睡冬寶的產品目前雖然全部是內銷，但由於受原材料價格的影響，企業發展步伐仍然放緩，“如果沒有原材料價格的影響，公司今年的產值將有50%的增長。”游秀洪說。
基本介紹
- 中文名：睡冬寶
- 成立時間：2001年
- 主要產品：被子、枕頭、被套等床上用品
- 預測：今年的產值將有50%的增長
介紹,事件,
介紹
棉紗價格對惠州不少紡織服裝類企業帶來了衝擊，但在惠州市睡冬寶寢飾用品有限公司總經理游秀洪看來，原材料危機帶來的家紡行業重新洗牌，是自己企業升級和轉型的好機會，他派出公司員工對明年的市場進行了詳細調查，並預備了相關的應對方案，2011年，他的目標是銷售額在10年的基礎上再增25%.
事件
低端產品入手
游秀洪是福建人，兄弟三人來惠州已有十多年的時間。2001年，游秀洪在下角租了2000平方米的廠房，成立了這家公司，正式進入紡織行業，主要生產被子、枕頭、被套等床上用品。最初，廠里生產的被子，多數是地攤貨。
憑藉著敏銳的市場嗅覺，游秀洪逐漸把產品質量和價格提高，改為專攻商場、超市等市場，到如今進駐到全國每個沃爾瑪分店，僅沃爾瑪店的銷售額一年就有5000萬元。據市中小企業局相關人士介紹，能將家紡產品做進沃爾瑪這類零售巨頭的企業，惠州只有這一家。
專攻華南市場
據他介紹，沃爾瑪已經開始減少訂單，僅11月份就減少了400多萬元，占當月訂單總數的15%.12月份的訂單還不好估計。對於這一情況，游秀洪今年年中就有預感，下半年，他已派出了多路人馬，前往全國各主要區域做了市場調研，並以此制訂了一系列的應對措施，以提前準備“過冬”。
“隨著外銷紡織企業在國外出口遇阻，明年肯定會有更多的此類企業將出口轉為內銷，進攻國內市場，不早準備，自己產品市場占有率就可能會萎縮。”游秀洪說。
游秀洪制訂的對策是放緩擴張步伐，確保穩定現有的市場份額，在此基礎上爭取提高每個銷售點的銷售額。今年初，公司曾計畫明年在成都、西安、天津等地開設辦事處，現在全部取消，而改為專攻華南市場。
針對今年將有更多紡織企業進攻國內市場的預計，游秀洪已和多家公司協商，準備屆時每周在銷售點展開買產品贈送其他相關產品的活動，以刺激銷售量的上升。
危機是機遇
在制訂了詳細的策略後，游秀洪對今年公司的業績抱有信心，經過公司前期調查，他認為現在百姓的消費欲望雖然減弱，但是由於生活水平的提高，大家對床上用品的需求量並沒有減少，而且公司一直走的是中低檔路線，市場需求會更大。“今年公司的銷售計畫是在去年的基礎上再增長25%”。
游秀洪認為，此次危機將會給家紡行業帶來重新洗牌，對於發展勢頭正好的睡冬寶，正是一個企業發展策略和產品升級的機遇，“現在的情形與1997年亞洲金融風暴給順德紡織業帶來的影響類似，早準備、及時改造升級的企業，最終會越做越大”。
游秀洪目前正計畫改變公司的發展策略，目前他已請相關諮詢公司對企業進行了評估，睡冬寶計畫2011年起從中低端市場進入中高端市場。由於在商場開賣點對流動資金要求大，限制了企業的進一步擴張，他計畫今後在國內各大城市招加盟商，通過開設加盟店的方式銷售產品，“計畫一年增加100個加盟店，三年增加400個加盟店，屆時流動資金將更為充裕。”
