《短文案賣貨:手把手教你賣爆貨收到款》是機械工業出版社出版的圖書，作者是兔媽。
基本介紹
- 中文名：短文案賣貨
- 別名：手把手教你賣爆貨收到款
- 作者：兔媽
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2021年3月
- 頁數：400 頁
- 定價：68 元
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787111676522
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書提煉了不同領域的賣貨文案創作策略和操作要點，展示了大量朋友圈賣貨文案、短視頻帶貨文案、直播成交話術等爆款實戰案例，手把手教你用短文案賣爆一款產品。本書列舉的200多個案例涉及護膚、美食、生活用品、養生用品、母嬰用品、服裝、家用電器、知識付費等10多個領域，提煉總結出了朋友圈賣貨必備的12大類、52個模板，以及短視頻帶貨必備的6個維度、21個爆款腳本模板。全書深入淺出、通俗易懂，教你真正吃透方法論，掌握短文案賣貨的精髓，真正解決文案生硬自嗨、轉化率低的普遍問題。這是一本賣貨文案實戰教科書，也是個人創業和中小企業成功轉型的必備讀物，隨手翻翻就能對你有所啟發，幫你找到賣貨文案的寫作靈感。
圖書目錄
目 錄
業內推薦
推薦序一 好文案的價值和力量 李林剛
推薦序二 文案，零成本提升業績的秘密武器 李鮃
推薦序三 內容時代，文案的力量 蕭邦德
前言 賣貨文案，人人可以掌握的低成本引流賣貨掘金術
第1篇 朋友圈賣貨篇 /
第1章 打造吸金人設，朋友圈賣貨第一步 /
1.1 朋友圈賣貨，你必須知道的三個入門要領 /
1.1.1 入門要領一：賣什麼 /
1.1.2 入門要領二：賣給誰 /
1.1.3 入門要領三：他們在哪裡 /
ⅩⅩⅡ
ⅩⅩⅠ
1.2 朋友圈賣貨，你必須掌握的兩大原則 /
1.2.1 原則一：人設比產品更重要 /
1.2.2 原則二：朋友圈賣貨3+1+1法則 /
1.3 掌握這套坐標分析模型，賣什麼冬粉都跟著買 /
1.3.1 如何打造生活人設 /
1.3.2 如何打造專業人設 /
1.3.3 企業客服號如何打造人設 /
1.4 “四個一”工程，打造不銷而銷的個人品牌 /
1.4.1 一個頭像抓眼球 /
1.4.2 一個暱稱吸流量 /
1.4.3 一個簽名傳價值 /
1.4.4 一個封面樹形象 /
1.5 五個維度規劃朋友圈素材，讓冬粉主動把你設為星標 /
1.5.1 生活類朋友圈傳遞溫度 /
1.5.2 工作類朋友圈放大口碑 /
1.5.3 產品類朋友圈強勢種草 /
1.5.4 乾貨類朋友圈塑造專家形象 /
1.5.5 價值觀類朋友圈吸引同頻 /
1.6 兩個錦囊，讓你的朋友圈互動量提升3~5倍 /
1.6.1 錦囊一：五個技巧，吸引好友忍不住為你點讚 /
1.6.2 錦囊二： 兩個評論技巧，讓好友記住你 /
1.7 三個步驟，設計打動冬粉的人設故事 /
1.7.1 第一步：問題升級，我真的受夠了 /
1.7.2 第二步：遇到貴人，好方法一路開掛 /
1.7.3 第三步：收穫圓滿，我真心想幫你 /
第2章 朋友圈軟文創作指南，讓賣貨變簡單 /
2.1 朋友圈的秘密：四個軟文賣貨模型 /
2.1.1 直擊痛點，讓顧客不買就難受 /
2.1.2 撓中癢點，放大顧客購買慾望 /
2.1.3 放大特點，讓顧客忍不住選你 /
2.1.4 聚焦利益點，給顧客一個理由 /
