作品《生態位現象》全稱《位置為王——解讀企業生態位現象》，是作者曹康林花30多年時間，追蹤調查數百名中國富豪的生存狀態和上千中企業家成長經歷後的一部力作，根據生態位定義來命名的一本書，曾被《讀者》轉載，反響強烈，其價值在於作者發現了生態位的選擇是企業成敗的關鍵。
基本介紹
- 中文名：生態位現象
- 外文名：Niche Phenomenon
- 作者：曹康林
- 全稱：位置為王——解讀企業生態位現象
- 價值：生態位的選擇是企業成敗的關鍵
作者簡介,內容介紹,目錄,要點,作者解讀,
作者簡介
曹康林，男，中國紀實文學協會會員，資深財經記者，曾任《企業家》編輯部主任、知音集團《商界名家》記者主任、《武漢都市圈》主筆，發表詩歌、小說、報告文學、通訊、隨筆等作品300多萬字。主要長篇作品有《中國企業悲情調查》、《中國十大落難富豪》、《創業街》《生態位現象》、《中國女保鏢》、《中國新聞黑幕》、《光谷真相》、《武漢城市批判系列報導》等。
內容介紹
目錄
1. 引子
2. 牛馬相爭——蒙牛pk伊利，誰是贏家
3. 東北鹿野生之旅——走出哈爾濱的地產富豪
4. 吸雪鳥之死——中國最大玩具租賃連鎖店(智慧鳥)的悲劇 5. 只怨甲魚不鬆口——海南首富冼篤信兵敗“泡沫地產”
6. 蝸牛的跨海之旅——利森投資海外淘金航空業
7. 台獅登入——白崇賢策劃“康師傅”
8. 沉默的駱駝——新疆首富遭遇質疑
9. 野果飛天涯——小人物驅動歐美冷光片
10. 早叫的公雞——一位美容老闆的“造油夢”
11. 螞蟻吃掉森蚺之後——中國洗髮水首富的成與敗
12. 大雁鵝效應——深圳寶安打造武漢馬應龍
13. 蜘蛛的一網戰略——江西首富張果喜精織稻田帝國
14. 角馬突圍——中國第一國企職業經理人的笨豬跳
15. 重生的鷹——立兆會成長之痛
要點
何謂“生態位”
企業與生態位
競爭與生態位
生態位的選擇
生態位的改變
作者解讀
去年，我在武漢森林野生動物園採訪，遇到一位正在攻讀碩士學位的研究生，他說他來野生動物園是第三次了。我問他為什麼要來三次，他說：“我在寫一篇經濟論文，題目叫《中國與大象——論非趕超戰略》，我想在動物園裡找到一點論據。
我問：“動物園與中國經濟有什麼關係？”
他說：“關係太大了，我簡單地說幾句，如果把每個國家都用動物來表示，最強大的美中就是一隻虎，英、法、德、日、加、俄等國家可以說是幾隻狼，其他一些中小國家可算是一群羊，我們中國在世界上的位置應該爭做一隻大象，在發展中國經濟的戰略上，我們不要盲目地趕超虎、狼，也不要與羊為伍，而要走自己的大象之路，成為有中國特色的巨人，屹立在世界的東方。”
碩士的話，使我想起了一位生態學家研究的“生態位現象”。
何謂“生態位”
在未解釋“生態位”之前，我們先講個小故事。
一天，在俄羅斯的某座城市裡，有位戴一副眼鏡的中年人，走進一間實驗室，將一個叫小核草履蟲和一種叫大草履蟲的生物，分別放在兩個相同濃度的細菌培養基中，幾天后，這位中年人發現這兩種生物的種群數量增長都呈S型曲線。接著，他把這兩種生物又放入同一環境中培養，並控制一定的食物，16天后，培養基中只有雙小核草履蟲自由地活著，而大草履蟲卻消逝得無影無蹤。在其培養中，青年人對現場進行過仔細觀察，他沒有發現有一種蟲子攻擊另一種蟲子的現象，也未見兩種蟲子分泌出什麼有害物質，只發現雙小核草履蟲在與大草履蟲競爭同一食物時增長比較快，將大草履蟲趕出了培養基，於是中年人又做了相反的一種試驗，他把大草履蟲與另一種袋狀草履蟲放在同一個環境中進行培養，結果兩者都能存活下來，並且達到一個穩定的平衡水平，這兩種蟲子雖然也競爭同一食物，但袋狀草履蟲占據食物中不被大草履蟲競爭的那一部分。
