產品大類填充決策

什麼是產品大類填充決策

所謂產品大類填充決策，是指企業決定在現有產品大類範圍內增加新的產品項目，增加產品組合的深度。

產品大類填充決策的動機

企業採取這種決策的主要動機是：

1、急欲得到更多的利潤。

2、滿足其經銷商增加一些品種以便增加銷售額的需要。

3、利用平時過剩的生產能力，以提高經濟效益。

4、企圖成為產品大類全面的領導者。

5、防止給競爭者造成可乘之機。

產品大類填充決策的評析

如果產品大類的填充做得過分，將會造成人員調配上的困擾與顧客的困惑。企業應儘量使各個項目在顧客心目中是有區別的，每一產品項目應有明顯差異。

根據韋氏定律（Weber's Law），顧客對相對差異的識別能力比絕對差異強，他們能感覺到紙板2呎長與3呎長的差異，也能感覺到20呎長與30呎長的差異，但卻感覺不到29呎長與30呎長的差異。企業必須使其產品大類內各個項目之間的差異能被顧客感覺到。企業必須審核新提供的項目能否滿足某些市場需求，而非只用來彌補內部差額。

此外，還須指出，一旦產品大類管理人員決定增加某種價格水平的新項目，企業的工程師們就根據這種價格水平來設計新項目，而不是根據工程師們設計的產品來定價。