2.2 五大策略，讓你的朋友圈銷售力翻倍 /
2.2.1 場景植入策略 /
2.2.2 差異對比策略 /
2.2.3 情感衝擊策略 /
2.2.4 爆銷造勢策略 /
2.2.5 故事行銷策略 /
2.3 朋友圈文案創作流程，讓發圈像自來水一樣簡單 /
2.3.1 第一步：確定發圈的主題 /
2.3.2 第二步：成為領域的專家 /
2.3.3 第三步：了解目標用戶屬性 /
2.3.4 第四步：開始動手寫文案 /
2.3.5 第五步：修改編輯文案錯誤 /
2.3.6 第六步：開始停筆醞釀文案 /
2.4 簡單三步，輕鬆寫出訂單翻倍的朋友圈產品軟文 /
2.4.1 第一步：寫出產品簡介，窮盡產品特色 /
2.4.2 第二步：兩個要點，讓顧客不買就難受 /
2.4.3 第三步：最佳化表達，讓文案更有吸引力 /
2.5 12個秘密武器，一發就有人互動、諮詢 /
2.5.1 取一個好標題 /
2.5.2 標註顧客心聲 /
2.5.3 多用利益吸引 /
2.5.4 借力業內權威 /
2.5.5 違反常態認知 /
2.5.6 巧借熱點行銷 /
2.5.7 多用數據造勢 /
2.5.8 多使用疑問句 /
2.5.9 低門檻吸引 /
2.5.10 多留互動鉤子 /
2.5.11 主動化解顧慮 /
2.5.12 善用評論位置 /
ⅩⅩⅣ
ⅩⅩⅢ
第3章 朋友圈軟文模板大全，五倍提升轉化率 /
3.1 四個互推漲粉模板，你也能輕鬆爆粉 /
3.1.1 故事式互推模板 /
3.1.2 成績式互推模板 /
3.1.3 痛點式互推模板 /
3.1.4 體驗式互推模板 /
3.2 七個個人動態模板，讓顧客100%信任你 /
3.2.1 行動時刻式 /
3.2.2 遇見牛人式 /
3.2.3 生活見聞式 /
3.2.4 工作總結式 /
3.2.5 因果關係式 /
3.2.6 思考總結式 /
3.2.7 意外驚喜式 /
3.3 六個乾貨模板，打造讓顧客上癮的朋友圈 /
3.3.1 概念科普式 /
3.3.2 解決問題式 /
3.3.3 專家解惑式 /
3.3.4 乾貨鉤子式 /
3.3.5 糾正誤區式 /
3.3.6 案例解讀式 /
3.4 兩個價值觀模板，讓冬粉不知不覺被洗腦 /
3.4.1 巧借熱點式 /
3.4.2 認知疊代式 /
3.5 三個產品上新模板，一預售就爆單 /
3.5.1 互動提問式 /
3.5.2 高要求準備式 /
3.5.3 福利暗示式 /
3.6 四個產品種草模板，讓顧客不買就難受 /
3.6.1 痛點刺激式 /
3.6.2 競品對比式 /
3.6.3 場景喚醒式 /
3.6.4 試用體驗式 /
3.7 四個熱點借勢模板，助你輕鬆爆單 /
3.7.1 季節熱點式 /
3.7.2 娛樂熱點式 /
3.7.3 潮流熱點式 /
3.7.4 節日熱點式 /
3.8 八個心機曬單模板，猶豫顧客也能爽快下單 /
3.8.1 曬顧客好評 /
3.8.2 曬顧客表白 /
3.8.3 曬顧客諮詢 /
3.8.4 曬賣貨收款 /
3.8.5 曬賬戶收入 /
3.8.6 曬顧客案例 /
3.8.7 曬發貨進度 /
3.8.8 曬售後服務 /
3.9 五個故事模板，冬粉主動追著你買買買 /
3.9.1 產品由來故事 /
3.9.2 匠心研發故事 /
3.9.3 顧客見證故事 /
3.9.4 個人蛻變故事 /
3.9.5 寓意寓言故事 /
3.10 五個促銷文案模板，銷量至少翻一倍 /
3.10.1 化解顧慮式 /
3.10.2 投票調查式 /
3.10.3 抽獎福利式 /
