磐聚網

磐聚網是美國Panjiva Inc.在中國的全資子公司，是美資風投背景的智慧型B2B平台。 磐聚網2006年創辦於紐約，是全球採購業最受信賴的平台。專業採購商和知名供應商均可通過磐聚網平台來搜尋對方並聯繫彼此。磐聚網擁有150萬家跨國貿易公司的詳細信息，是那些需要尋找、評估和聯繫其它國家企業的國際貿易專業人士查找信息的必備數據源。

基本介紹

• 公司名稱：磐聚網
• 外文名稱：Panjiva
• 總部地點：紐約（國際總部）、上海（亞太總部）
• 成立時間：2006年9月（國際總部）、2011年10月（亞太總部）
• 經營範圍：（B2B）電子商務
• 公司類型：股份制
• 創始人：Josh Green & James Psota

企業簡介

磐聚網公司2006年成立，專注於做貿易數據的挖掘和分析，依託強大的貿易數據研發B2B平台，揭示全球貿易的發展趨勢，是全球領先的智慧型B2B商貿平台。公司成立至今共經歷3次風險投資，Panjiva的B2B環球搜尋在美國處於領跑地位，擁有自己的搜尋算法，為福布斯，紐約時報，FT中文網，BusinessInsider,TechCrunch等國內外主流媒體引用貿易相關數據信息等。擁有美國海關數據，並與必維國際檢驗集團（Bureau Veritas），中國國際貿易促進委員會（CCPIT），DP資訊集團（DP資訊），EDDI有限公司，Ekobai，香港貿發局(HKTDC)，Experian Business Information Services，GoodFactories等全球30多家世界級貿易機構合作，不僅提供高質量的客戶詢盤並提供權威貿易數據分析服務等。

成立之初主要集中專業收集、整理、分析、開發包括中國在內的世界商品出口商數據的公司。公司向美國國內進口商和專業進口商提供從供貨商地區、供貨能力、供貨方式到客戶資信、發展業績等全方位背景資料。時至今日，磐聚網為美國各大企業中的採購團隊提供便利甄別遍布全球的潛在供應商。僅僅5年的時間，磐聚網聚集了將近30家的數據合作夥伴，2000多家美國大中小及500強企業成為了磐聚網付費會員，通過此平台尋找供應商。更可觀的是，磐聚網吸引了每月近一百萬的訪客使用其免費服務尋找並聯繫中國及世界各地的產商。和美國眾多採購商多年的緊密協作，磐聚網透徹的了解他們所需所求。現在運用這些信息及經驗全方位的幫助中國供應商拓展海外業務。

成立時間：

2006年9月由Josh Green & Jim Pasota建立，以紐約為國際總部。

2010年3月,在印度Udaipur成立印度office。

2011年10月，在上海成立磐聚網中國區總部。

磐聚網管理團隊

Josh Green

Josh Green（陸傑世，磐聚網創始人之一即現任CEO）開始他的職業生涯在波士頓諮詢集團（BCG），在那裡他為財富500強客戶提供戰略諮詢服務。之後在iFormation Group（BCG 和 Goldman Sachs的合資公司），Josh推出新的技術支持業務。最近，他在E-Ink學到了第一手的的經營跨國公司業務的技術。E-Ink是一個擁有全球供應鏈的高科技公司。Josh畢業於達特茅斯學院，哈佛大學甘迺迪政府學院並在哈佛商學院獲得了貝克學者榮譽。最近，Josh在Web 2.0 峰會和‘datacontent' 09上發表演講。Josh的言論已經被多家媒體引用在全球貿易文章中，其中包括Fast Company，Inc.雜誌，金融時報，福布斯，哈佛商業評論，紐約時報雜誌和華爾街。

James Psota

詹姆斯（磐聚網聯合創始人兼首席技術官CTO）是一位資深的企業家並負責panjiva公司的技術方向和產品開發工作。詹姆斯曾在英特爾研究中心工作，在那裡他將人工智慧技術與計算機架構的工作相結合。詹姆斯還曾在加州理工學院進行人工智慧的研究，並在計算機科學領域發表著作。在擔任磐聚網CTO的同時，傑姆斯還在攻讀麻省理工大學計算機科學系攻讀大規模計算機體系結構博士學位。詹姆斯成績優異，擁有康奈爾大學的電氣工程學士學位和麻省理工學院計算機科學理科碩士學位。

磐聚網歷史

2005年的那個炎炎夏季，Josh Green（陸傑世，磐聚網創始人之一即現任CEO）遇到了個難題：他需要為他當時的僱主E-Link，亞馬遜Kindle電子閱讀器顯示屏配件供應商，找一家中國廠家合作。貌似簡單的任務結果卻難過登天。不願就此放棄且眼光獨特的Green從中看到了無限商機。

僅僅一年之後，Green創辦了Panjiva Inc., 也就是今天的磐聚網，為美國各大企業中的採購團隊提供便利甄別遍布全球的潛在供應商。僅僅5年的時間，磐聚網聚集了將近30家的數據合作夥伴，2000多家美國大中小及500強企業成為了磐聚網付費會員，通過此平台尋找供應商。更可觀的是，磐聚網吸引了每月近一百萬的訪客使用其免費服務尋找並聯繫中國及世界各地的產商。

