由少致多效應

由少致多效應是指在強迫服從的情形下，當提供最小數目的獎賞誘使人們去執行與態度不一致的行為時，結果會使態度發生最大改變的現象。社會心理學家費斯廷格（1959）等在實驗中讓被試從事一項單調乏味的工作，要求一組對下一個待試者說工作有趣，並獲取高報酬。結果發現，這組被試雖然當時撒了謊， 事後卻仍認為這是無趣的工作，即不產生原先態度的改變；而另一組獲得低報酬的被試在撒謊後，卻真的認為這項工作有趣，即產生了態度變化。

這個事實表明，行為的外部誘因越小，態度的變化越大。後來的一些研究者，如德賽（1971）等通過實驗指出，使用大量外部獎勵作為教育手段，反而會減少活動的吸引力；如能給學生提供剛能激發其進行學習的獎勵，便會增加其對學習的內在興趣，從而提高學習成績。