基本介紹
- 作品名稱：秦客卿造謂穰侯曰
- 創作年代：戰國
- 作品出處：《戰國策·秦策三》
- 文學體裁：歷史散文
- 作者：不詳
原文,譯文,提要,評析,
原文
秦客卿造謂穰侯曰：“秦封君以陶，藉君天下數年矣。攻齊之事成，陶為萬乘，長小國，率以朝，天下必聽，五伯之事也；攻齊不成，陶為鄰恤，而莫之據也。故攻齊之於陶也，存亡之機也。君於成之，何不使人謂燕相國曰：‘聖人不能為時，時至而弗失。舜雖賢，不遇堯也不得為天子；湯、武雖賢，不當桀、紂不王；故以舜、湯、武之賢，不遭時，不得帝王。令攻齊，此君之大時也已。因天下之力，伐仇國之齊，報惠王之恥，成昭王之功，除萬世之害，此燕之長利，而君之大名也。《書》雲，樹德莫如滋，除害莫如盡。吳不亡越，越故亡吳；齊不亡燕，燕故亡齊。齊亡於燕，吳亡于越，此除疾不盡也。以非此時也成君之功，除君之害，秦卒有他事而從齊，齊、秦合，其仇君必深矣。挾君之仇以誅於燕，後雖悔之，不可得也矣。君悉燕兵而疾僭之，天下之從君也，若報父子之仇。誠能亡齊，封君於河南，為萬乘，達除於中國，南與陶為鄰，世世無患。願君之專志於攻齊而無他慮也。’”
譯文
秦國客卿造對秦國相國穰侯魏冉說：“自從秦王把陶邑封給您，至今您在秦國已經掌權好幾年了。如果你能攻下齊國的話，您的封地陶邑作萬乘大國就指日可待了，這樣您可以成為小國之長，小國的領袖，諸侯無不俯首聽命，這可以同春秋時代的五霸相比啊！如不攻齊，鄰國必然對陶邑虎視眈眈，從此永無寧日。所以進攻齊國，這對陶邑來說，是存亡的關鍵。
您如果想得到成功，為什麼不派人去燕國對燕國相國公孫操說：即使是品格、智慧最高超的聖人，他也不能創造時勢，時機來了就不能把它放過。虞舜雖賢，如果不遇到唐堯，他們也不會成為天子，商湯、周武王雖賢，如果不是遇到昏君夏桀和商紂，他們也不會稱王於天下。所以即使是賢能的虞舜、商湯和周武王，他們如果不遇到時機，也都不可能成為帝王。現在諸侯要進攻齊國，這是您的大好時機啊！憑藉諸侯之力，攻打敵對的齊國，既可以報復燕惠王以前的恥辱，又可以完成燕昭王未盡的功業，還可以為燕國除掉萬世之害，這是燕國長遠的利益所在，也是您建成大名的良好時機。《尚書》上說：‘做好事要愈多愈好除禍害要愈徹底愈好。’吳國不乘勢滅掉越國，越國反而滅了吳國；齊國不乘勢滅掉燕國，燕國反而幾乎滅了齊國。齊國幾乎被燕國所滅，吳國終於被越國滅掉，這都是因為除害不徹底的緣故。您如果不乘此時機完成您的功業，除掉您的禍害，一旦秦國發生其他的變故，而與齊國聯合，您的敵對勢力就更加強大了。以這樣的仇敵來討伐燕國，到那時，後悔也來不及了。如果您動員燕國的兵力，馬上消滅齊國，諸侯也一定會像父子報仇那樣，爭先恐後地回響您的行動。如果真正能夠滅掉齊國，我們將把黃河以南一帶作為您的封地，您將會比作萬乘之國，身居中原，四通八達，南與陶邑為鄰，永世沒有禍患，希望您一心一意地進攻齊國吧，不要有其他什麼想法了。”
提要
如何讓他人成為你的盟友，如何動員盟友一起對付敵人、同仇敵愾，是我們在商界、政界和其他人際環境經常遇到的事情，高明的戰國說客僅憑三寸之舌，就可完成組織盟友、鼓動盟友攻擊敵人的不易工作。
評析
要想強大，必須要擁有他人的力量和資源，人與人之間如此，國家之間也如此。所以客卿造認為魏冉只有攻下齊國才能使陶邑強大稱霸。而對付敵國，一定要尋找盟友，從盟友的自身利益出發，說服他加盟，如此就有了攻克敵國的勝算。
客卿造對燕國的說辭具有排山倒海的氣勢，各種意思層次分明、不斷迭進，舉例、引用、假設等修辭手法層出不窮，是遊說中的典範之作。說話時也要熟練套用這種層層迭進的遊說方法。他的遊說可以劃分為以下4個段落：
1?以虞舜、商湯和周武王的案例說明要抓住機會攻齊；
2?引用《尚書》和假設的情況說明消滅齊國必須徹底；
3?用假設攻擊齊國的情況說明消滅齊國會得到各國援助；
4?用假設已經消滅齊國的情況說明消滅齊國後的巨大利益。
