基本介紹
- 中文名：申友娣
- 國籍：中國
- 民族：漢族
- 出生地：湖南省邵東
- 學歷：國小
- 任職：申鑫振動棒加工廠總經理
個人簡介,創業歷程,
個人簡介
申友娣只有國小文化，因為家境貧困，14歲時她就出外打工，乾過工地活， 做過保姆，開過理髮店，打工路上屢遭不順。2005年，申友娣用6000元起家，在浙江永康創辦了申鑫振動棒加工廠。創業初期，生產和銷售一個人抓，創業路上歷盡了磨難，但她沒有氣餒，咬著牙堅持了下來。後來，她通過阿里巴巴，發展代理商和經銷商200多家，使申鑫振動棒享譽全國各地。
申友娣工作剪影
申友娣工作剪影創業歷程
申友娣父親是殘疾人，每天為了吃飯的問題而發愁，日子過得相當艱難。她曾被遠房的舅舅收養。5歲時被父親接了回來。她跟著父親一起上山下田。11歲時，她就會收割打稻穀了，家裡有4畝地，一到秋收季節，由她一個人踩著打穀機，其父在旁邊遞稻禾，然後兩人一起把穀子搬回家。其大姐考上了師範大學。為了供大姐上大學，她把大人幹的活也攬了下來，國小一畢業，她就放棄了學業。後來其父卻病了，醫生說是精神上有問題。有一天，申友娣上山砍柴回來，發現父親不見了。兩天后在河下游的一隻船底下找到了父親的屍體，當時家裡窮的連買口棺材的錢都沒有，於是親戚們湊了1000塊錢，幫父親安葬在自家屋背後的小山坡上。
申友娣14歲時，出去打工，在工地上挑灰漿，3個月後，她去了桂林，先是做保姆，後來又學理髮。16歲時，她成了片區手藝最好的理髮師。後來，申友娣自己開了一家小理髮店。20歲時，她跟同鄉一起到廣州打工，幾年後，她又輾轉來到溫州。並結識了一位男友，她全心投入，不但幫他做家務事，還幫他做點生意。很快他們就找到了一個項目：振動棒。振動棒主要套用於建築業，作用是振搗混凝土，所以產品需要堅固耐用。當時市場上這個產品基本都是小作坊生產，真正結實耐用的振動棒並不多，所以市場前景很看好。於是他們購買了加工機器，鑽研生產工藝，產品做出來後，客戶反饋很好。幾年後，他們就賺了十多萬元。可就在這個時候，男友提出和她分手，她只得到6000元的“回報”。
振動棒屬於建築機械易耗產品，市場很大，申友娣認定了這個行業，而她差的就是啟動資金，於是她有了自己開廠的想法，一提出來，遭到大姐的極力反對。她打了幾個電話給她以前的老客戶，只有一家勉強接受了她的條件。為了把工廠做大，她付出了常人幾倍的努力。五金行業都是體力活，一條振動棒做下來，大都是三四十斤重，幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個小時。這個產品就連很多男人都不願意去做，嫌它又髒又累。她每天干完活，一雙手黑的洗半天也洗不乾淨，穿在身上的工作服，甚至一年也難得換上幾次。
她經常晚上一個人加班到10點。每天工作14個小時以上，回到住處，腰痛的直不起來。合作不到一年，因為意見分歧，發生矛盾，最後雙方不歡而散。2005年8月，永康申鑫振動棒廠成立，申友娣把自己積累的所有資金全部投入到第二次創業。她把振動棒定位為中高端產品，所以對振動棒的組裝要求很高，她懂技術，於是請了一個工人，抽空時就自己帶著價格表和名片去周邊市的五金城跑市場，客戶不放心自己的產品，她就放一條振動棒給他們試用，感覺好了再付錢。很多店主開始都會持懷疑態度，但在她的說服下，他們還是願意試一試。不久，工地客戶反饋信息給五金店老闆，申鑫振動棒和原來用過的振動棒確實不一樣，力氣大，耐磨時間長。建立了良好的口碑後，產品得到了客戶的認可。就在這個時候，問題又出現了，客戶隔壁五金店主看到申鑫牌振動棒好銷，就直接打電話到廠里要貨，如果只顧眼前利益，她很想賣給他的，可是從長遠利益來看，她不想這么做，於是她給代理商們制定了一條規則，一個市場只放一家五金店，除非是放棄代理權。規則制定後，消除了客戶的後顧之憂，大大的提高了客戶的積極性，在他們極力推廣下，工廠的銷售量越來越大，慕名而來的代理商也越來越多，銷售額在第一年突破了80萬元 。
2007年，工廠得到平穩發展。2008年，通過阿里部落格，申友娣認識了丈夫，他並且成為了申鑫的一員。同年申鑫加入阿里巴巴誠信通，於是申鑫開始走上了飛速發展之路。她們利用阿里誠信通，廣發信息，通過阿里部落格平台，行銷自己，藉助阿里論壇發貼，積累人脈，買下黃金展位展示，打響品牌，他們把生意做到了全國各地。銷售業績從2005年的80多萬元突破到2010年的1500萬元。申友娣的創業故事在網際網路遍地開花，引起了很多網商和媒體的關注，很多網友主動聯繫要做申鑫的產品代理。2008年，在第五屆全球網商大會上，申鑫獲得了30強，並且上了阿里視頻直播訪談和浙江電視台專訪。
