科技項目產業化運作管理

作者簡介

蔡志武，1996年畢業於華東理工大學獲工學博士學位，現任納米技術及套用國家工程研究中心產業部總監。曾任上海卡博特化工有限公司的項目工程師、聯合化學反應工程研究所的助理研究員、上海霞飛日化有限公司的市場行銷部經理、上海中科聯合醫療裝備有限公司分管銷售的副總經理、上海科潤創業投資有限公司的高級投資經理、中科英華高技術股份有限公司的董事長助理、澳大利亞“第一澳元”金融集團中國代表處的高級投資經理、上海豪萊辰投資有限公司的投資副總監。蔡志武具有堅實的技術背景，豐富的風險投資、產業投資與企業經營管理經驗，是一位從長期的產業化實踐中成長起來的科技項目產業化運作專家。

內容簡介

科技項目產業化是幾乎所有科技人員和組織追尋的一個目標。從政府到民間，從大學到企業，有各類專業機構從事政策、法律、資金、產品設計、市場開發等各方面幫助產業化的工作。但是，目前有關產業化運作的專著還為數不多。我本人出於個人的興趣以及工作的需要，一直關注國內外這方面的出版物，也只是見過3~5部這樣的專著，其中包括比較有名的哈佛商學院1997年出版的《新技術產業化：從創新到市場》（Commercializing New Technologies: Getting from Mind to Market）。?

這種狀況本身說明了產業化過程的多樣性與複雜性，以及形成一本專著的必要性和困難性。它不僅需要作者對產業化涉及到的許多領域有深入的認識與親身的體會，而且要有足夠的勇氣與能力接受來自不同領域或具有不同經驗的同行的批評。事實上，本人在國內外長期從事科技項目產業化的過程中就一直渴望有一部這方面的專著，它能幫助了解許多自己雖不需要去做、但必須了解的產業化步驟或細節。我也一直與許多同行自嘆沒有一起編著這樣一本書籍的勇氣與能力。

幸運的是，蔡志武博士敢於將自己的親身體驗，結合理性的思維與探索以及學習到的案例一起編寫了這樣一部專著，與我們分享，使我們受益，相信這樣一部專著的出版將會有非常大的讀者市場。我們現在負責的納米技術及套用國家工程研究中心最主要的任務就是推動與實施納米技術的產業化，該書的出版無疑對我們中心的建設與發展以及所有的讀者均有一定的指導意義。

? 該書比較系統地總結了國內科技項目，尤其是化工與新材料技術的產業化過程。但是某些高科技項目的產業化有其特殊性，還可能涉及到本書討論甚少的一些必要過程。例如，對生物醫藥項目，從實驗室技術到市場產品還必須經過耗資耗時的臨床試驗以及政府部門的審批，其中每一個步驟都可形成一部，甚至一系列專著。而對計算機軟體技術，產業化過程就可能相對簡單，不需要許多技術轉移步驟。由此可以說沒有任何一部專著能夠面面俱到。蔡博士的專著基本上涉及了科技項目從實驗室到市場的產業化過程所必須考慮或實施的主要步驟，其中包括核心要素：技術、產品、市場與資金。因此，該書對所有從事或將要涉及到產業化的人員與組織均有很大的參考價值。?

當然，科技項目產業化最核心的要素是實施產業化運作的人與團隊。一個人可能什麼都懂，但絕無時間或精力什麼都做。產業化最怕或最大的風險的是過分強調個人與技術無所不能的作用。本人在中國與美國經歷了自創公司的產業化歷程，在這方面有著深刻的體會。20年前在華東理工大學做研究生期間，本人的個人興趣導致發明了一項製備矽乳液的技術，可以用於紡織品柔軟、防塵、防水、防皺等處理。該技術被江蘇崑山的一個紡織品公司看中，不到三個月就形成了年產與銷售上百噸的能力。1986年畢業後，本人建立並領導了一個專門從事超細（即現在所講的納米）顆粒與薄膜的技術研究與產業化的研究所，其產業化效率反而不如研究生時期。其實原因很簡單，作為研究生，知道自己不能做產品設計與市場推銷，因此聽從廠方的安排，專攻技術問題。而做了教授和領導，心就大了，自以為懂得多了而想多做，包括從技術與資金到產品與市場，實際上做來做去，總是在強調或突出自己擅長的技術，而並非是產品與市場。後來到了美國矽谷的IBM與NASA的研究中心以及史丹福大學從事產業化工作，產業化過程的分工與細化就更加專業化了。每個人從事並提供自己的所長，教授或科技人員主要負責提供技術，技術轉移與產業化機構負責技術轉讓，公司負責產品設計與市場運作，風險投資公司負責資金，政策與法律用來鼓勵與保護技術轉移及智慧財產權的權益等等，這樣就形成了一個高效的體制與機制。在美國矽谷，產業化過程定位清楚、權益明確、節奏很快、效率很高。因此，為了保證高效的產業化過程，體制與機制是必不可少的。?

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