時間劃到了2011年的夏天，經過歷練的Green果斷決定：進軍供應商業務，幫助供應商使用磐聚網服務主動出擊聯繫採購商。“五年的採購商業務，我們堅信是時間重棒出擊了，將積累的豐富採購商業務經驗來幫助眾多的供應商。”Bob Gates（高明博），即磐聚網全球供應商業務負責人說道。 Gates，地道的中國通，於2011年加入Green的磐聚網團隊，開設了其上海辦公室。“和美國眾多採購商多年的緊密協作，我們透徹的了解他們所需所求。現在我們終於可以運用這些信息及經驗全方位的幫助中國供應商拓展海外業務。”

位於紐約時裝街的磐聚網紐約總部，其地理優勢自然而然的吸引了服裝面料行業產商成為磐聚網的第一批供應商服務會員。Gates透露道，“通過分析磐聚網搜尋數據，我們發現服裝面料行業的採購商是最活躍的，而且就中國和美國之間的巨大服裝面料進出口額來說，此行業的採購商和供應商通過磐聚網的服務平台互相取得聯繫在情在理。”

磐聚網簡介

Panjiva可以追蹤海外工廠和他們在美國的客戶。通過提供對公開的客戶信息的索引，你可以很好的了解到你的競爭對手的產品是在哪、由誰生產出來的。更重要的是，這是一個絕佳的，在政府信息公開下你能什麼的例子，既然政府已經決定通過政府信息公開平台分享那些原始數據，人們應該期待看到更多這樣的例子。

磐聚網B2B商貿平台

Panjiva工具的基本功能是允許進口商查詢供貨商的專業水準。“買家可以說，‘好吧，你們公司賣錘子，但不一定也賣鋸子。’”公司客戶管理部總監山迪普·夏瑪（Shandeep Sharma）說。Panjiva同時也分析製造商動態，將結果通知其消費者，並建議他們採取恰當的行動。例如，出口量下降可能意味著供應商失去了一個大訂單，消費者可能通過談判使其降價。運輸量驟增可能意味著製造商將部分工作轉包給其他公司，產品質量可能不能完全保證。

“我們分析的數據其實一直都在那兒，但之前從來沒有人將它們放在一塊兒進行整理。”Panjiva公司首席技術官詹姆斯·普蘇達（James Psota）如是表示。30歲的普蘇達和32歲的格林是研究生同學，倆人在2008年合作創立了Panjiva。同年，Battery Ventures風險投資基金向公司投入了450萬美元。Panjiva不願意透露具體的銷售數額，但公司表示，自2009年1月以來，每季度銷售額都會實現翻番。目前，公司擁有“幾百名”客戶，包括家得寶（Home Depot，全球最大的家具建材零售商）和柯爾百貨（Kohl's）之類的巨頭在內。

Panjiva系統基於美國海關總署（U.S. Customs Service）提供的數據而創建。貨物通過聯邦快遞達到紐約之後，相關數據就會上傳至公司伺服器，並進行一系列“清理”步驟。Panjiva的軟體對這些具有美國海關特有格式的數據進行分析，搜尋可能的錯誤並與公司資料庫中的公司信息儘可能地進行匹配。

然而，上述步驟尚不足以構築一個可靠的資料庫，於是Panjiva與美國海關一起對十幾個其他大型資料庫進行了整合。其中一項整合行動包括購買中國海關數據資料，並將其與美國海關運輸記錄進行匹配。Panjiva獲得授權的其他資料庫可提供與勞動法、環境責任和消費者滿意度等相關數據。“每一個數據來源都會有它自己的問題，但是我們通過三角測量方式找出了這些問題。”

通過磐聚網，供應商可以搜尋並聯絡客戶，並且追蹤競爭廠家。採購商可以對潛在供應商進行背景審查，隨時關注競爭對手的採購行為，密切關注當前供應商；同事供應商可以找到產品的潛在客戶,聯繫全球大公司的採購經理,獲得高質量採購詢盤，定製企業頁面讓供應商向潛在採購商展示企業簡況和產品信息，自動在公共搜尋結果邊上和在未付費供應商頁面上展現廣告將訪客吸引到付費廠家的頁面等。

磐聚網媒體報導

小數據撬動全球大貿易

他們通過41次追蹤電影《暮光之城》的徽章、襪子的運輸情況，以分析這部電影中主角的服飾對流行趨勢有多大影響。這些數據自然非常有用，磐聚網的趨勢研判能力在時裝圈一炮而紅，成功撬動了全球貿易的冰山一角。

每天下午，位於紐約市某街區的一個老舊辦公室里，總有幾位年輕人在等待快遞的到來——他們等著的，是有神秘運輸記錄的大批光碟。在這裡，他們將把這些光碟變成珍貴的商業資料。

別誤會，他們並非商業間諜，而是磐聚網公司( Panjiva)的數據分析師。Panjiva是Pangaea（超級大陸）一詞的變形，意為將各大洲的人更緊密地聯繫在一起。

