《移動電商：行銷方向》是2019年12月人民郵電出版社出版的圖書，作者是謝桂袖、湯東。
基本介紹
- 書名：移動電商：行銷方向
- 作者：謝桂袖、湯東
- ISBN：9787115414847
- 頁數：210頁
- 定價：36元
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2019年12月
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書共分為移動電子商務行銷概述，移動電子商務行銷崗位的基本要求，以及移動電子商務行銷策略、行銷技巧、行銷產品和價格策略、行銷工具和方法、行銷效果監測與數據分析、案例分析這八章。其中，第 一章介紹移動網際網路、移動電子商務的相關概念；第 二章通過分析目前中國市場移動電子商務的人才需求情況，總結相關崗位的技能，並講解如何利用網路搜尋目標職位；第三章主要分析移動電子商務行銷策略中的企劃案、4P策略以及推廣渠道；第四章重點介紹了概念及銷售技巧；第五章詳細分析了商業模式以及產品策略、價格策略；第六章主要對行動網路行銷的工具與方法進行系統介紹；第七章重點介紹了七種數據分析工具；第八章對時下成功的移動行銷案例進行了分析。
本書不僅內容新穎，緊跟行業發展，而且結合時下熱門的移動網際網路案例，採用圖示化的表述形式，讓讀者充分理解移動電商行銷的前期準備、中間策劃、後期執行。本書既適合各層次的移動電商領域從業人員，或是打算投身移動電商領域的轉型人才，同時也可以作為各類培訓學校以及大中專院校的教學用書。
圖書目錄
第 一章 移動電子商務行銷概述.....1
學習目標及重點、難點.........1
案例導入................................. 1
第 一節 網際網路與移動網際網路...... 2
一、網際網路是一把“金鑰匙”......... 2
二、錯過網際網路等於錯過一個時代..... 3
三、網際網路行銷新概念........... 3
四、移動網際網路的發展趨勢......6
五、移動網際網路的概念基礎............. 9
第 二節 認識電子商務...........11
一、電子商務的發展歷程...... 11
二、電子商務的傳統模式...... 12
三、電子商務的新模式....... 13
第三節 網路行銷與微行銷........ 16
一、網路行銷的定義及特點......... 16
二、系統化的網路行銷....... 17
三、移動網際網路時代的微行銷.......... 19
四、移動電子商務行銷的定義與工作內容....22
本章總結....... 23
實操訓練.........24
第 二章 移動電子商務行銷崗位的基本要求......... 25
學習目標及重點、難點...... 25
案例導入............ 25
第 一節 人才需求與崗位概述.....26
一、移動網際網路催生巨大人才缺口.... 26
二、電商崗位能力的構成要素........29
第 二節 招聘搜尋調研與新媒體崗位的基本需求....... 35
一、招聘搜尋的調研..........35
二、微行銷、新媒體崗位的要求..... 37
本章總結....... 39
實操訓練........ 39
第三章 移動電子商務行銷策略...... 41
學習目標及重點、難點...... 41
案例導入......... 41
第 一節 選擇市場及定位...... 42
一、市場行銷的本質....... 42
二、市場的產品生命周期............ 44
三、市場的“八股文”——企劃案...... 47
第 二節 定義你的產品價值............ 54
一、關於產品——4P策略.........54
二、關於價格——4P策略........55
三、關於渠道——4P策略...... 57
四、關於促銷——4P策略....... 58
第三節 傳播你的主張........ 59
一、市場準備工作........... 59
二、視覺行銷....... 60
三、創意文案....... 61
四、六大媒體的套用............. 61
五、線上、線下整合行銷......... 65
第四節 搞定“BAT”三大網際網路巨頭...... 67
一、百度推廣.......... 67
二、阿里推廣......... 69
三、騰訊推廣............ 71
本章總結.............74
實操訓練..... 75
第四章 移動電子商務行銷技巧.......... 77
學習目標及重點、難點........... 77
案例導入................. 77
第 一節 行銷....... 78
一、定義、特徵及作用........... 78
二、本質就是心智的認知.........81
三、競爭的差異化定位.....82
四、行銷的“五大維度”............ 84
五、“心智階梯”與品類定位........... 85
第 二節 銷售成交技巧............ 86
一、成交是一切商業模式的原點........86
二、成交的三大公式...............88
三、“抓潛”、成交與追銷.............. 92
第三節 打造移動網際網路第 一資產——“魚塘資料庫”...... 94
一、打造“魚塘資料庫”的策略......94
二、企業抓取用戶的方式......... 95
本章總結...... 100
實操訓練.......... 100
第五章 移動電子商務的行銷產品和價格策略..... 102
學習目標及重點、難點.............102
案例導入.......... 102
第 一節 產品經理必須知道的行銷戰略..................103
一、 商業計畫的定義與特點.................103
二、商業模式和管理模式的定義.................... 106
三、“紅海”戰略與“藍海”戰略.................... 114
四、面向競爭的市場戰略................... 117
五、產品經理知識架構....................119
第 二節 移動電子商務時代的產品策略......120
一、電子商務產品策略概述........... 120
二、電子商務的產品規劃及控制............. 121
三、SKU——電子商務時代的產品概念............ 123
四、電子商務的產品結構和SKU規劃.............. 123
第三節 移動電子商務時代的價格策略...... 126
一、電子商務的產品定價......... 127
二、“271”價格組合策略與提升客單價策略..... 128
三、電子商務產品的定價技巧......... 130
本章總結........... 131
實操訓練................... 132
第六章 移動電子商務行銷常用的工具和方法............134
學習目標及重點、難點......134
案例導入.............134
第 一節 行動網路行銷工具——“七劍下天山”......................135
一、APP——掌握所有電商類、微社交等套用.......139
二、調研——面向行業、競品、情報的工具...........140
三、建站——各平台、APP、微站的建設工具...........147
四、廣告——各種付費媒介、移動廣告平台等工具........151
五、推廣——移動電商行銷線上、線下的工具和方法.......154
六、整合——整合行銷需要了解和掌握的方法..............157
七、數據分析——分析電商數據、監測行銷效果.......157
第 二節 專業微行銷的工具和方法.......158
一、 微信行銷工具及公眾平台..........159
二、利用微行銷工具增加冬粉.......161
本章總結................164
實操訓練..................165
第七章 移動電子商務的行銷效果監測與數據分析.....167
學習目標及重點、難點................167
案例導入.......................................167
第 一節 移動電商數據分析工具......168
一、百度指數.............................168
二、淘寶指數.......................173
三、淘寶量子恆道......................175
四、淘寶數據魔方.................176
五、賣家工具箱......................179
六、生e經............................182
七、淘寶知己知彼............184
第 二節 移動電商行銷效果監測.................186
一、監測電商行銷效果的三種方式...........186
二、監測電商行銷效果的五大關鍵點.............187
本章總結...........189
實操訓練............189
第八章 移動電子商務行銷案例分析............191
學習目標及重點、難點................191
案例導入.........191
第 一節 網際網路和電商的未來趨勢..........................192
一、新的行銷革命正在改變我們的生活...............192
二、網際網路與電商的發展趨勢.................194
第 二節 移動電商行銷案例分析................198
一、小米模式............198
二、京東商城..................201
三、微商............................203
四、O2O電商..............205
五、歌曲《小蘋果》..................207
六、冰桶挑戰賽..........................207
本章總結...................................208
實操訓練...................209
