《白酒銷售技巧》是中國文藝出版社有限公司出版的圖書，作者為鄒記福，內容以對我國白酒行業現狀的分析與展望為主。
2021年8月，《白酒銷售技巧》在中國文藝出版社正式出版發行。
基本介紹
- 書名：白酒銷售技巧
- 作者：鄒記福
- 出版社：中國文藝出版社有限公司
- 出版時間：2021年8月
- 頁數：197 頁
- 定價：50 元
- 開本：32 開
- ISBN：9789887517931
- 字數：130千字
- 版次：2021年8月第1版第1次印刷
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
2014年，我國白酒行業經歷了十餘年來規模和影響最大的一次行業調整。隨著國內經濟的增速放緩、國家八項規定出台等政策影響，那些建立在以公款消費為基礎上的畸形消費遭遇重創，白酒業也來了個“急轉彎”。最為被動的，則是那些失去公款消費這塊大蛋糕的酒企和經銷商們。一時間，社會高庫存導致市場供需出現問題，以貴州茅台和五糧液為代表的高端酒價格開始逐漸回落，在2013年出現價格腰斬之後，價格繼續下落。如今茅台價格在830元/瓶左右，而五糧液則降到580元/瓶左右。價格的下沉，擠壓了次高端白酒的市場空間，瀘州老窖、水井坊、沱牌捨得、酒鬼酒、郎酒、古井貢等次高端酒出現滯銷，高端酒不再是寵兒，酒企紛紛向中低價位酒市場擴張。
隨著在消費層面上，高端酒向中低端酒轉移，中低價位酒將是未來市場的主角。酒企對此都心知肚明，因此在價格管控方面也沒有以前那么強勢。五糧液580元/瓶左右的價格和貴州茅台830元/瓶左右的價格已經保持了一段時間，這也說明了茅台和五糧液的供需平衡，企業在消化社會庫存及放量措施方面都取得了不錯的效果，同時也說明消費者對上述價格的認可。不過對於茅台、五糧液價格是否觸底仍是一個有爭論的話題。
圖書目錄
我國白酒行業現狀分析與展望
第一章：未來篇
白酒走勢與變革..................................................................2
光瓶市場前景大.................................................................11
運作光瓶有法寶.................................................................19
第二章：現實篇
商貿8大尷尬式.................................................................36
小酒“三難”破解術........................................................42
季度工作怎么做................................................................48
第三章：管理篇
銷售團隊如何帶................................................................54
團隊管理循定律................................................................60
第四章：攻關篇
賣酒要換好心態................................................................66
終端攻關九字經................................................................69
適時開發空白點................................................................73
渠道促銷21式..................................................................77
第五章：拜訪篇
終端拜訪 8 標準................................................................88
門店拜訪 42 步..................................................................92
應對拒絕 24 術................................................................105
業務拜訪十錯話..............................................................113
第六章：鋪貨篇
鄉鎮鋪貨實操法..............................................................126
淡季鋪貨 22 術................................................................131
第七章：陳列篇
終端陳列 9 字訣..............................................................138
生動陳列 12 法................................................................141
跟車作業 8 動作..............................................................144
理貨回訪不可少..............................................................147
終端陳列顯價值..............................................................151
第八章：銷售篇
新品動銷 3+3..................................................................160
消費促銷 20 招................................................................166
贈飲拉動終消費..............................................................177
謝師宴上亮真招..............................................................178
銷售淡季客情勤..............................................................183
淡季行銷巧破局..............................................................189
第九章：示範篇
案例實操有詳..........................................................198
後記...................................................................................................203
作者簡介
鄒記福，男，生於1972年，重慶雲陽人，清華大學EMBA學位，詩人、作家、國家一級品酒師、國家一級釀酒師、導師型企業家。深圳市作家協會會員、重慶市雲陽縣作家協會副主席、廣東省小小說學會會員、廣東省楹聯學會會員、深圳市重慶商會副會長、廣東省重慶雲陽商會常務副會長、廣東省記福慈善基金會會長、深圳市商業聯合會副會長、貴州鄒旺酒業股份有限公司總裁 、貴州昌盛友鄰酒業銷售有限公司總經理、貴州同緣夢酒業股份有限公司總工程師、深圳市友鄰福酒業有限公司董事長、同緣夢私董會聯合創始人、同緣夢共享酒櫃聯合創始人、記福假日酒店創始人、重慶鄒旺實業有限公司總裁、廣州興盛房地產發展有限公司副總裁。
