《直播修煉手冊：主播IP打造+行銷運營+商業盈利》是2022年清華大學出版社出版的圖書，作者是徐捷、潘凌峰。
基本介紹
- 中文名：直播修煉手冊：主播IP打造+行銷運營+商業盈利
- 作者：徐捷、潘凌峰
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2022年10月1日
- 定價：69.80 元
- ISBN：9787302617907
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《直播修煉手冊：主播IP打造+行銷運營+商業盈利》包括12個專題內容，從平台選擇到直播盈利。180多個乾貨知識，從入門到進階，助您成為直播行業的大咖！通過180多個小節的內容、310多張圖片的展示，詳細介紹了當前直播行業中的方方面面，涉及的內容包括IP打造、主播塑造、平台入駐、前期準備、腳本策劃、引流推廣、運營吸粉、直播控場、帶貨話術、直播行銷、直播盈利和帶貨賣貨等。 《直播修煉手冊：主播IP打造+行銷運營+商業盈利》摒棄傳統純理論講解，在內容上以直觀化形式講解，案例加經驗解析，使讀者快速掌握直播核心內容。不管是直播小白，還是有了一定直播經驗的老手，都能從這本書中得到啟示。
圖書目錄
第1 章 IP 打造：挖掘主播潛質 1
1.1 加強：主播的IP 屬性 2
1.1.1 傳播屬性：IP 覆蓋內容超廣 2
1.1.2 內容屬性：IP 優質且有價值 4
1.1.3 情感屬性：IP 引起情感共鳴 6
1.1.4 冬粉屬性：IP 冬粉黏性極強 8
1.1.5 前景屬性：IP 商業前景良好 10
1.1.6 內涵屬性：與行銷高度契合 11
1.1.7 故事屬性：IP 故事內容豐富 12
1.2 IP 特點：打造人物IP 14
1.2.1 興起溯源：社交網路媒體發展 14
1.2.2 商業考量：流量盈利能力較強 15
1.2.3 生產要求：年輕有個性的內容 15
1.2.4 傳播範圍：跨越平台延伸領域 16
1.2.5 思想定位：明確的核心價值觀 16
1.2.6 運營訣竅：節目內容的頻次高 16
1.2.7 培養目標：人格化的偶像氣質 17
1.3 輸出：IP 的產業鏈 17
1.3.1 主播打造：才藝與平台是關鍵 17
1.3.2 公會扶持：強IP 帶來新生態18
1.3.3 平台吸引：產業鏈構建新模式 19
1.4 掘金：IP 的取勝之道 20
1.4.1 定位＋預測：數據分析能力 20
1.4.2 社交＋平台：運營維護能力 21
1.4.3 服務＋新品：設計能力 21
1.4.4 靈活＋供應鏈：支持能力 22
1.4.5 冬粉＋經濟：運營能力 23
1.4.6 持續＋優質內容：創作能力 24
1.4.7 明星＋新媒體：“泛娛樂”能力 25
第2 章 主播塑造：培育優質主播 27
2.1 形象：吸粉首要法寶 28
2.1.1 形象達標：好的形象更能吸粉 28
2.1.2 時尚主播：美妝和服飾不愁銷 30
2.1.3 技術主播：測評銷售數碼產品 31
2.1.4 成長策略：將劣勢轉變為優勢 31
2.2 心理：應對突發情況 32
2.2.1 客觀情況：須沉著理智地應對 32
2.2.2 主觀情況：人為因素需要警惕 33
2.3 運營：打造巨大流量 33
2.3.1 私域建設：匯聚眾多主播冬粉 33
2.3.2 公域建設：獲得更多曝光機會 34
2.3.3 挖掘需求：滿足冬粉痛點需求 35
2.3.4 熱點事件：將產品與熱點結合 36
2.3.5 冬粉互關：有效增強冬粉黏性 37
2.4 互動：提高直播人氣 37
2.4.1 學習規則：了解政策提升效果 37
2.4.2 努力掌握：提高直播人氣技巧 39
2.4.3 細心分類：細化標籤打造差異 39
第3 章 平台選擇：入駐合適平台 45
3.1 短視頻直播：新興直播平台 46
3.1.1 抖音直播：快速實現爆發式漲粉 46
3.1.2 快手直播：“老鐵”帶來購買力 50
3.1.3 視頻號直播：新崛起的直播平台 53
3.2 電商直播：進行直播帶貨 56
3.2.1 拼多多直播：“直播＋電商”已成標配 57
3.2.2 淘寶直播：用戶基礎十分廣泛 59
3.2.3 蘑菇街直播：“內容＋網紅KOL ＋電商”61
3.2.4 京東直播：自營商品質量保障 64
3.3 熱門平台直播：多方位推廣吸粉 65
3.3.1 小紅書直播：明星直播帶貨平台 65
3.3.2 B 站直播：年輕人喜愛的平台 68
3.3.3 西瓜視頻直播：根據興趣進行推薦71
3.3.4 微視直播：直播流量大，有保障 72