做這個試驗的中年人，叫格烏司，人們把他這種發現稱為格烏司原理，也叫“生態位現象”。
如果把“生態位”作進一步的解釋，那就是在大自然中，親緣關係接近的，具有同樣生活習性或生活方式的物種，不會在同一地方出現。如果它們在同一區域內出現，大自然將會用空間把它們各自隔開，如虎在山上行，魚在水中游，猴在樹上跳，鳥在天上飛；如果它們在同一地方出現，它們必定利用不同的食物生存，如虎吃肉，羊吃草，哇吃蟲；如果它們需要的是同一種食物，那么，它們的尋食時間必定要相互錯開，如獅子是白天出來尋食，老虎是傍晚出來尋食，狼是深夜出來尋食…在動物世界裡沒有兩種物種的生態位是完全相同的，有些物種親緣關係接近或相似而使生態位部分重疊，這時就會出現嚴酷的競爭，如一山不能容二虎。如果強者進入弱者的生態領域就會出現“龍陷淺灘受蝦戲，虎落平川遭犬欺”的狀況；如果弱者進入強者的生態領域中就會出現大魚吃小魚、小魚吃蝦米的狀況。因此，強者只能在自己的生態位上是強者，弱者也只能在自己的生態位上才能自由生存。
企業與生態位
生態位現象對所有生命現象而言是具有普遍性的一般原理，客觀存在不僅適用於生物界，同樣適用於人類，因為人首先是生物，生物所具有的各種屬性人類都具有。因此，格烏司對“生態位”的重大發現，對我們今天研究企業的發展戰略及競爭謀略起著很大的作用。老闆們在總結成功與失敗的經驗時，往往喜歡從資金、產品、市場來尋找原因，很少有老闆是從生態位的角度來尋找原因的。這裡所說的“生態位”。包括兩個方面，一是老闆所處的生態環境，一是老闆所需要的生態環境。所謂“生態位環境”，即自然環境和社會環境。自然環境為氣候、食物、土壤和地形；社會環境為文化、觀念、道德、政策等。生態環境影響著一個老闆的性格，性格又對老闆的創業有直接影響。
我們先談談食物對人的性格的影響，在動物中，凡食肉的哺乳動物腸子都短，如虎、獅、狼，它們的性情幾乎都兇殘暴戾，而食素的牛、羊、兔等腸子都長，而性情溫和馴良。人類也是這樣，以素食為主的典型亞洲人種，腸子較長，而以肉食為主的西方人腸子較短。腸子長的民族，一般性格溫和、不易發怒、膽小保守、中庸，而腸子短的民族性格暴躁、易怒、好鬥、勇敢、進取心強、創新意識強、忍耐克制力差、容易走極端等。因為肉食民族所食肉食在腸中能分解較多的甲腎上腺素，它可升高血壓，使大腦皮層缺少控制情感區域的能力，又可使腸蠕動加快，腸子變粗短。素食民族所食素食中的大量纖維素能促進腸中毒素排泄，且沒有過多的甲腎上腺素分解，因此血壓不高，精神舒暢。