3.10.4 超值套餐式 /
3.10.5 驚喜福袋式 /
3.11 一個團購模板，一條文案頂一個月銷量 /
3.11.1 發起朋友圈團購的五個時機 /
3.11.2 讓好友搶著買的團購文案模板 /
3.12 三個群發模板，製造爆銷激活“殭屍”好友 /
3.12.1 適合群發的五種套用場景 /
3.12.2 簡單有效的三種群發文案模板 /
ⅩⅩⅥ
ⅩⅩⅤ
第4章 私聊成交掘金術，輕鬆開口成交 /
4.1 黃金五步法，輕鬆搞定從破冰到成交 /
4.1.1 兩招快速破冰，精準洞察顧客需求 /
4.1.2 巧妙鋪墊產品，撩出顧客購買慾望 /
4.1.3 產品價值說明法，加深吸引贏得信任 /
4.1.4 看穿顧客心思，破除下單前的猶豫 /
4.1.5 三明治報價法，促使顧客快速掏錢 /
4.2 掌握這個模板，連同行都主動加盟 /
4.2.1 第一步：戳中痛點，扭轉對方認知 /
4.2.2 第二步：分析原因，塑造專家人設 /
4.2.3 第三步：釋放“誘餌”，制訂跟蹤計畫 /
4.3 五個追單策略，讓顧客長期找你復購 /
4.3.1 顧客不復購的四大原因 /
4.3.2 增加復購的三個黃金時機 /
4.3.3 提升顧客復購的五個策略 /
4.4 簡單三步，老顧客轉介紹率提升五倍 /
4.4.1 第一步：做好服務，篩選超級顧客 /
4.4.2 第二步：巧妙開口，讓顧客無法拒絕 /
4.4.3 第三步：利益驅動，讓顧客持續轉介紹 /
4.5 牢記六大聊天話術，快準狠招募代理 /
4.5.1 商機類話術：分析市場，撬動欲望 /
4.5.2 願景類話術：描繪願景，加深吸引 /
4.5.3 產品類話術：闡明優勢，塑造信任 /
4.5.4 案例類話術：宣傳典型，加強信任 /
4.5.5 扶持類話術：教授方法，破除猶豫 /
4.5.6 制度類語術：理清制度，化解顧慮 /
第2篇 社群賣貨篇 /
第5章 巧借他人社群，找到第一批種子用戶 /
5.1 四個步驟做好自我介紹，客戶主動求合作 /
5.1.1 四個步驟做好自我介紹，輕鬆漲粉 /
5.1.2 三個自我介紹模板，讓別人牢牢記住你 /
5.2 好友申請的四種文案寫法，100%被通過 /
5.2.1 專屬讚美式 /
5.2.2 提供價值式 /
5.2.3 熟人轉嫁式 /
5.2.4 認同利他式 /
5.3 兩個互動妙計，輕鬆打造社群明星體質 /
5.3.1 釋放價值漲粉法 /
5.3.2 學習筆記漲粉法 /
5.4 零成本讓群主為你賦能 /
5.4.1 四個小心機，讓群主記住你、喜歡你 /
5.4.2 三個搭訕錦囊，讓群主主動幫你賦能 /
5.5 四步設計文案誘餌，實現無痕式社群引流 /
5.5.1 第一步：分析目標人群的核心需求 /
5.5.2 第二步：根據需求挖掘群友興奮點 /
5.5.3 第三步：利用興奮點設計文案魚餌 /
5.5.4 第四步：聊天中找準機會釋放魚餌 /
5.6 用好這招必殺拳，輕鬆找到第一批精準客戶 /
5.6.1 三個要點、五個步驟，輕鬆寫出80分的引流文章 /
5.6.2 四個步驟，借勢他人社群實現高轉化引流 /
5.7 四招種草心法，借別人的社群賣自己的產品 /
5.7.1 福利贊助式 /
5.7.2 合作分紅式 /
5.7.3 廣告建議式 /
5.7.4 互幫互助式 /
第6章 自己搭建社群，讓賣貨收款更高效 /
6.1 三個步驟，吸引顧客搶著進群 /
6.1.1 賣貨社群的兩種模式 /
6.1.2 吸引目標用戶的三個步驟 /
6.2 社群通知的五個要點，提升三倍冬粉參與度 /
