客戶提供價格優勢和更多價值。

網路行銷路讓程敏珍徹底感受到網際網路的魅力。每天坐在電腦前工作，廣交各方朋友。企業一年比一年發展更快更好。企業廠房擴大，設備不斷更新，員工隊伍不斷擴大，工作環境越來越舒適。不斷邀請網路行銷老師給員工培訓，提高員工技能。現在內貿訂單不斷，已經和多個國家客戶建立良好合作關係。

先做人後做事

創業前期，產品生產出來要銷售出去啊。程敏珍第一個想到就是義烏市場，先把產品品種增加把這些產品做成色卡，每天程敏珍就背著色卡在義烏的專業街、箱包市場、飾品市場、工藝品市場、皮帶市場一個個市場一條條街去發。來到一個皮帶的店面，剛好老闆娘看到程敏珍帶去發色卡，就給程敏珍一個別人的色卡，說這個你能做嗎？程敏珍一看是複合網布他們能做的，她又說一直在這家拿的，他們的品質是很好的，你們能做出來的嗎？程敏珍就說：他們的品質是做的很好的，在做這個特殊皮革行業里是很有名氣的。我們雖然是新辦的廠，但我一定會做好的，如果質量有問題你可以不要我們的貨的，我想我辦廠也想把質量做最好拿來給客戶，那樣我的廠就會越辦越好！老闆聽了後馬上說，那你就定下去做吧，因為程敏珍是第一個聽到把別人品質說好的，很多人都把自己的品質說的很好，結果拿來的都不怎么樣，所以程敏珍認定你是一個真誠做事的人，我相信你。你們先辦的廠資金也是緊的，那我就先給你20%的定金吧。就這樣程敏珍的第一個分色卡後的客戶來了。因為產品質量和服務態度，這位客戶關係一直保持到現在。

工廠道德

為別人著想，為下一道工序著想

大河有水，小河満

德不孤，必有鄰

上善若水，厚德載物

成人達已，成已惠人

勿以惡小而為之，勿以善小而不為。

危機時刻顯真情

當程敏珍第一時間聽到說車間起火時，心裡第一想法就是人怎么樣了？以最快的速度趕回廠里時，大火已給全廠員工的共同努力下撲滅，看到員工每個人臉上都是黑黑的但一個個都是好好的，程敏珍一下子放鬆了。員工們馬上上來扶住她，這一扶就象有千斤力量，讓程敏珍一下子清醒和老公一起安排事，那天晚上又是員工輪流值班到天亮，一次次感動在她心裡，她的員工是最棒的。這次火災雖然損失10多萬，但德潤皮革團隊精神充分顯示出來，在火災來之際沒有一個往外跑，而是在車間主任的帶領下奮勇滅火。一次火災讓德潤皮革人永遠記住了教訓，每個人時時刻刻會提醒自己，注意安全。自從火災後生意越來越好，一場火著實讓德潤皮革火了一把。

網商責任

程敏珍生意紅紅火火的同時想到如何幫助別人，讓更多的人自己改變命運。在網路宣傳時了解到阿里巴巴社區，經過努力，並被廣大網商推薦為金華商盟正版主，通過論壇平台為廣大網商服務。用自己親身經歷鼓舞很多網商朋友。在程敏珍努力帶領下，金華商盟多次組團參加阿里巴巴總部活動，給阿里巴巴總部人員和廣大網商留下深刻印象。如：生意經一周年金華商盟創參與人數大半，2010年網商大會誠信之旅金華商盟又是占多個名額，年底社區大會從向嘉賓搶提問到財富值拍賣都活躍著金華商盟的網商。金華商盟不光組織各種主題線下學習交流活動也組織各種公益活動，幫助弱勢群體。如：組織網商到敬老院獻愛心活動。5月份程敏珍帶頭組建了阿里巴巴第一個誠信保障20人的超級團。收到阿里社區和當地媒體關注報導。

最近還配合阿里巴巴成功舉辦阿享會義烏站。程敏珍利用個人人脈爭取到免費場地和邀請成功網商分享乾貨，徵集多位會議贊助禮品，因為報名人數的增加及時聯繫更換場地並給每一位報名網商打電話通知。活動前一天全程負責接待提前到達的外地網商（廣州一劍，溫嶺花老大，南京的我，和杭州阿里巴巴員工郭欣，陳燕，小萬等）。直到安排好住宿很晚才趕回東陽的家。這次阿享會為200多位網商提供交流學習的好機會。收到網商一直好評。因程敏珍的老父親病重，阿享會沒能參加，但還一直惦記會議現場，和多位網商保持聯繫。及時協調處理出現的問題。

6月10日11日中國義烏電子商務高峰論壇在義烏召開，本次峰會將出場多位重量級嘉賓。程敏珍又開始忙碌起來，開帖通知大家，為金華商盟網商爭取免費優惠門票。

程敏珍在金華商盟不只是付出大量精力和時間，幫助需要幫助的網商，還為各種商盟活動墊資並提供資金幫忙網商解決眼前困難。

程敏珍的事跡不光出現在阿里巴巴社區，還多次被各種媒體網站和報紙報導，作為中國誠信之旅網商代表新華社採訪。搜尋“程敏珍”將出現更多相關採訪報導。為所有網商樹立了學習的榜樣。做誠信商人，做有責任網商！

程敏珍帶給我們太多的感動，將一直鼓舞著廣大網商堅持在電商之路。程敏珍這樣的網商完全具備廣大網商心中的全球十佳網商形象，當不當選2011全球十佳網商已經不重要，讓更多的網商從程敏珍身上發現更多值得思考的問題將更為重要。作為網商傑出代表程敏珍還將繼續為“網商”稱號添光加彩！