另外，地理對人的性格有影響，生活在寒帶的民族軀體魁偉有精力，性格執著，生活在熱帶的民族體格矮小，熱情而多智。生活在不同生態位上的人群創辦不同的企業。沿海的經濟發達，是因為沿海的商人多；沿海的商人多，又是因為大海孕育了一批冒險者，經商的第一條就是敢於冒險。四川是一個“寬邊厚，微微傾斜的大澡盆”。盆邊由大巴山、巫山、烏蒙山、大婁山、五指山、邛崍山、峨眉山、龍門山和九頂山組成一個嚴嚴實實的盆地邊緣區。環境的封閉，逼出了四川人的自強精神，因此“川軍特別能戰鬥”，如產生於四川的中國飼料王（希望集團）、中國彩霸（長虹集團），前者的老總為農民出身，後者的老總為軍人出身。軍人企業家與農民企業家都有“戰鬥力強”的共同特點。武漢九省通衢，交通四通八達，為外省提供了一個經商的舞台而自己卻很少有在全國打得響的企業和產品，2001年《福布斯》公布的“中國100名首富排行榜”，武漢是空白。這種現象的產生，並不是某地的企業家會經營，某地的企業家不會經營，我們應該從“生態位”的角度來尋找原因。一方水土養一方人，如四川的火鍋城多，北京的高科技企業多，廣東的服裝廠多，武漢的商場多，這都與生態位有密切聯繫。
按格烏司原理，一個物種只有一個生態位，但並不排斥其他物種的侵占，如一山不容二虎，並不是說A山的老虎不能到B山，老虎餓了哪裡都能去，不過去了就會發生一場生死搏鬥，這種現象在商界叫市場競爭。競爭是大自然的生存法則，正如一個童話故事所說的：非洲大草原的動物，太陽一出來，它們就開始奔跑。獅子的媽媽在教育孩子：“孩子你必須跑得快一點，再快一點，你要是跑不過最慢的羚羊，你就得餓死。”在另一場地上，羚羊媽媽也在教育孩子：“孩子，你必須跑得快一點，再快一點，如果你不能比跑得最快的獅子還要快，你就要被它們吃掉。”企業的產品在剛開始進入某個特定市場時，往往沒有競爭對手，形成原始生態位或競爭前生態位或虛生態位。但是，只要市場是開放的，均衡的，很快就會有其他競爭者大舉進入該市場，形成生態位的部分重疊。如果市場容量極大，大家尚能暫時相安無事，但隨著市場份額的相對縮小，競爭就會日趨激烈。企業無論大小強弱，都要像獅子與羚羊一樣訓練快速奔跑，否則你就會被吃掉。
競爭與生態位
前面已經講了，動物界，兇猛動物之間，為了避免因爭奪食物而造成不必要的傷亡，它們尋找食物的時間都是錯開的，市場競爭也是如此，如果兩個企業同時去爭奪同一個市場，必定會造成“兩敗俱傷”，這種“兩敗俱傷”的結果，是任何企業都不願意接受的。雖然市場競爭上客觀存在的，然而，無論什麼時候，競爭策略總是要遵循這樣一條原則：只要有可能，就得避開競爭對手的制約，避免雙方無謂的爭奪，這對任何一方都是有利的。現實生活中往往有這種現象：你越是以企業自我為中心，拚命擠垮競爭對手，企業的業績反而平平，反之，企業與競爭對手共同謀求發展，實現真誠合作，卻能成倍地提高雙方效率。美國商界有句名言：“如果你不能戰勝對手，就加入到他們中間去。”現代競爭，不再是“你死我活”，而是更高層次的競爭與合作，現代企業追求的不再是“單贏”，而是“雙贏”和“多贏”。
惠普與康柏合併，共同打造“新惠普”，這是企業競爭的更高境界，也是現代企業競爭的主流。因為競爭對手也是相對的，當企業抱著良好的願望去發展同對手的友好關係時，對手也會變成該企業經營必不可少的“朋友”，共享雙方的優勢。因此，競爭的各方都樂意利用尚未有對手競爭的資源轉移到不與其物種發生重疊的生態位去，或儘量在少重疊的生態位中生存發展。