6.2.1 社群通知的兩大核心價值 /
6.2.2 五個要點，教你寫出更抓人的社群通知 /
6.3 六個預熱小妙招，引爆社群讓冬粉嗨起來 /
6.3.1 預熱第一階段：讓用戶融入社群 /
6.3.2 預熱第二階段：讓用戶熟悉產品 /
6.3.3 預熱第三階段：贏得初步的信任 /
6.4 兩套社群賣貨劇本，人性化運營更易賣貨 /
6.4.1 實體產品的社群賣貨劇本 /
6.4.2 知識付費產品的社群賣貨劇本 /
6.5 三大成交奇策，助推社群二次收款高潮 /
6.5.1 接龍搶報法 /
6.5.2 曬單送禮法 /
6.5.3 外化曬單法 /
6.6 掌握社群路演的黃金六步法，輕鬆引爆招商 /
6.6.1 創作招商文案的八種方法 /
6.6.2 黃金六步法，輕鬆打開客戶的錢包 /
6.7 五步引爆社民眾籌，提前完成產品預售 /
6.7.1 社民眾籌成功的三個關鍵要素 /
6.7.2 簡單五步，輕鬆引爆社民眾籌 /
ⅩⅩⅧ
ⅩⅩⅦ
第3篇 短視頻賣貨篇 /
第7章 短視頻帶貨，批量生產爆款腳本的秘訣 /
7.1 短視頻帶貨的四種形式，總有一款適合你 /
7.1.1 產品種草類 /
7.1.2 開箱測評類 /
7.1.3 知識分享類 /
7.1.4 劇情植入類 /
7.2 五個步驟找準定位，從零打造超級帶貨賬號 /
7.2.1 第一步：鎖定帶貨品類 /
7.2.2 第二步：描述顧客畫像 /
7.2.3 第三步：抓住用戶痛點 /
7.2.4 第四步：設計帶貨角色 /
7.2.5 第五步：設差異化展示 /
7.3 這樣包裝你的短視頻賬號，輕鬆導流又圈粉 /
7.3.1 爆款名字，讓你的賬號自帶流量 /
7.3.2 亮眼頭像，讓用戶一見鐘情 /
7.3.3 勾人背景圖，吸引用戶關注 /
7.3.4 圈粉簡介，展示優勢、獲取信任 /
7.4 16種方法，寫出高打開率的爆款封面文案 /
7.4.1 短視頻封面必須具備的三個要點 /
7.4.2 16種文案寫法，打造吸睛短視頻封面 /
7.5 用金三角模型搭建選題庫，批量生產爆款視頻 /
7.5.1 短視頻選題策劃的四個要點 /
7.5.2 短視頻選題策劃的金三角模型 /
7.6 創作短視頻的六個維度，轉化率輕鬆翻兩倍 /
7.6.1 三種故事，隱形的成交武器 /
7.6.2 檢驗產品，讓用戶眼見為實 /
7.6.3 標榜特色，激發最強欲望 /
7.6.4 展示過程，現場自動成交 /
7.6.5 教授乾貨，塑造專家形象 /
7.6.6 表達真誠，破解信任危機 /
7.7 六個標題創作技巧，引爆短視頻播放量 /
7.7.1 帶貨短視頻標題的三大核心價值 /
7.7.2 爆款短視頻標題的五大底層邏輯 /
7.7.3 帶貨短視頻標題的六個常用技巧 /
7.8 短視頻帶貨黃金結構，五分鐘寫出爆款腳本 /
7.8.1 黃金三秒，抓住注意力 /
7.8.2 爆點轟炸，刺激欲望 /
7.8.3 信任背書，堅定信念 /
7.8.4 真誠表態，促使行動 /
第8章 爆款腳本模板，月入百萬的實戰方法論 /
8.1 美妝產品帶貨腳本創作要點、文案模板和爆款案例 /
8.1.1 創作美妝產品帶貨腳本的五大要點 /
8.1.2 美妝產品帶貨視頻的四個爆款腳本模板 /
8.2 服裝帶貨腳本創作要點、文案模板和爆款案例 /
8.2.1 創作服裝帶貨腳本的五大要點 /
8.2.2 服裝帶貨視頻常用的四個爆款腳本模板 /
8.3 美食生鮮帶貨腳本創作要點、文案模板和爆款案例 /
8.3.1 創作美食生鮮帶貨腳本的七大要點 /