光碟里是美國海關裝船倉單，磐聚網將會對這些單據進行追蹤、分析、整理和編制，匯集成一份涵蓋190個國家，150萬家企業的信息，可供買家完善供應鏈的文檔資料。這些數據是磐聚網公司的立身之本：憑著它，世界財富五百強企業成了自己的合作夥伴。公司的眾多客戶中包括家得寶（全球最大的家具建材零售商）和柯爾百貨等巨頭，由其刊發的分析數據，已被諸如FT中文網和CNNMoney等新聞網站頻繁採納。磐聚網究竟如何將自己打造成商界的“中情局”？

商業“中情局”磐聚網的秘密任務]——國土安全部“泄密”b]

磐聚網的創業初衷很簡單，創始人喬西·格林( Josh Green)只是想搭建一個平台，以便尋找可以被信任的公司。

2005年，就讀哈佛商學院的格林正在E-Ink公司做實習生，正是這家公司，為亞馬遜的電子閱讀器研發了“電子墨水”顯示技術，從而引發一場全球範圍內的電子書熱潮。某天，老闆突發奇想，給格林布置了一項貌似簡單的任務：尋找一家電子顯示屏零部件的海外製造商。

老闆動動嘴，員工跑斷腿。很快，這個年輕的小伙子就焦頭爛額了。格林搜遍了各大B2B網站、商業雜誌，但得到的結果都不太一樣——在浩如煙海的資訊世界裡，要找到一個可以完全信賴的製造商，幾乎是一件不可能完成的任務。

他不可能環遊世界實地考察供應商，但誰清楚地知道地球那邊的小工廠到底如何？聽廠商的“王婆賣瓜”顯然不靠譜。最終，格林找到了美國國土安全部，這裡出售美國進出口貨運記錄的CD，一天100美元看起來不錯，也不貴。但數據不完整，文字費解，甚至還有公司名稱拼寫錯誤及地址填錯等低級問題。“就像一個南2000萬塊碎片構成的拼圖遊戲。”

面對重重網難，格林並沒有就此止步。他相信一定能找到一種更好的方式來解決這個問題。他找到了在麻省理工的朋友——電腦奇才吉姆，普斯塔。在傾訴中，兩人猛然意識到，這個困難重重的任務，其實是一個能給自己創造和完成夢想的巨大機會——尋找可以被信任的合作公司，是所有企業的夢想。

2006年，他們創辦起一家專門從事收集、整理、分析、追蹤各國商品出口商數據的公司，基礎數據來自美國海關總署的出口數據。2007年，磐聚網募集到40萬美元的種子資本。2008年，Battery Ventures風險投資基金又向其投入了450萬美元。他們雄心勃勃，期望用數據來撬動環球貿易這個龐然大物。

磐聚網環球搜尋

大家對谷歌分析工具有了解嗎？如果把數據替換成全球貿易數據，包含圖形和出貨量等細分項，並有社會化媒體LinkedIn-style的製造商檔案相結合，您會得到一個令人驚喜的結果——磐聚網環球搜尋（Panjiva Global Search）.

美國權威企業供應鏈研究媒體‘Chainlink’為Panjiva提供的全球供應商網路服務，包括全球搜尋，市場分析，供應商信息管理等做了深入的供應鏈研究和分析，其中針對Global Search做了深入點評，您會從這份專業分析報告中體會無與倫比的全球智慧型B2B商務搜尋體驗。

磐聚網在採購界

在北美地區，磐聚網廣受各類型公司職業採購專員們認可。磐聚網的北美團隊定期參加各類展會，將更多全球頂級採購商吸引到磐聚網的平台上來。磐聚網和30多家信息及展會公司合作將更多數據整合到磐聚網的智慧型平台-並為其用戶增加線上及線下的曝光率。磐聚網參加了每年在拉斯維加斯舉辦的世界最大的服裝面料展會之一，MAGIC展會 。

磐聚網文化理念

在Panjiva，我們通過提高效率和擴大全球貿易利潤，力求使世界變得更美好。

在Panjiva，我們的工作是有意義的。

在Panjiva，我們將履行我們的承諾 - 對我們的投資者，我們的客戶，我們的合作夥伴，我們的同事，家 人，和自己的承諾。

在Panjiva，我們相信偉大的機構能夠跨越時代；因此我們採用長遠的觀點來做決定。

在Panjiva，我們允許犯錯誤並從錯誤中吸取教訓 – 沒有他們，創新是不可能的 。

在Panjiva，我們不斷學習 – 因此，不斷成長。

在Panjiva，我們知道好的點子可以來自任何人，任何地方，並且在任何時候 – 所以我們是傑出的聆聽者。

在Panjiva，我們誠實的面對自己和他人。

在Panjiva，我們給予和接受建設性的反饋。及時的批評是有價值的，我們認識到及時的讚揚也是同樣寶貴的。

在Panjiva，我們意識到師徒傳承傳道是工作的核心部分。正如我們期望從富有經驗的人那裡得到建議和技術支持一樣，我們提供建議和技術支持給那些經驗不足的人。