錯開生態位的主要途徑是利用自身的優勢形成自己的特點。如武漢一條不足1000米的大街上，排列著十幾家酒店，這些酒店生意都不錯，這是為什麼呢？因為他們都形成了自己的特色，彼此之間錯開生態位。如“艷陽天”以氣勢宏大為特色，“醉江月”以物美價廉為特色，“大中華”以瓦罐湯為特色，“謝先生”以富麗堂皇為特色，“重慶陶然居”以川味火鍋為特色，“世外桃源”以休閒娛樂為特色…在同一條街上，由於他們各自形成自己的特色，使自己的生態位不與同行重疊，由此使這條街上的餐飲市場得到最大利潤。
生態位的選擇
有這么一個童話，兩隻老虎，一隻在籠子裡，一隻在野地里。在籠子裡的老虎三餐無憂，在外面的老虎自由自在。兩隻老虎經常進行親切的交談。籠子裡的老虎總是羨慕外面的老虎的自由，外面的老卻羨慕籠了里的老虎的安逸。一日，一隻老虎對另一隻老虎說：“咱們換一換位置吧。”另一隻老虎同意了，於是籠子裡的老虎走進了大自然，野地里的老虎走進了籠子裡。從籠子裡走出來的老虎高高興興，曠野里拚命的奔跑；走進籠子裡的老虎也十分快樂，它不再為食物而發愁。但不久，兩隻老虎都死了，原因是從籠子中走出的老虎獲得了自由，卻沒有同時獲得捕食的本領，飢餓而死；走進籠子的老虎獲得了安逸，卻沒有獲得在狹小的空間生活的心境，憂鬱而死。
大自然給每一個或每一群人都提供了一個適應其生長的特殊環境——生態位，且每一個生態位都具備一定的優勢，也就是說要發現自己的生態位，這也是哲學探究的最高目標——認識自我。認識自我，是實現自我的第一條件。
一個沒有能力與大企業抗衡的中小企業，你就不要去充當老虎的角色，而甘心當一個猴子，猴子的優勢是靈活。如溫州、寧波等地的中小企業，他們的經營思維是“船小不到大海中去同大船相爭捕小魚，而是在小河裡捕大魚”。因為中小企業與大企業相比，它有反應快、應變能力強的特點，這正如美國著名管理學家德魯克所說：“小企業的成功依賴於它在一個小的生態領域中的優先地位。”
生態位的改變
生態位是可以改變的，一隻生活在大自然的老虎，如果放在動物園裡飼養，那么，這隻老虎的生態位就改變了。生態位會帶來能力與性格的改變。公安作家出身的吳志劍，1985年辭職下海，下海後，用自己寫稿賺來的2000無錢，在湖南常德辦了一個養雞場，還未等雞上市，就遇到一場雞瘟，使雞場“全軍覆沒”。接著，他又與一家縣廣播局合作開辦廣播開發公司，不久，對方中途退出，公司半途而廢。此後，他又辦過水泥制板廠、歌舞廳，都沒有成功。這一連串的“不成功”都不是因為他的經營水平造成的，而是因為常德的“水土”不適應他的成長。後來，他帶著800元人民幣與7名“知青”闖入深圳，進入深圳後的吳志劍，如魚得水，他首先承包了負債累累的華東商場，僅半年時間，不僅還清債務，還獲得純利潤17萬元。然後，又貸款500萬元，一次性買下了深圳一家彩印廠，4個月後，以1000萬元的價格轉手賣出，淨賺600萬元。接著，他又以300萬元買下了深圳國貿大廈第三層的一套寫字間做大買賣，同時向實業發展，辦起政大食品廠、常德真皮加工廠、國潤小汽車服務公司…目前，吳志劍在香港地區、新加坡、馬來西亞、泰國以及美國、澳大利亞等地擁有數十家實業公司。
