基本介紹
- 書名：痛點行銷法則
- 作者：任超一
- ISBN：978526982
- 出版社：中國科學文化音像出版社
- 出版時間：2015
圖書信息,圖書介紹,圖書作者,圖書目錄,
圖書信息
書名：痛點行銷法則
作者：任超一
ISBN：978526982
出版社：中國科學文化音像出版社
出版時間：2015年
圖書介紹
《痛點行銷法則》是中國品牌戰略專家、創成諮詢董事，喬君資本董事，《企管天下》電視欄目創始人，《一代師者》公益基金髮起人，北京企業管理學院名譽副院長，中國數位電視《職業指南》頻道製片人，記者，投資人——任超一通過行銷實踐總結出來的一套最簡潔、最實用的行銷思考方法。
把簡單的事情複雜做是學者，把複雜的事做簡單才是專家，越是實用的東西也將越簡單。因此遵循這一規律，中國品牌戰略專家任超一老師編寫了一套暢銷型最佳商業模式原理的書籍與光碟。《痛點行銷法則》既可準確地分析，又可以把握和制定行銷策略。
圖書作者
任超一，正大宏集團獨立董事，歐拉藤飾、智淳商用淨水機、金色太陽童裝、安立克智慧雲平台等多家企業獨立董事。飛行船數碼科技、鼎立達、坤圖訂製廣告地墊、臨沂春風裝飾、豆味香餐飲連鎖、好運家園地產等多家企業常年行銷顧問。
任超一
任超一第一屆、第二屆、第三屆企管天下領袖峰會主席。
央視網管理觀察頻道對話嘉賓。
2011中國商界女領軍人物頒獎嘉賓。
2014年度最佳品牌傳播講師證書。
中國EDP教育聯盟儲備師資資格
中國百強講師
在路上雲課堂特聘講師。
中國管理培訓聯盟特聘講師
北京企業管理研修學院名譽副院長
陝西正大宏實業集團首席商業模式設計師
盛世空中商學院品牌行銷高級顧問
節骨眼兒(北京)餐飲管理有限公司獨立董事、股東兼終身品牌戰略顧問
臨沂歐拉農業綜合開發有限公司股東、獨立董事兼終身品牌戰略顧問
圖書目錄
1、《痛點行銷法則》如何放大客戶的三點“痛點、癢點和興奮點”篇
客戶有三點：痛點、癢點和興奮點。
1.痛點：客戶存在什麼問題，客戶的苦惱是什麼？這些都是客戶急需要解決的問題。
2.癢點：工作上有些彆扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓痒痒
3.興奮點：怎么才能給客戶帶來刺激效應，立即產生快感！
市場機會是策略中的第一個方向點，是一個品牌市場定位的問題。市場機會就是尋找自己最有利於切入市場的角度，找到這個角度，才能徹底撕開市場的壁壘，並形成自己的品牌和區隔。
2、《痛點行銷法則》競爭核心優勢篇
競爭核心點是策略中的一個方向點，是指產品用於對抗競爭的最關鍵的手段，也許是外觀、技術、服務、也需是產品線等等，總之是行業行銷競爭的核心焦點。由中國品牌戰略專家任超一老師總結出來的《痛點行銷法則》學習資料中有關於核心競爭點的具體介紹，核心競爭點體現的兩個方面，一是外觀創新，一個是技術革新。
3、《痛點行銷法則》產品資源篇
《痛點行銷法則》中產品資源點是策略中的另一個方向，是與競爭核心點對接的產品自身的優勢資源，支撐產品的市場定位，用來尋找產品的表達要素。比如專業形象、銷量優勢、品牌優勢、研發背景等。一旦三個方向點考慮清楚後，產品策略，價格策略，渠道策略，推廣策略四種策略就只需圍繞三個方向點進行細化分解。《痛點行銷法則》中一定是站在行業發展的高度，競爭的角度和消費的維度上進行思考，這是整個行銷成敗的命脈。