第4 章 直播準備：打造火爆直播 73
4.1 基礎設施：開展直播必備 74
4.1.1 場地選擇：構造和諧的直播場景 74
4.1.2 背景裝飾：打造更好的視覺效果 75
4.1.3 燈光設定：呈現真實直播主體 76
4.1.4 商品陳列：清晰展示帶貨商品 77
4.2 人員分工：減成本提效率 78
4.2.1 主播：氣質和直播相契合 78
4.2.2 助播：協助參與策劃直播 80
4.2.3 運營：進行腳本策劃及選品活動 81
4.2.4 場控：控制直播間流程進度 81
4.2.5 數據分析：全局把控直播數據 82
4.2.6 客服：提升直播間轉化率 83
4.3 注意事項：順利進行直播 83
4.3.1 直播前的注意事項 83
4.3.2 直播中的注意事項 86
4.3.3 直播結束後的注意事項 88
第5 章 直播策劃：完善直播流程 89
5.1 腳本流程：理順直播思路 90
5.1.1 直播開場：自我介紹活動主題 90
5.1.2 產品介紹：全面展示產品信息 92
5.1.3 互動環節：話題炒熱直播氛圍 92
5.1.4 秒殺環節：甩賣、拍賣、進行催單95
5.1.5 優惠環節：催促集中爆發下單 98
5.1.6 制定腳本：單品直播腳本策劃 98
5.2 腳本策劃：直播核心要素 100
5.2.1 引出話題：吸引觀眾的注意力 100
5.2.2 提出痛點：符合用戶痛點需求 101
5.2.3 建立信任：觀眾信任更願下單 102
5.2.4 商品賣點：結合痛點提煉賣點 102
5.2.5 使用體驗：說出自己的感受104
5.2.6 引導消費：推薦商品的流程104
5.2.7 組合銷售：提升用戶的客單價 105
5.3 視覺策劃：絕佳視覺感受 107
5.3.1 封面策劃：給觀眾的第一印象 107
5.3.2 標題策劃：簡單明了更加吸粉 111
5.3.3 公告策劃：展現直播內容信息 112
第6 章 引流推廣：匯聚百萬流量 115
6.1 站外引流：迅速增加影響 116
6.1.1 微信平台：告知朋友直播信息 116
6.1.2 QQ 平台：藉助社群傳播直播 122
6.1.3 微博平台：兩大功能廣而告之 123
6.1.4 快手平台：藉助視頻推廣賬號 125
6.1.5 抖音平台：原創視頻吸引關注 126
6.1.6 百度平台：善用PC 搜尋引擎 126
6.2 站內引流：吸引大批冬粉 127
6.2.1 SEO 引流：實現站內內容霸屏127
6.2.2 互推引流：直播互推雙倍流量 129
6.2.3 冬粉分享：直播預熱的好方法 132
6.2.4 同城定位：拉近觀眾間的距離 132
6.2.5 賬號簡介：吸睛簡介更易漲粉 133
6.2.6 直播分類：做好分類精準引流 135
6.2.7 紅包引流：用利益提高留存率 136
第7 章 直播運營：增加成功機率 139
7.1 內容創作：需要全面考量 140
7.1.1 內容包裝：帶來更多曝光機會 140
7.1.2 互動參與：實時了解冬粉動態 140
7.1.3 內容生產：觀眾創作更加活躍 140
7.1.4 內容攻心：情景誘導打動冬粉 142
7.1.5 突出賣點：網路思維表達賣點 143
7.1.6 創新內容：“無邊界”帶來新意 143
7.1.7 增值內容：滿足觀眾軟性需求 144
7.1.8 專業內容：CEO 上陣引關注 145
7.2 劇本策劃：決定直播效果 145
7.2.1 宣傳標籤：設定標籤增加曝光度 146
7.2.2 製造懸念：意猶未盡引起好奇 147
7.2.3 數字衝擊：大量數據震撼觀眾 148
7.2.4 製造對比：兩相對比優中選優 149
7.2.5 場景促單：植入場景巧妙串聯 150
7.2.6 真人口播：簡單文明爭取共情 151
7.3 行銷推廣：吸引更多關注 152
7.3.1 病毒式傳播：快速複製廣泛傳播 152
7.3.2 真實行銷：明確觀眾真實需求 153
7.3.3 事件行銷：內容結合熱點事件 155
7.3.4 創意行銷：更高點擊率更多關注 156
7.3.5 口碑行銷：內容“輻射式”擴散 157
第8 章 直播控場：把握直播節奏 159
8.1 直觀印象：影響觀眾選擇 160
8.1.1 第一印象：決定主播的觀眾緣 160
8.1.2 直播節奏：鬆弛有度留住冬粉 160
8.1.3 激昂情緒：營造激情直播氛圍 161
8.2 處理問題：應對突發情況 161
8.2.1 處理吐槽：幽默風趣自我疏導 161
8.2.2 找出原因：有針對性地改正162
8.2.3 及時糾正：知錯能改挽回損失 162
8.2.4 應對質疑：不卑不亢從容應對 162