吳志劍的“生態位”改變，是橫向改變，即地理位置的改變（包括社會環境）。另一種“生態位”的改變是縱向改變，即時間上的改變（包括生活環境）。英國有位叫沃爾遜的企業家，在政府機關做官時，總想利用自己的智慧，創辦一家公司，然而，緊張的公務使他無法實現自己的願望。在他60歲那年，他從政府機關退休回家，一下了輕鬆起來，一天，一家有線電視台在自然節目裡，播出了部關於月球探秘的紀錄片，螢屏上，主持人手裡拿著一本月球地圖冊，一邊向觀眾講解，一邊翻動著一頁頁相關的圖片。沃爾遜邊看邊想，這樣看月球平面圖既費勁，又不夠直觀。能不能將月亮也像地球儀那樣製成月球儀呢？想到那裡，他心裡突然一亮，地球和月亮一樣都是圓的，既然能將地球製成地球儀，月球也應該能製成月球儀。沃爾遜這么想著，第二天，他就開始行動了。沒過多久，沃爾遜的月球儀果然試製成功了。有了月球儀，沃爾遜在電視台上大做廣告，於是，世界各地的訂單像雪片一樣向他飛來。接著，他又開發了火星儀、金星儀、土星儀、木星儀等系列產品。由此，沃爾遜成為世界上“星球儀製造大王”。
對於一個企業家來說，選準了“生態位”，乾什麼都容易成功，偏離了“生態位”，乾什麼都容易失敗。縱觀我國成千上萬的企業成功與失敗的案例，雖然原因不盡相同，但有一點是非常明確的，那就是“生態位”的得失制約著結果，同樣的資本（包括人力資本和貨幣資本），為什麼在此地能成功，到彼地不能成功；同樣的一個平台，為什麼有的人能成功，有的人不能成功；同樣的一個人，為什麼前期能成功，後期不能成功。這些都是“生態位”在起作用。
可以這么說，吃老鼠的貓即使成了老虎，充其量也只能吃狼吃狗，決不能吃獅子吞大象，這就是“生態位現象”。我們不少企業者總坐在貓的位置上，卻想吃掉老虎，或坐在老虎的位置上，卻想吃掉獅子，結果是自取毀滅。在不少企業的口號與廣告詞中我們也能看到這種現象：當太陽升起的時候，我們的愛天長地久——太陽神；大風起兮龍騰飛，五洲遮日起飛龍——飛龍；巨人要成為中國的IBM，東方的“巨人”倒塌了，“飛龍”斷翅，“三株”退隱。然而，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”（娃哈哈集團）與“只有逗號，沒有句號”（紅桃K集團）的廣告語卻實實在在，說得到做得到，結果這兩家企業在競爭激烈的保健品市場一直穩步發展。
什麼叫好企業？好企業並不是一年能賺幾個億或幾十個億的企業，而是長盛不衰的企業。自然界檢驗一個物種成功的尺度，是看這個物種是否能延緩下去，而檢驗一個企業的成功尺度是看這個企業能否生存下來，能否長久生存下來。做企業不是百米衝刺，而是馬拉松賽跑。衡量企業成功的標準不是強、大，而是生存，能生存就是最好的企業，偏離自己的生態位去做強者的企業，非垮不可。世界上的好企業都是百年不衰的企業。如美國的通用電器公司（120年）、可口可樂公司（115年）、吉列安全剃刀公司（100年）、法國的人頭馬白蘭地酒業公司（241年）等。而這些百年不衰的公司往往都是選準了自己的生態位。這些企業既是強者又是適者。強者與適者的結合，是對自己“生態位”的高度發揮。在動物界，老虎是強者，但因為人們的開發，老虎在慢性飢餓中減少，而被視為弱者的老鼠，人們雖然天天滅，然而還是到處都有，因為老鼠的生態位沒有發生根本的變化，它可以避開老鼠藥和人們的棍棒生存。因此，誰適應大自然創造的法則就可以生存下來，否則就滅亡。
一個企業的老總成敗的原因有很多，“生態位”應該是主要的原因之一，因為它要求的是人與自然、人與社會的和諧發展。
