《磋商銷售》是2001年上海人民出版社出版的圖書，作者是馬克・漢南。
基本介紹
- 作者：馬克・漢南
- 譯者：賴月珍
- ISBN：9787208037908
- 頁數：388
- 定價：19.2
- 出版社：上海人民出版社
- 出版時間：2001-8-1
- 裝幀：精裝(無盤)
內容介紹,作品目錄,
內容介紹
《磋商銷售(第6輯):高層次、高利潤的雙贏銷售法》由上海人民出版社出版。
本書為美國管理協會·斯米克管理叢書第6輯之一。磋商銷售即指與客戶合作的銷售，其中心是通過向客戶描述你的產品、服務或作業系統中的那些能改善客戶經營狀態的添加價值，達到你和客戶利潤雙贏的目的。運用這一方法，美國許多公司的銷售雙方都獲得了以幾千萬美元利潤。出版以來一版再版可見其魅力之大。
作品目錄
主編前言
第六版序
序
導言 磋商銷售的使命
第一部分 磋商行銷形象策略
第一章 怎樣成為一個磋商者
第二章 怎樣對客戶方的高層領導進行滲透
第三章 怎樣對高利潤加以核定
第二部分 磋商行銷提議策略
第四章 怎樣陳述客戶方存在的問題
第五章 怎樣量化你的解決方案
第六章 怎樣向客戶出售回報
第三部分 磋商行銷合作策略
第七章 怎樣設立合作目標
第八章 怎樣與合作夥伴商定合作策略
第九章 怎樣確保合作成果
附錄一 客戶方管理者的資本預算制定方法
附錄二 客戶方管理的租賃―購買決策方法
第六版序
序
導言 磋商銷售的使命
第一部分 磋商行銷形象策略
第一章 怎樣成為一個磋商者
第二章 怎樣對客戶方的高層領導進行滲透
第三章 怎樣對高利潤加以核定
第二部分 磋商行銷提議策略
第四章 怎樣陳述客戶方存在的問題
第五章 怎樣量化你的解決方案
第六章 怎樣向客戶出售回報
第三部分 磋商行銷合作策略
第七章 怎樣設立合作目標
第八章 怎樣與合作夥伴商定合作策略
第九章 怎樣確保合作成果
附錄一 客戶方管理者的資本預算制定方法
附錄二 客戶方管理的租賃―購買決策方法