8.3 互動功能：增加互動頻率 163
8.3.1 抽獎活動：刺激觀眾積極下單163
8.3.2 連麥功能：活躍氣氛促成交易 165
8.3.3 冬粉打賞：拓展主播盈利渠道 166
8.3.4 紅包互動：快速吸引用戶關注 168
8.3.5 直播專享券：迅速提升單品銷量 169
8.3.6 直播冬粉券：吸引觀眾關注店鋪 173
8.3.7 互動遊戲：營造直播火爆氛圍 178
第9 章 直播話術：提高冬粉留存率 181
9.1 直播語言：打造帶貨口才 182
9.1.1 語言效果：提高直播節目質量 182
9.1.2 聊天語言：保證直播絕不冷場 183
9.1.3 銷售語言：提升主播帶貨能力185
9.2 直播話術：吸引更多冬粉 186
9.2.1 介紹法：直接介紹產品優點187
9.2.2 讚美法：提高對產品的期待188
9.2.3 強調法：反覆強調幫助催單188
9.2.4 示範法：模擬真實使用場景189
9.2.5 限時法：限定時間刺激下單190
9.3 直播氛圍：讓直播不尬場 192
9.3.1 開場招呼：大聲念出觀眾名字 192
9.3.2 暖場互動：積極互動拉近關係 193
9.3.3 時間壓力：促使觀眾不再猶豫 194
9.3.4 觀眾提問：積極回復贏得好感 195
9.3.5 賣貨話術：觀眾跟隨直播節奏 196
第10 章 直播行銷：促進產品盈利199
10.1 種草行銷：五個步驟編寫 200
10.1.1 產品暱稱：給觀眾提供記憶點 200
10.1.2 核心賣點：有效促進產品盈利 200
10.1.3 簡單直接：清晰明了展現優勢 201
10.1.4 測評體驗：展現產品使用感受 202
10.1.5 品效合一：有效提高冬粉黏性 202
10.2 挖掘賣點：快速呈現價值 204
10.2.1 產品宣傳：快速激發觀眾好奇心205
10.2.2 產品質量：用優質提升滿意度 205
10.2.3 產品風格：獨特風格更加吸睛 205
10.2.4 流行趨勢：順應潮流挖掘賣點 206
10.2.5 名人效應：自帶流量快速盈利 206
10.2.6 企業品牌：品牌口碑值得信賴 207
10.2.7 消費人群：不同人群不同需求 207
10.3 激發活力：價值刺激購買 207
10.3.1 塑造畫面：感官占領引起共鳴 208
10.3.2 恐懼訴求：告知觀眾嚴重後果 208
10.3.3 社會認同：利用觀眾從眾心理 208
10.3.4 合理購買：使購買行為合理化 209
10.3.5 尊重需求：尊重觀眾多種需求 211
第11 章 直播盈利：實現產品引爆 213
11.1 常見方法：6 種方法盈利 214
11.1.1 賣會員：無須分成收益更高 214
11.1.2 冬粉打賞：最原始最主要的方法214
11.1.3 付費觀看：優質內容更易盈利 215
11.1.4 著作權銷售：“大塊頭”盈利 216
11.1.5 企業宣傳：提供付費技術支持 216
11.1.6 遊戲道具：直播免費道具收費 216
11.2 長久盈利：12 種方法促進活躍度 217
11.2.1 網紅盈利：利用影響力盈利 217
11.2.2 現場訂購：直播賣貨促進盈利 218
11.2.3 植入產品：廣告模式直接盈利 218
11.2.4 直播活動：多種活動實現盈利 219
11.2.5 MCN 網紅：機構加持盈利穩定 219
11.2.6 出演網劇：表演拍戲實現轉型 220
11.2.7 形象代言：依賴自身商業價值 220
11.2.8 商業合作：跨界合作提高影響 221
11.2.9 公會直播：更高提成更多冬粉 221
11.2.10 遊戲廣告：推廣遊戲提高收入 222
11.2.11 遊戲聯運：主播推廣獲取提成 222
11.2.12 主播任務：完成任務平台扶持 223
第12 章 直播帶貨：掌握銷售方法225
12.1 銷售心得：直播賣貨要點 226
12.1.1 轉變身份：轉變形象獲得好感 226
12.1.2 管好情緒：保持良好直播狀態 226
12.1.3 用好方法：實現產品迅速盈利 228
12.1.4 選對主播：好主播帶來高收益 230
12.1.5 選對產品：增加觀眾的滿意度 230
12.2 帶貨技巧：價值促進轉化 231
12.2.1 解決痛點：迅速滿足觀眾需求 232
12.2.2 打造癢點：滿足觀眾美好願望 233
12.2.3 提供爽點：滿足觀眾當前需求 233
12.3 促單技巧：促使觀眾下單 235
12.3.1 “種草”推廣：“視頻＋直播”新形式 235
12.3.2 紅包行銷：有效提高觀眾留存 236
