秘密談判

秘密談判是指談判各方對談判的內容以及與談判有關的一切安排均不對外披露的談判類型。

基本介紹

• 中文名：秘密談判
• 性質：談判
• 特徵：談判不宜公開
• 優點：避免對談判的期望過高

原因

由於種種原因，談判不宜公開，以免涉及其他方面，而引起矛盾的表面化、複雜化，或將談判公開化的時機未到，也可避免對談判的期望過高，縮小不利影響。一般國家間的政治談判和較大的國內貿易談判、外貿談判，以及為爭取出口“配額”、關稅的“最惠國待遇談判”等內容的談判均屬此種類型。

有些談判，由於某些原因，在宣布了即將進行的談判以後，整個談判過程就處於完全秘密狀態中，甚至對於整個談判的結果也是“無可奉告”。我們經常可以看到關於這些談判結果的報導都是一些意味深長的外交辭令：雙方進行了友好的(坦率的、廣泛的……)會談，就共同感興趣的問題交換了意見等。

秘密談判也可以發生在日常生活的商務談判中。在中國農村不少的牲口市場上，買賣雙方的討價還價，就不是公開進行的，而是一方伸手到對方的袖管內進行秘密交談。最後，不論成功還是失敗，討價還價的數額均不公開，這也是一種秘密談判。