現場促銷是門店在一定時期內，針對多數預期顧客，以擴大銷售為目的的所進行的促銷活動。現場促銷通常會結合人員促銷，並通過這種特殊形式，直接達到擴大銷售額的目的。
在現場促銷活動中，通常要注意：時間和節奏的控制；把握不同方式的促銷賣點和特性。
基本介紹
- 中文名：現場促銷
- 外文名：scenesales promotion
現場促銷的優勢,現場促銷的方式,現場促銷的特點,現場促銷的階段,
現場促銷的優勢
1、能夠直接擴大銷售額。
2、大力推動促銷商品的銷售以及商品品牌的潛意識滲透。
3、有利於門店與消費者之間的情感溝通。
4、造成“一點帶動一線，一線帶動一面”的聯動局面。
現場促銷的方式
1、限時折扣，即門店在特定營業時段內，提供優惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。
2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。
3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。
4、免費試用，現場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。
現場促銷的特點
1、以企業門店為主體。
2、以實際銷售目的。
3、以多數預期顧客為主要對象。
現場促銷的階段
促銷一般分為兩個階段：準備階段和實施階段。
1、準備階段
1）了解開展現場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。
2）按照企業對目標區域總的促銷方針，協商好促銷的商品品種、規格、數量、價格等。
3）根據消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況，決定促銷品。
4）制定現場促銷計畫與貨源的調度。
5）促銷人員的選拔，培訓和安排。
2、實施階段
1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。
3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念，上升到企業經營理念的提高；感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達到溝通情感和促銷的目的。
