什麼是異議成交法 ,異議成交法的要點 ,異議成交法的例子 ,
什麼是異議成交法
異議成交法也稱為處理異議成交法，是指銷售人員利用處理顧客異議的機會，直接向顧客提出成交要求，促使顧客成交的一種方法。如果銷售人員發現顧客的異議正是顧客不願意購買的理由，只要能夠成功地消除這個異議，就可以有效地促成交易。
該方法也可稱為大點成交法，因為凡是客戶提出了異議，大多是購買的主要障礙，異議處理完畢如果立即請求成交，往往收到趁熱打鐵的效果。
異議成交法的要點
1、可以把異議看成是一種成交信號，將其轉變為成交行為。
2、實施過程中向顧客施加一定的成交壓力。
異議成交法的例子
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王小姐：我現在沒有辦法決定一次買4套。
劉先生：王小姐，我非常理解您的心情，我相信您要購買這個產品，一定要經過您的上級主管來批示是不是？但是您想想看，這個課程您只購買一套，您有60多個銷售人員，60多個人擠在一個小辦公室來看這套課程，那是不是很擁擠，而且不同層次的銷售人員應該看不同層次的教程是不是？您購買4套的理由應該是可以成立的。對不對？
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