中國品牌戰略專家任超一老師的《痛點行銷法則》中關於一個產品的行銷中提到：一個產品的行銷我們經常會找賣點，而這是一個廣告的術語，從行銷的角度，需要進一步擴大它的外延。對於消費者購買一個產品來講，他要考慮的三個問題是：“對我有什麼好處”；“此產品與其它產品的區別在哪兒”；“我憑什麼相信你說的”。實際上正式產品策略的三個點：利益點、差異點和支撐點。在這三個點裡只要有一方面能夠充分體現出產品的個性，形成與眾不同的品牌特徵，就能夠使產品進入消費者的記憶排行榜中，從而在購買時起到提示的作用。
4、《痛點行銷法則》利益點篇
利益點是指產品能為顧客帶來哪些目前最需要的好處，是在尋找需求，解決“對我什麼好處”的問題。利益點是對整個市場綜合考量分析的結果，既要滿足目標市場的需求，又要有強大的競爭能力和市場壁壘，同時還是產品本身不可或缺的特點，面對紛繁複雜的市場信息，如何化繁為簡，剝繭抽絲呢?中國品牌戰略專家任超一老師的《痛點行銷法則》中同樣用最簡單的方法告訴大家如何進行利益點的推導。
5、《痛點行銷法則》產品篇
產品帶給消費者的利益是競爭對手所不具備的，是在尋找區隔，解決和競品有什麼不同的問題。產品、技術、甚至資源的同質化，讓我們天天都在喊著行銷要創新，實際上創新的目的就是找到與競品的不同，用於建立市場壁壘，並給消費者一個選擇的理由。中國品牌戰略專家任超一老師的《痛點行銷法則》中同樣可以用三點推導的方式制定產品的差異點。
6、《痛點行銷法則》支撐點篇
支撐點是指用來支撐產品擁有的、競爭對手不具備的利益點的證據，顧客是不是相信你所說的利益點，是在尋找信任，解決我憑什麼相信你的問題。商家教育市場的結果讓消費者越來越理智，越來越精明，對產品宣傳的信任程度也越來越低。如果消費者根本就不相信你說的是真的，他當然就更不會有興趣去購買了，所以一個產品的信任元素是至關重要的。中國品牌戰略專家任超一老師的《痛點行銷法則》中同樣用最簡單的方法告訴大家如何用支撐點來行銷。
7、痛點行銷法則》的意義
《痛點行銷法則》是中國品牌戰略專家任超一老師通為解決中小企業的“痛”總結出來的。意旨於為企業家解決消費者在體驗產品或服務過程中，原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿,這種不滿最終在消費者心智模式中形成負面情緒爆發,讓消費者感覺到痛的學習型書籍和光碟。
《痛點行銷法則》的核心就是基於對比的,所以要想用好痛點就必須給目標消費者製造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺來,讓消費者感覺不購買你的產品和服務就會有種“痛”。企業要構建讓消費者足夠滿意和愉悅的癢點和興奮點,然後再製造出一種痛點,讓他感覺不購買會後悔或不滿等,這樣能更好的激發消費者去購買你產品的欲望,從而幫助企業達到行銷的目的。
8、《痛點行銷法則》如何尋找痛點篇
第一,對自己的產品和服務有充分的了解,還有就是對競爭對手的產品或服務有充分的了解。
第二,是對消費者消費心理有充分的解讀。
對於自己產品或服務和競爭對手的產品或服務的了解，是用來做差異化定位的,通過細分市場區找痛點。對消費者的了解是非常重要的,因為購物的主題就是他們這些人,你只有知道他們的真正需求,然後滿足他們，那么你的產品或服務就是成功的,否則失敗。痛點是一個長期觀察挖掘的過程，不可能一蹉而就的,這些都是細節的問題,都是消費者最關注的細節,做好這些,結果就可想而知了。
