直播帶貨從新手到高手是清華大學出版社出版的一本圖書，作者是譚焱焱。
基本介紹
- 中文名：直播帶貨從新手到高手
- 作者：譚焱焱
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2022年1月1日
- 定價：59.80 元
- ISBN：9787302585978
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
10章專題內容，一線直播運營達人傾心之作，行內大咖不願分享的秘密。150多個乾貨技巧，拆解直播帶貨行業背後的秘密，讓您的直播帶貨銷量步步高！ 《直播帶貨從新手到高手》具體內容包括：直播帶貨的解析、變現路徑的分析、開通直播的流程、直播設備的選購、直播場地的規劃、直播預告的設定、直播內容的策劃、直播文案的構思、直播腳本的製作、直播引流的技巧、直播帶貨的話術、提升銷量的策略、刺激下單的技巧、變現的運營手段、直播帶貨的禁區以及提升口碑的售後等內容，以實戰為核心，幫助讀者直觀地認識直播帶貨行業，掌握直播帶貨的技能，更好地開展直播帶貨業務，快速實現商業變現。 《直播帶貨從新手到高手》適合直播帶貨的新人主播，以及轉型做直播的商家閱讀，同時還可以作為企業直播帶貨崗位的培訓教材，或供直播帶貨相關從業人員參加就業培訓、崗位培訓使用。
圖書目錄
第1 章 找準長期發展的行銷風口 1
1.1 站在行銷風口的銷售模式 2
1.1.1 銷售行業的新興模式 2
1.1.2 直播帶貨潛在的邏輯 4
1.1.3 直播帶貨的優勢和不足5
1.1.4 直播帶貨的未來發展趨勢9
1.2 找準直播帶貨的變現路徑 10
1.2.1 門檻及成本低的店鋪直播 10
1.2.2 呈現出真實性的產地直播 11
1.2.3 對主播要求高的砍價直播 12
1.2.4 提供全新體驗的拍賣直播 12
1.2.5 有效刺激用戶的秒殺直播 13
1.2.6 較受用戶歡迎的海外代購 13
1.3 了解直播帶貨的可選平台 14
1.3.1 開通抖音直播的流程 14
1.3.2 開通快手直播的流程 15
1.3.3 開通蘑菇街直播的流程 17
1.3.4 開通京東直播的流程 18
1.3.5 開通淘寶直播的流程 23
1.3.6 開通拼多多直播的流程 25
第2 章 做好規劃清晰的開播準備 27
2.1 選擇適合自己的直播方式 28
2.1.1 個人直播 28
2.1.2 MCN 機構直播 29
2.1.3 團隊直播 31
2.2 助力提升直播效果的專業裝備 32
2.2.1 攝像設備的購置 32
2.2.2 直播環境的打造 32
2.2.3 直播音效的提升 34
2.2.4 麥克風的選擇 35
2.2.5 主要直播設備的選購 36
2.2.6 直播設備的補充 37
2.3 規劃氛圍濃厚的直播場地 39
2.3.1 設計合適的直播背景 39
2.3.2 產品擺放整齊有序 39
2.3.3 鋪設吸音地毯降音 41
2.4 設定引人注目的直播預告 41
2.4.1 直播時間的規劃 41
2.4.2 直播封面的選擇 42
2.4.3 直播標題的確定 43
2.4.4 直播標籤的設定 44
2.4.5 直播選品的技巧 44
2.5 做好萬無一失的運營準備 45
2.5.1 直播運營工作的具體環節 46
2.5.2 規避影響直播的常見錯誤 47
第3 章 做用戶喜歡的直播策劃 51
3.1 打造爆款直播間的內容策劃 52
3.1.1 分析直播帶貨的內容類型 52
3.1.2 進行直播帶貨的3 個要素 54
3.1.3 打造高熱度的直播內容 56
3.2 構思吸人眼球的文案策劃 58
3.2.1 提高點擊率的直播標題 58
3.2.2 提高轉化率的直播文案 60
3.3 製作把控節奏的腳本策劃 62
3.3.1 直播腳本的要素 63
3.3.2 直播腳本的類型 67
3.3.3 直播腳本的流程 70
3.3.4 直播腳本的演練 72
3.3.5 直播活動的策劃 73
第4 章 引流推廣提高直播熱度 77
4.1 行銷效果驚人的電商引流 78
4.1.1 淘寶直播的引流攻略 78
4.1.2 拼多多直播的推廣方式 82
4.2 增強用戶黏性的社交引流 84
4.2.1 微博引流 84
4.2.2 微信引流 86
4.2.3 QQ 引流 87
4.3 推送目標精準的資訊引流 89
4.3.1 今日頭條引流 89
4.3.2 百度引流 90
4.3.3 知乎引流 92
4.4 傳播範圍廣闊的短視頻引流 93
4.4.1 抖音平台引流 93
4.4.2 快手平台引流 95
4.5 擴大冬粉基數的福利引流 98
4.5.1 利用獎勵讓冬粉老帶新 98
4.5.2 用引流產品實行拼團制 99
第5 章 抓住用戶心理的直播話術 101
5.1 培養主播的表達能力 102
5.1.1 提高直播質量的語言表達能力 102
5.1.2 解決“冷場”煩惱的聊天技能 105
5.1.3 提升語言親和力的5 個方法 108
5.1.4 提升銷售能力的表達方法 109
5.2 提升說服力的行銷話術 111
5.2.1 主播必須掌握的直播話術 111
5.2.2 介紹產品必須突出賣點116
5.2.3 直播賣貨通用話術分析119
第6 章 提升產品銷量的帶貨技巧 123
6.1 把握影響銷量的重要因素124
6.1.1 用戶的購買慾望 124
6.1.2 用戶的消費頻率 125
6.1.3 用戶的信任程度 125
6.2 提高成交率的帶貨策略 126
6.2.1 增強用戶信任程度的要點 126
6.2.2 塑造產品價值的具體方法 128
6.2.3 解決用戶痛點、滿足用戶需求 130
6.2.4 篩選產品提高用戶的體驗 133
6.2.5 營造促成交易的購物氛圍 136
6.3 掌握提高銷量的常用技巧138
6.3.1 選擇能力專業的導購員138
6.3.2 提高直播間的用戶留存139
6.3.3 呈現產品效果證明實力141
6.3.4 分享乾貨進行精準行銷142
6.3.5 將產品融入使用的場景142
6.3.6 進行口碑行銷樹立口碑143
6.3.7 打造專屬產品留下印象144
6.3.8 利用福利誘導用戶 145
6.3.9 通過物美價廉吸引用戶146
6.3.10 設定懸念引起用戶注意 146
6.3.11 通過對比突出產品優勢 147
6.3.12 直播全程保持亢奮狀態 150
6.3.13 進行復盤分析不足之處 151