8.3.2 美食生鮮帶貨視頻常用的四個爆款腳本模板 /
8.4 生活用品帶貨腳本創作要點、文案模板和爆款案例 /
8.4.1 創作生活用品帶貨腳本的四大要點 /
8.4.2 生活用品帶貨視頻的四個爆款腳本模板 /
8.5 母嬰產品帶貨腳本創作要點、文案模板和爆款案例 /
8.5.1 創作母嬰產品帶貨腳本的五大要點 /
8.5.2 母嬰產品帶貨視頻常用的五個爆款腳本模板 /
第4篇 直播賣貨篇 /
ⅩⅩⅩ
ⅩⅩⅨ
第9章 零成本預熱引流，打造高人氣直播間 /
9.1 兩個直播間入口設定技巧，快速聚人氣 /
9.1.1 直播間封面設定的四大要點 /
9.1.2 巧用個人賬號引流的三大要素 /
9.2 用好站外流量，讓冬粉瘋狂湧進直播間 /
9.2.1 微博引流的四大策略 /
9.2.2 朋友圈引流的“兩個一”策略 /
9.2.3 公眾號引流的兩大要點 /
9.2.4 社群引流的極致策略 /
9.3 三個小妙招，巧借外力進行引流 /
9.3.1 借勢熱門視頻引流的方法 /
9.3.2 借勢大主播直播間引流的方法 /
9.3.3 借勢KOL背書引流的方法 /
9.4 兩大短視頻預熱策略，直播間人氣節節攀升 /
9.4.1 直播前短視頻預熱引流的七種方法 /
9.4.2 直播中短視頻轟炸引流的五種方法 /
第10章 超高效直播成交，逆襲王牌帶貨網紅 /
10.1 掌握兩種直播腳本類型，新手也能賣爆貨 /
10.1.1 直播腳本的五大核心價值 /
10.1.2 直播帶貨必須掌握的兩種腳本類型和模板 /
10.2 三種開場留人話術，提升50%的冬粉留存率 /
10.2.1 直播開場的四大要素 /
10.2.2 直播開場的三種留人話術 /
10.3 四句話介紹產品，徹底激發冬粉購買慾望 /
10.3.1 第一句話：喚醒痛點 /
10.3.2 第二句話：塑造體驗 /
10.3.3 第三句話：製造對比 /
10.3.4 第四句話：繪製藍圖 /
10.4 三句話獲得信任，陌生用戶也能100%相信你 /
10.4.1 第一句話：借力外援 /
10.4.2 第二句話：描述熱銷 /
10.4.3 第三句話：現場演示 /
10.5 牢記七大方法，打造輔助成交的好故事 /
10.5.1 打造成交故事的三個要點 /
10.5.2 千萬級主播常用的七種講故事方法 /
10.6 三句話讓冬粉主動幫你賣，快速引爆直播間 /
10.6.1 第一句話：讓新用戶都想要 /
10.6.2 第二句話：讓老顧客都說好 /
10.6.3 第三句話：讓直播間訂單刷屏 /
10.7 兩大策略粉碎信任危機，讓冬粉爽快下單 /
10.7.1 解釋原因，曬出證據 /
10.7.2 零風險承諾 /
10.8 王牌主播五大促單絕招，銷量至少翻一倍 /
10.8.1 四種價格對比法，讓顧客看完秒付款 /
10.8.2 塑造稀缺，讓冬粉對產品感到“飢餓” /
10.8.3 兩種方法巧算賬，促使冬粉快速下單 /
10.8.4 設定超級贈品，讓冬粉搶著去付款 /
10.8.5 巧用三連跳促單法，讓顧客欲罷不能 /
作者簡介
兔媽（李明英）
兔媽文創北京教育科技有限公司董事長，暢銷書《爆款文案賣貨指南》作者，百萬知識付費講師，有贊學院高級講師，多家有贊頭部商家文案顧問。
1年時間操盤46個項目，幫客戶提高賣貨轉化率300%~2250%，文案累計賣貨1億多元。
單篇推文一夜賣破3萬單，銷售額200多萬元，創造業內單篇賣貨最高紀錄。一個單品5個月突破27萬單，創造4000多萬元業績。
文案線上課學員累計100000人。
